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Définir son budget export                                                        Programme          Prospection           ...
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Les aides financières à l’international  Via Junior export Objectif : Renforcer l’impact d’un stage export à travers unso...
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Les aides financières à l’international  Via Prim’export Objectif : Participer à un salon ou une mission de prospection c...
Les aides financières à l’international  Via Filière export Objectif: Conquérir collectivement les marchés Dépenses élig...
Les aides financières à l’international  Assurance Prospection Premiers Pas Coface Objectif : Accompagner les PME et TPE ...
Les aides financières à l’international  Assurance Prospection Coface Objectif: Alléger la charge financière et se prémun...
Les aides financières à l’international  CREDIT D’IMPOT EXPORT Objectif : Permettre aux PME de développer leurs exportati...
Les aides financières à l’international  Prêt Pour l’Export Objectif : Favoriser les investissements de développement de ...
Le parcours à l’international                                           Développer l’action commerciale                   ...
CCI International Pays de la Loire      Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner             le développ...
CCI I, porte d’entrée des entreprisesvers l’international    Vous CONSEILLE &               dans vos démarches à    vous A...
Les besoins des entreprises             S’informer                                       Une                              ...
Un appui à chaque étape                                Réflexion    Mise en place              stratégique                ...
Un réseau d’acteurs et de partenairesà l’international                                                     Etranger       ...
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Présentation réalisée lors du petit déjeuner atlanpolitain du 9 avril dédié à l'international http://bit.ly/13GFw2U

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Présentation de la CCI International

  1. 1. Le PARI de l’International… Du projet à la mise en place d’une démarche optimisée Atelier ATLANPOLE 9 avril 2013 Florence CROSSAYConseiller International - Responsable de Pôle Conseil CCI International Pays de la LoireTél. 02 40 44 63 69 - f.crossay@nantesstnazaire.cci.fr
  2. 2. Pourquoi EXPORTER ? Répondre à des Challenge du opportunités dirigeant export Accélérer la Trouver de croissance de nouveaux l’entreprise débouchés Atteindre une Faire reconnaître taille critique son savoir faire
  3. 3. Les DIFFICULTES à l’export
  4. 4. Les étapes du développement à l’international ETAPE 3 ETAPE 4 ETAPE 1 ETAPE 2 Réflexion Action ETAPE 5 ETAPE 6Analyse Analyse Interne Interne et Action Interne et Action Interne etInterne Externe STRATEGIE EXPORT Externe Externe ExterneDIAGNOSTIC ETUDE DE / PLAN D’ACTION PROSPECTION COMMERCIALISATION INTERNATIONALISATION EXPORT MARCHE MARKETING SWOT STRATEGIE EXECUTION
  5. 5. Définition de la stratégie àl’international Analyse Analyse interne externe SWOT / DAS Forces Opportunités Faiblesses Menaces Stratégie par DAS Définir des Variables Stratégiques
  6. 6. La sélection des marchés CIBLES • Des menaces Identifier • Des opportunités Réduire • Risques liés à l’exportation Raccourcir • Les délais de prospection • L’approche du marché cible Faciliter • Les chances de succès Evaluer • Les risques pour une prise de décision
  7. 7. La sélection des marchés CIBLES Potentiel Définir des & critères Accessibilité pertinents Une échelle de notation pour pondération des critères Comparer Méthode Elaborer Forces & faiblesses dechaque marché Rechercher les informations
  8. 8. Comment pénétrer le marché ? Sélection du marché cible Stratégie de commercialisation Définir un plan Choix d’un mode Mesurer les risques d’action et un de présence budget Direct Indirect Mettre en place la prospection adaptée aux objectifs et moyens
  9. 9. Comment pénétrer le marché ? FACTEURS pouvant influencer le MODE D’APPROCHE Taille de l’entreprise Liés au produit Liés au marché• Expérience • La notoriété de la • Le potentiel du marché internationale marque • L’accessibilité juridique• Disponibilité • La technicité du produit et légale• Compétences requises • L’assistance SAV • Instabilité politique à l’activité export • Concurrence • Les contraintes de• Ressources financières stockage • Structure de la distribution• Objectifs globaux sur le • L’image du produit marché • Culture du marché visé
  10. 10. Définir son budget export Programme Prospection régional RH Associations d’entreprises CLUSTERS Pôles de compétitivité Marketing Communication Conseil Programmes Européens
  11. 11. Les aides financières à l’international Via Conseil export Objectif : S’appuyer sur les compétences de son conseillerinternational pour structurer sa démarche export Dépenses éligibles : intervention du conseiller international sur :Niveau 1 : pré-diagnostic export et suivi - 1 jour - coût pris en charge 450 €Niveau 2 : élaboration de plan d’actions export - 2 jours - coût pris encharge 900 €Niveau 3 : analyse stratégique et accompagnement de projet export - 4jours - coût pris en charge 1 350 € ; solde à la charge de l’entreprise 450 € Subvention : 2 accompagnements par entreprise et par an Financeurs : Région Pays de la Loire et CCI International
  12. 12. Les aides financières à l’international Via Init’export Objectif : Se doter des outils communication et marketingindispensables au développement international Dépenses éligibles : dépenses de communication et/ou demarketing en lien avec une démarche de prospection export Subvention : 50%, plafonnée à 2000€ - 1 dossier/entreprise/an Financeur : Région Pays de la Loire
  13. 13. Les aides financières à l’international Via Junior export Objectif : Renforcer l’impact d’un stage export à travers unsoutien à l’encadrement du stagiaire Dépenses éligibles : accompagnement méthodologique dustagiaire par un conseiller international (3 à 6 mois dans l’entreprisesur une démarche export - ne pas disposer de RH dédiées àl’export propres à réaliser le projet ; le stagiaire doit être inscrit dansun établissement de la Région) Subvention : 100% des coûts d’accompagnement (50% Région –50% CCI International) Financeurs : Région Pays de la Loire et CCI International
  14. 14. Les aides financières à l’international VIE (Volontariat International en Entreprise) Objectif : Confier à un jeune, jusqu’à 28 ans, une mission professionnelle àl’étranger de 6 à 24 mois, renouvelable une fois Dépenses éligibles : Exonération des charges sociales en France.L’entreprise prend en charge l’indemnité du VIE, les frais mensuels de gestionet de protection sociale, les frais de voyage international, les dépensesopérationnelles Spécificité Région Pays de la Loire : Financement à 100 % des indemnitésdu V.I.E par la REGION (sous réserve d’éligibilité) - 1 demande tous les 2 ans Subvention : Intégration du budget du VIE dans une assurance prospectionCOFACE ou dans le Crédit d’Impôt Export Financeur : Région Pays de la Loire
  15. 15. Les aides financières à l’international Via Senior export Objectif : Intégrer temporairement un cadre export expérimentédans l’entreprise pour mettre en place son plan d’action àl’international Dépenses éligibles : Faire appel durant 60 jours à un cadreexport (expérimenté, en recherche d’emploi) accompagné par unconseiller international pour mettre en place son plan d’action àl’export Subvention : 50% des indemnités du cadre dans la limite de10000 € et de 100% des coûts d’accompagnement Financeur : Région Pays de la Loire
  16. 16. Les aides financières à l’international Objectif Performance Objectif: Recruter un cadre export Dépenses éligibles : Recrutement d’un cadre à l’occasion de lacréation d’une fonction nouvelle et structurante Subvention : 30% de la rémunération annuelle brute sur 12 moisdans la limite de 20 000€ - 1 demande par entreprise. Financeur : Région Pays de la Loire
  17. 17. Les aides financières à l’international Via Etude export (FRAC) Objectif: Identifier et sélectionner un nouveau marché cible Dépenses éligibles : réalisation d’études par un prestataireexterne Subvention :80% (étude < 5 jours) dans la limite de 3 800 € HT50% (étude > 5 jours) dans la limite de 15 000 € HTLimite de 30 000 € d’aide sur 3 ans. Financeur : Région Pays de la Loire
  18. 18. Les aides financières à l’international Via Prim’export Objectif : Participer à un salon ou une mission de prospection commerciale àl’étranger Dépenses éligibles : Devis pour l’organisation d’une mission de prospectioncommerciale à l’étranger, devis pour la livraison d’un stand (maximum 15 m²) surun pavillon collectif lors d’un salon international professionnel Subvention : 100 % - 3 opérations par an dans la limite de 10 000 € HT parentreprise Financeur : Régional Pays de la Loire
  19. 19. Les aides financières à l’international Via Filière export Objectif: Conquérir collectivement les marchés Dépenses éligibles : dépenses liées à la prospectioncommerciale (études, recrutement, communication, etc.) Subvention : jusqu’à 50% des dépenses du groupement pendant2 ans. Le groupement ne doit pas avoir été créé avant le dépôt dudossier. Financeur : Région Pays de la Loire
  20. 20. Les aides financières à l’international Assurance Prospection Premiers Pas Coface Objectif : Accompagner les PME et TPE dans leurs premièresdémarches de prospection de marchés étrangers Dépenses éligibles : Tous les frais de prospection, tous paysétrangers Calcul de l’assurance : Budget maximum garanti 30 000 € - Quotitégarantie unique de 65% - Période de garantie d’un an maximumCoût : La prime est de 4% des dépenses prises en compte. Tauxd’amortissement unique de 10% Financeur : Etat via Coface
  21. 21. Les aides financières à l’international Assurance Prospection Coface Objectif: Alléger la charge financière et se prémunir contre le risqued’échec commercial Dépenses éligibles : Tous les frais de prospection, tous paysétrangers Calcul de l’assurance : Pendant la période de garantie, uneindemnité et couverture à 65% (+ selon les cas)Coût : La prime est de 2% du budget de prospection garanti, en cas demise en place d’une avance sur indemnité, elle est majorée de 2%. Financeur : Etat via Coface
  22. 22. Les aides financières à l’international CREDIT D’IMPOT EXPORT Objectif : Permettre aux PME de développer leurs exportations Dépenses éligibles : Les frais et indemnités de déplacement, les dépensesvisant à réunir des informations sur les marchés, les dépenses visant à faireconnaître les produits et services de l’entreprise sous réserve du recrutementd’une personne affectée à l’export ou du recours à un VIE Financeur : Etat
  23. 23. Les aides financières à l’international Prêt Pour l’Export Objectif : Favoriser les investissements de développement de l’activité export Dépenses éligibles : Investissements immatériels (dépenses de design,coûts de mise aux normes, participation aux foires et salons, dépenses liéesaux V.I.E, …) – Investissements corporels à faible valeur de gage (moules,matériels informatique, dépenses liées à l’installation et à la représentation àl’étranger, …) – Augmentation du besoin en fonds de roulement Prêt : de 20 000 à 150 000 euros pour les entreprises ayant plus de 3 ans etde 20 000 à 80 000 euros pour les entreprises de moins de 3 ans, dans la limitedes fonds propres de l’entreprise, sur 6 ans, à taux fixe, assorti d’un différéd’amortissement de capital de 12 mois Financeur : Oséo
  24. 24. Le parcours à l’international Développer l’action commerciale Soutenir les partenaires CADRE Rechercher les informations marché VIE EXPORT Valider les choix stratégiques Initier la démarche Accélérer le développement export Mettre en place les outils SALONS/MISSIONS Animer le réseau international Identifier et rencontrer les acteurs du marché STAGIAIRE Valider le potentiel EXPORT Situer la concurrenceBUSINESS PLANEXPORT Définir la stratégie export Valider le projet
  25. 25. CCI International Pays de la Loire Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner le développement international des entreprises  Le service international des CCI des Pays de la Loire  Proche des entreprises grâce à une équipe de conseillers répartis dans les CCI  Un accompagnement sur-mesure et un suivi individualisé  En partenariat avec les acteurs publics et privés de l’export, en région, en France et à l’étranger : CCEF, CCIFE, COFACE, OSEO, REGION DES PAYS DE LA LOIRE, UBIFRANCE, acteurs territoriaux du développement économique, réseaux bancaires, consultants…
  26. 26. CCI I, porte d’entrée des entreprisesvers l’international Vous CONSEILLE & dans vos démarches à vous ACCOMPAGNE l’international, quelque soit votre expérience de l’export Vous ORIENTE vers les partenaires des réseaux d’appui public et privé à l’export Vous SIMPLIFIE aux dispositifs de soutien à L’ACCES l’export pour financer et sécuriser votre développement
  27. 27. Les besoins des entreprises S’informer Une Se Structurer réponse sur Valider Se mesure développer Se former Echanger Cibler ses Renforcer marchés ses RH avec des conseillers spécialisés dans la structuration des entreprises et le développement des marchés étrangers
  28. 28. Un appui à chaque étape Réflexion Mise en place stratégique Analyse interne, définition du projet, de partenariats, choix des pays, des modes d’accès, animation du réseau positionnement concurrentiel, international structuration Mise en Développement place de Connaissance et suivi ressources des marchés commercial export RH, finances Rencontre de clients Concurrence, fiscalité, normes, et partenaires, culture, marketing, mise en réseau communication, Prospection pratiques commerciales
  29. 29. Un réseau d’acteurs et de partenairesà l’international Etranger France Région Fédérations professionnelles Réseaux bancaires Ecoles & Universités Acteurs du développement économique régional
  30. 30. Retrouvez dans votre CCI Formalités internationales Nantes : Tél : 02.40.44.61.76 - Fax : 02.40.44.61.74 - formint@nantes.cci.fr Saint-Nazaire : Tél : 02.40.17.21.25 - Fax : 02.40.66.68.35 - formint@saint-nazaire.cci.fr Châteaubriant : Tél : 02.40.44.61.44 - Fax : 02.40.44.61.18 - agencechateaubriant@nantes.cci.fr Ancenis : Tél : 02.40.44.62.92 - Fax : 02.40.44.62.89 - agenceancenis@nantes.cci.fr Clisson : Tél : 02.51.71.52.70 - Fax : 02.51.71.52.76 - csclisson@cm-nantes.fr Formations internationales Une gamme de formations interentreprises et sur mesure pour développer les compétences des dirigeants et salariés dans de nombreux domaines : « Techniques Administratives du Commerce Extérieur » / « Développez vos compétences commerciales des assistantes export » / « Faire son business plan à l’export » / « Les incoterms 2010 » / « Techniques douanières » / « Formations interculturelles »… + d’infos sur www.formation-entreprise.com / Contact : Agnès Vilette - Tél : 02 40 44 42 42 - a.vilette@nantes.cci.fr Conseil en Innovation, veille Veille stratégique, études personnalisées, information sur la propriété industrielle (brevets, marques...) et sur la normalisation Contact : Arist Pays de la Loire - Tél : 02.40.44.63.51 - arist@paysdelaloire.cci.fr Echanges et réseaux Rencontres internationales, clubs pays, thématiques… Contact : World Trade Center Nantes Atlantique (WTCNA) - Tél : 02.40.44.60.76 – www.wtcnantes.com - wtc@nantes.cci.fr
  31. 31. Merci de votre attention www.international.paysdelaloire.cci.fr

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