- Принципы комплексного подхода без размытия ответственности; - 6 ключевых задач развития интернет-проекта; - Инструменты, необходимые для каждого типа задач; - Работа с подрядчиками и штатные специалисты: примеры эффективной организации процесса.

1. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ
БУДУЩЕГО
Александр Докучалов / Директор по маркетинговым технологиям

2. ПОЧЕМУ МЫ
2/30
Премия «Серебряный Меркурий»
• Лучшая Digital-
кампания – 1 место
• Лучшая
малобюджетная
кампания – 1 место

3. СВОДНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПРОЕКТА
3/30
Стоимость кампании – 100 тыс. руб. за 3 месяца
Июнь 2014 Сентябрь 2014 Изменение
Посещаемость сайта 35 202 44 262 +9060
Заказов 131 306 +175
Конверсия 0,37 0,69 +0,32
Выручка, тыс. руб 1 100 2 165 +1 065
Операционная прибыль, тыс. руб 340 738 +398

4. ПРИНЦИПЫ КОМПЛЕКСНОГО ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА
4/30
1. Прозрачный возврат инвестиций
2. Гарантии и ответственность
за результат
3. Плотная совместная работа

5. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
5/30
P = H*C*C2*S*Q*N
H – Количество посетителей
С – Конверсия в лиды (обращения)
S – Средний чек
С2 – Конверсия в продажи (деньги в кассе)
Q – Количество продаж за период
N – Средняя норма прибыли

6. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
6/30
1. Точная аналитика
P = H*C*C2*S*Q*N

7. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
7/30
2. Эффективный сайт
P = H*C*C2*S*Q*N

8. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
8/30
2. Эффективный сайт
P = H*C*C2*S*Q*N
Приемы повышения эффективности:
1. SocFishing
soctracker.ru – Недорогой аналог

9. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
9/30
2. Эффективный сайт
P = H*C*C2*S*Q*N
Приемы повышения эффективности:
2. CallBackHunter
cashmyvisit.com – тест 7 дней
3000r.ru – скрипт без абонентской платы, 4р/мин.

10. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
10/30
2. Эффективный сайт
P = H*C*C2*S*Q*N
Приемы повышения эффективности:
3. Онлайн-консультант

11. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
11/30
2. Эффективный сайт
P = H*C*C2*S*Q*N
Приемы повышения эффективности:
4. Видео

12. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
12/30
2. Эффективный сайт
P = H*C*C2*S*Q*N
Приемы повышения эффективности:
5. Почему вы?

13. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
13/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Средний чек:
1. Набор со скидкой:

14. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
14/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Средний чек:
2. Допродажи в рассылке:

15. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
15/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Средний чек:
3. Допродажи на сайте:

16. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
16/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Повторные продажи:
1. E-mail рассылка:

17. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
17/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Повторные продажи:
2. Абонемент:

18. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
18/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Повторные продажи:
3. SMS-рассылка:

19. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
19/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Норма прибыли:
1. Эффективное ценообразование:
Расходы
Прибыль +15%

20. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
20/30
3. Автоматизация продаж
P = H*C*C2*S*Q*N
Норма прибыли:
2. Upsell / Downsell:

21. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
21/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
1. SEO:

22. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
22/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
2. YouTube SEO:

23. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
23/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
3. Эффективный
контекст:

24. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
24/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
4. CPA-сети:

25. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
25/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
5. Прайс-агрегаторы:

26. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
26/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
6. Социальные сети:

27. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
27/30
4. Выгодное привлечение посетителей
P = H*C*C2*S*Q*N
Инструменты:
7. Ремаркетинг:

28. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
28/30
5. Поиск подрядчиков/сотрудников
Критерий Сотрудники
Специалисты в
штате
Фрилансер Агентство
Внимание к
проекту + + +- +-
Актуальные
технологии - + +- +
Время на
менеджмент - - --- +
Данные по
похожим
проектам
- +- +- +
Узкие
специалисты - - - +
Вероятность
успеха проекта 10% 25% 20% 80%
Цена, р/мес 50 000 100 000 90 000 100 000

29. 6 КЛЮЧЕВЫХ ЗАДАЧ РАЗВИТИЯ ИНТЕРНЕТ-ПРОЕКТА
29/30
6. Прогнозирование трендов

30. +7 /812/ 241 65 75 www.astramg.ru
Vk /astramg
Fb /astramg
Twi /AstraMediaGroup
СПАСИБО! Вопросы?