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Adw #13 : Linkedin

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L’atelier du web #13 vous livre 15 règles de base à appliquer pour la meilleure utilisation du média LinkedIn.

Antoine Jambart, fondateur de Boomerang Conseil (dédié aux réseaux sociaux), vous livrera son expertise et son expérience sur le média LinkedIn :

Faites de LinkedIn un outil efficace de relation client & de commercial. D’une part pour être trouvé (via l’optimisation de votre profil, de votre page d’entreprise); d’autre part pour identifier vos clients et prospects, se connecter à eux et interagir de manière à générer du business. Durant l’atelier nous examinerons principalement les 4 leviers de la performance sur LinkedIn : le profil, le réseau, la publication et l’interaction.
Au total, 15 points qui feront une différence nette dans votre utilisation au quotidien de ce réseau !

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  1. 1. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com 15 points clé pour booster LinkedIn Et y faire du commercial ! Nantes Mardi 28 octobre 2014
  2. 2. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Croissance LinkedIn BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  3. 3. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com 2 axes de travail Se#rendre#visible#des#### clients#et#prospects ## #Aller#au3devant#des###### clients#et#prospects ## # ## !
  4. 4. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Performance : Fusée à 4 étages Profil# Réseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  5. 5. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Processus de vente Vs RS Fidélisation client : Taux de revente 1 •  Présence réellement constante, sur une base quotidienne •  Équivaut à X appels, X mails, X rencontres… •  Resserre les liens ! Augmentation de la PDM client : UP et CROSS selling 2 •  Lien constant, pression commerciale ‘soft’ (marketing de permission) •  Sous ‘perfusion’ de nouveautés, de valeur ajoutée •  Prépare les clients aux arguments commerciaux Conquête de nouveaux clients 3 •  Identification prospects •  Veille opportunités •  ‘Ramollit la carapace’ avant les 1ers appels !
  6. 6. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Fusée à 4 étages : Profil Profil# Réseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  7. 7. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Photomaton ?...
  8. 8. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Eh oui, c’est une photo de profil !
  9. 9. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Votre profil ! 1.  Nom de famille - modifié 2.  Titre vendeur 3.  Coordonnées complètes 4.  URL profil public 5.  Compétences 6.  Résumé 7.  MOTS CLÉ
  10. 10. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Compétences & recommandations BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  11. 11. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Fusée à 4 étages : Réseau Profil# Réseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  12. 12. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Niveaux de relation Votre portée !
  13. 13. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Liens forts Vs liens faibles Fort! Faible! Entreprise!X! Zone!géographique! Type!de!mé:er! Niveau!d’influence! BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  14. 14. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Invitation LinkedIn BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  15. 15. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Invitations : Astuces 1.  Raisonner relai, je me connecte pour QUI il est susceptible de connaître ! 2.  Toujours personnaliser l’invitation 3.  Rester transparent : ‘On ne se connaît pas – encore – mais…’ 4.  Prétexte : Nombre de contacts en commun, même secteur d’activité, ou ville… 5.  Prétexte : Même groupes de discussions (choisir ‘Autre’ puis ‘Groupes’) BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  16. 16. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Fusée à 4 étages : Contenus / Interaction Profil# Réseau# Contenus! Interac:on# BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  17. 17. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Outband Vs Inband Marketing BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  18. 18. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Types de contenus ! HUMOUR# # Viral!mais!peu!per:nent…! ! 20%!des!posts! PUR## CORPORATIF#(PUB)# Peu!viral!mais!bien!lié!à!votre!ac:vité! ! 10%!des!posts!MAX! ARTICLES### DOMAINE#/#MÉTIER# Bâ:t!la!crédibilité! ! 40%!des!posts! INTERACTION# # Permet!l’engagement,!la!portée…! ! 30%!des!posts! BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  19. 19. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Types de contenus ! BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  20. 20. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Poster : Mesure de la performance Consulté = Clic sur lien ou fichier joint au post Interaction des contacts du 1er niveau aux contacts du 3ème niveau Possibilité de revoir le post en question, et tout le fil commentaires ! Possibilité de savoir qui a ‘aimé’ ou commenté le post BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  21. 21. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com Pratiques LinkedIn / Viadeo ■ Univers professionnel ■ Visuels ■ 1 message par post ■ Factuel ■ Immédiat ■ Opportuniste ■ Frais BONNES À ÉVITER ■ Nombriliste ■ Texte seulement ■ Plusieurs messages ■ Jugement, critiques… ■ Long BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com
  22. 22. BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com MERCI ! @Antoine_Jambart - @Boom_Conseil http://www.linkedin.com/in/antoinejambartboomerangconseil http://fr.viadeo.com/fr/profile/antoine.jambart Tél : 07 77 20 62 05 antoine.jambart@gmail.com BOOMERANG CONSEIL - SARL au capital de 1 500 euros - 2, boulevard du Maréchal Foch, 49100 Angers, France – Tél : 07 77 20 62 05 – Email : antoine.jambart@gmail.com

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