ADIT PAYS DE LA LOIRE
Les services de l’ADIT en Pays de la Loire
2015
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Qui est l’ADIT ?
ADIT : Agence pour la Diffusion de l’Information Technologique
Leader français de...
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Qui est l’ADIT ?
ADIT : Agence pour la Diffusion de l’Information Technologique
Créée par le Gouve...
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Le renseignement économique
À quoi ça sert ? Qui est concerné ?
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Décision ?
Influence
Études
Veille
Une terminologie pour aider à prendre la bonne décision
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Cela ne concernerait que les grandes entreprises…
Toutes les entreprises sont concernées.
Elles sont...
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Renseignement économique
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Sources
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Renseignement économique – cycle de l’information
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Les missions de renseignement économique
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Eco-
industries
Automobile -
Mécanique -
Matériaux
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Robotique
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Mission : fournir des informations utiles et qualifiées
...
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Les missions de renseignement économique
Types de mission
Données
marché
Prospects
qualifiés
Pano...
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Données marché
Coutumes
Donneurs
d’ordres
Circuits de
di...
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Les missions de renseignement économique
Informations commerciales
Identifier les sociétés éditan...
ADIT PAYS DE LA LOIRE 15
Les missions de renseignement économique
Panorama d’entreprises
Identifier des sociétés pratiquan...
ADIT PAYS DE LA LOIRE 16
Les missions de renseignement économique
Dossier de renseignement sur entreprise ciblée
Données
f...
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Les missions de renseignement économique
Données techniques
Utilisation de matériaux composites d...
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Les missions de renseignement économique
Données réglementaires
Export de matériel pour handicapé...
ADIT PAYS DE LA LOIRE 19
Fonctionnement du dispositif
Les services de l’ADIT en Pays de la Loire
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Les missions de renseignement économique
Fonctionnement du dispositif
Demande de
l’entreprise
(RD...
ADIT PAYS DE LA LOIRE
Le principe :
1ère prestation entièrement prise en charge, de manière transparente
Pour les suivante...
ADIT PAYS DE LA LOIRE
En exemple…
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1er niveau
• Marché
• Concurrence
• Réglementation
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décision - ...
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En exemple…
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1er niveau
• Marché
• Tendances
• Concurrence et
tarifs
2e niveau
• Trouver des
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Merci de votre attention !
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Présentation réalisée par l'ADIT lors du petit déjeuner atlanpolitain dédiée à la veille.

Plus d'informations :
http://www.atlanpole.fr/Petits-Dejeuners/Les-Petits-Dejeuners-Atlanpolitains/12-mai-Organiser-sa-veille-Pourquoi-comment-et-pour-quels-resultats

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Les services de l’ADIT en Pays de la Loire

  1. 1. ADIT PAYS DE LA LOIRE Les services de l’ADIT en Pays de la Loire 2015
  2. 2. ADIT PAYS DE LA LOIRE 2 Qui est l’ADIT ? ADIT : Agence pour la Diffusion de l’Information Technologique Leader français de l’IE 130 salariés Intelligence territoriale Strasbourg Cellules de renseignement économique Intelligence stratégique & diplomatie d’affaires À Paris À l’étranger
  3. 3. ADIT PAYS DE LA LOIRE 3 Qui est l’ADIT ? ADIT : Agence pour la Diffusion de l’Information Technologique Créée par le Gouvernement en 1992 Leader français de l'Intelligence Stratégique – 130 consultants Au service du développement économique et technologique, des territoires et des grands groupes français… et des PME ! En Pays de la Loire : cellule de renseignement économique pour PME (depuis 2010) o Éco-industries o Automobile - Mécanique - Matériaux o Numérique - Électronique - Robotique o Agro-alimentaire Première prestation entièrement financée par la Région Pays de la Loire et le FEDER, prestations suivantes financées à plus de 90 % (régime de minimis)
  4. 4. ADIT PAYS DE LA LOIRE 4 Le renseignement économique À quoi ça sert ? Qui est concerné ?
  5. 5. ADIT PAYS DE LA LOIRE Décision ? Influence Études Veille Une terminologie pour aider à prendre la bonne décision 5
  6. 6. ADIT PAYS DE LA LOIRE Cela ne concernerait que les grandes entreprises… Toutes les entreprises sont concernées. Elles sont présentes sur un marché qui vit et qui se mondialise (des concurrents ET des opportunités) Mais… les PME, voire les petites ETI, ont un frein financier et humain à l’utilisation du renseignement économique Entreprises concernées… 6 NON !
  7. 7. ADIT PAYS DE LA LOIRE Toutes les entreprises en font déjà ! Renseignement économique 7 Sources Partenaires Internet Réseaux personnels Information blanche Manifestations Institutions Hasard…
  8. 8. ADIT PAYS DE LA LOIRE Renseignement économique – cycle de l’information 8 Mais les entreprises ne vont pas toujours jusqu'au bout… Identifier les besoins en information Collecter l’information Traiter l’information pour créer l’intelligence Diffuser l’information pour décider et agir
  9. 9. ADIT PAYS DE LA LOIRE 9 Les missions de renseignement économique Les services de l’ADIT en Pays de la Loire
  10. 10. ADIT PAYS DE LA LOIRE Eco- industries Automobile - Mécanique - Matériaux Numérique - Électronique- Robotique Agro- alimentaire Les filières ciblées en Pays de la Loire 10
  11. 11. ADIT PAYS DE LA LOIRE 11 Les missions de renseignement économique Mission : fournir des informations utiles et qualifiées Stratégique Réponse à un besoin crucial pour l’entreprise Ciblée Points précis, sur mesure Opérationnelle Information immédiatement disponible et utilisable Rapide 4 à 6 semaines Illimitée dans le temps Limitée dans la capacité d’absorption En 5 ans, plus de 700 missions pour 200 clients dans les Pays de la Loire
  12. 12. ADIT PAYS DE LA LOIRE 12 Les missions de renseignement économique Types de mission Données marché Prospects qualifiés Panorama d’entreprises Etude ciblée sur une entreprise Données techniques Données réglementaires Toute autre demande pertinente pour l’entreprise
  13. 13. ADIT PAYS DE LA LOIRE 13 Les missions de renseignement économique Données marché Coutumes Donneurs d’ordres Circuits de distribution Tarifs pratiqués Etc. Pas d’étude de marché, des « briques » permettant de la construire
  14. 14. ADIT PAYS DE LA LOIRE 14 Les missions de renseignement économique Informations commerciales Identifier les sociétés éditant des logiciels de calibrage d’IRM Identifier des contacts chez des motoristes brésiliens Responsables moulistes dans les laboratoires pharmaceutiques Identifier les contacts sur les moteurs hybrides chez un grand motoriste français Recherche de prospects qualifiés Recherche de prospects complexes Correspondants sur place
  15. 15. ADIT PAYS DE LA LOIRE 15 Les missions de renseignement économique Panorama d’entreprises Identifier des sociétés pratiquant une technologie similaire bien que peu répandue Identifier des distributeurs selon un ensemble de caractéristiques précises Cibler des entreprises pour de la croissance externe Rechercher des fournisseurs d’aciers spéciaux Fournisseurs de réactifs chimiques pour produits de grande consommation Identification d’entreprises (~10) •Concurrents, fournisseurs, investisseurs, partenaires industriels ou R&D • Ciblage • Contact • Détection d’intérêt France – Etranger •Excepté concurrence locale
  16. 16. ADIT PAYS DE LA LOIRE 16 Les missions de renseignement économique Dossier de renseignement sur entreprise ciblée Données financières Actionnariat, management Tarifs, fournisseurs Partenariats existants Questions spécifiques adaptées à l’entreprise Concurrent (excepté localement), partenaire potentiel, prospect, client, fournisseur, cible en vue d’un rachat…
  17. 17. ADIT PAYS DE LA LOIRE 17 Les missions de renseignement économique Données techniques Utilisation de matériaux composites dans le bâtiment Utilisation du RTM dans les secteurs aéronautiques Techniques pour limiter l’ébavurage Procédés industriels Interrogation d’experts du secteur Ciblage d’entreprises et de laboratoires
  18. 18. ADIT PAYS DE LA LOIRE 18 Les missions de renseignement économique Données réglementaires Export de matériel pour handicapés pour le secteur automobile en Corée Normes et process pour la réparation des composites en aéronautique Normes applicables à certains systèmes électriques en Scandinavie Législation liée au droit du travail pour l’utilisation d’outils au Canada Données normatives, réglementaires Pour un produit sur un marché donné Ciblage de contacts locaux pour certification
  19. 19. ADIT PAYS DE LA LOIRE 19 Fonctionnement du dispositif Les services de l’ADIT en Pays de la Loire
  20. 20. ADIT PAYS DE LA LOIRE 20 Les missions de renseignement économique Fonctionnement du dispositif Demande de l’entreprise (RDV, mail, téléphone) Plan de renseignement validé Attestation de minimis renvoyée Rapport Evaluation qualité Opérationnel Pas de dossier de candidature Pré-requis : Appartenir aux filières accompagnées PME au sens européen Ne pas avoir atteint le plafond des aides de minimis Rendez-vous de présentation en entreprise Fonctionnement simplifié Rapidité de traitement 4 à 6 semaines entre la validation de la demande et le rapport
  21. 21. ADIT PAYS DE LA LOIRE Le principe : 1ère prestation entièrement prise en charge, de manière transparente Pour les suivantes, participation fonction de la taille : TPE, PE, ME L’entreprise paie en fonction de la difficulté de collecte / du volume d’information à recueillir : niveau E1 (court / simple) à E4 (long / difficile) De 130 € à 510 € pour une TPE Package Innovation / Export 1 : Données marché + (réglementation ou panorama concurrentiel) Package Innovation / Export 2 : Données marché + réglementation + panorama concurrentiel La tarification
  22. 22. ADIT PAYS DE LA LOIRE En exemple… 22 1er niveau • Marché • Concurrence • Réglementation 2e niveau • Circuit de décision - achats • Partenaires fiables ? Go / NO Go ? • Décision de faire ou non • Si oui : identifier des prospects PME ligérienne : Mouliste de précision pour la plasturgie Une cinquantaine de personnes Fabrique des moules multi-empreintes pour des pièces de dispositifs de distribution de médicaments Un projet : fabriquer des moules pour des pièces de haute précision dans les stylos à insuline
  23. 23. ADIT PAYS DE LA LOIRE En exemple… 23 1er niveau • Marché • Tendances • Concurrence et tarifs 2e niveau • Trouver des partenaires / des savoir-faire Comment ? • Qui peut l’aider : Dinamic commercial, école de design… TPE ligérienne : Découpe de polystyrène pour métiers de bouche 3 personnes Perte de CA Une question : quelles sont les tendances du marché ? Dois-je me renouveler ?
  24. 24. ADIT PAYS DE LA LOIRE 24 Cellule de renseignement économique Pays de la Loire Merci de votre attention ! A votre disposition pour toutes questions … Yann MÉROUR 02 40 89 37 31 ym@adit.fr ADIT Pays de la Loire 7, rue du Général de Bollardière CS 80221 44202 Nantes cedex 2 www.adit.fr

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