10 mai 2011<br />Travailler et développer à plusieurs<br />Des solutions concrètes pour la compétitivité des PME<br />
Pourquoi vouloir s’associer ? Quels projets ?<br />€ $<br />
Les logiques de filières et d’alliances : nous le pratiquons déjà en PdL<br />Graphique<br />Neopolia Aéronautique<br />IA...
Exemple d’expression commune de l’objectif du groupement <br />Développer du CA en répondant à des AO nécessitant la mise ...
Quoi faire pour atteindre les résultats attendus ?<br />
Quelle(s) ingénierie(s) de groupement de PME ?<br />Performance<br />Lean<br />Domaine clés =><br />Développement commerci...
Les détails d’une ingénierie<br />0/ Périmètre<br />1/ Vision et divagations<br />2/ Enjeux et défis à relever<br />3/ Lev...
Dinamic Entreprises<br />
L’approche collaborative Dinamic pour accompagner les projets<br />Conservez la logique Dinamic… <br /><ul><li> Avoir la v...
 Dégager les plus gros enjeux à traiter
 Décider et organiser l’action
 Agir  (92% de résultats et  92% de pérennisation)</li></ul>Et toujours dans un timing précis et une logique de résultat (...
 Partager les enjeux
 Faire émerger les décisions collectives et s’investir dans la réalisation du projet collaboratif
 Formaliser et concrétiser les intentions et responsabilités de tous dans l’action</li></ul>Et toujours dans l’esprit de s...
A quoi sert Dinamic Collaboratif ?<br /> à organiser les réflexions et accélérer les décisions<br />
L’exemple de la filière Bois : avant le lancement<br />ETAPE « 0 » :<br />La nécessité et l’envie de travailler ensemble… ...
L’exemple de la filière Bois : le lancement des travaux<br />Février 2010<br />Animation des réflexions par Atlanbois<br /...
L’exemple de la filière Bois : le groupe collaboratif bois et son projet<br />• ABC, Etriché (44)• Guerin Bremaud, Baurepa...
Point sur le module collaboratif 			8h30-10h00<br />L’exemple de la filière Bois : les travaux du groupe<br />Quels DAS : ...
Point sur le module collaboratif 			8h30-10h00<br />L’exemple de la filière Bois : focus sur stratégie d’alliance<br />6 A...
Alliance stratégique<br />Alliance tactique<br />GMEC<br />SNC<br />SDF<br />Sous-traitance<br />SEP<br />Cotraitance<br /...
L’exemple de Mécaréso :<br /> Focus sur une étape : les potentiels de développement du groupe à valider<br />Potentiels de...
Dinamic Collaboratif : pour qui et quelle philosophie ?<br /><ul><li>Dinamic Collaboratif accompagne des projets restreint...
 Le projet ne doit pas mettre «  en péril » tout ou partie des activités actuelles de ces entreprises : nous sommes sur de...
Dinamic Entreprises pour un groupement<br />Un encadrement méthodologique pour passer des idées et des intentions à l’acti...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Des solutions concrètes pour la compétitivité des PME

1 035 vues

Publié le

Travailler et développer à plusieurs, par Dinamic Entreprises en Pays de la Loire - Présentation réalisée lors du petit déjeuner atlanpolitain du 10 mai 2011.

Publié dans : Business, Économie & finance
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 035
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
235
Actions
Partages
0
Téléchargements
11
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Des solutions concrètes pour la compétitivité des PME

  1. 1.
  2. 2. 10 mai 2011<br />Travailler et développer à plusieurs<br />Des solutions concrètes pour la compétitivité des PME<br />
  3. 3. Pourquoi vouloir s’associer ? Quels projets ?<br />€ $<br />
  4. 4. Les logiques de filières et d’alliances : nous le pratiquons déjà en PdL<br />Graphique<br />Neopolia Aéronautique<br />IAM<br />Mecareso<br />Agenceurs<br />(Neopolia)<br />Netwind<br />Altangames<br />Neopolia Ferroviaire<br />CDM<br />LEA<br />Meubles<br />Légende<br />Neopolia Oil&Gas - EMR<br />Altanbois<br />Menuiserie Industrielle<br />Opportunité<br />HQE<br />Faisabilité<br />Amur<br />Habillement<br />(APHO)<br />Mise en œuvre<br />Parri 85<br />Bilan<br />
  5. 5. Exemple d’expression commune de l’objectif du groupement <br />Développer du CA en répondant à des AO nécessitant la mise en commun de moyens de plusieurs entreprises sur un ou plusieurs Domaine d’Activité (DAS xxx, DAS yyy)… tout en prenant en compte les cycles de développement du marché historique de nos principaux donneurs d’ordre pour particulièrement assurer et sécuriser la mise à disposition d’équipes qualifiées pour tous les clients.<br />Développer du CA sur les clients existants et de nouveaux clients, en apportant une prestation moins chère (gains de productivité par globalisation des volumes + proximité / coût de transport) et sécurisée<br />Passer d’une offre de « sous-traitance » à une offre originale à forte VA (« monter en gamme, mettre du service / de la matière grise dans le produit »)<br />Développer du CA essentiellement additionnel sur les affaires répondant à des critères yyyy<br />Gagner en notoriété (« être connu pour être consulté »)<br />Mutualiser l’investissement (commercial, achat, technique…) pour entrer sur le marché xxx et partager le risque (financier, juridique…)<br />
  6. 6. Quoi faire pour atteindre les résultats attendus ?<br />
  7. 7. Quelle(s) ingénierie(s) de groupement de PME ?<br />Performance<br />Lean<br />Domaine clés =><br />Développement commercial collaboratif<br />Ambition<br />pour demain<br />Mutualisation<br />achats<br />Capital<br />humain<br />Itinéraire du changement<br />International<br />Attractivité<br />Innovation<br />Recherche<br />1 an<br />2 ans<br />3 ans<br />5 ans<br />10 ans<br />Aujourd’hui<br />
  8. 8. Les détails d’une ingénierie<br />0/ Périmètre<br />1/ Vision et divagations<br />2/ Enjeux et défis à relever<br />3/ Leviers d’action potentiels<br />4/ Nos valeurs et notre ambition<br />5/ Les domaines clés<br />6/ Scénarii de mise en œuvre<br />Itinéraire du changement<br />7/ Les projets concrets<br />8/ Les moyens et les acteurs<br />9/ La gouvernance<br />« plantons le décor »<br />« ce que nous constatons des tendances lourdes, opportunités et menaces de notre environnement ». Créons …collective.<br />Ce qui est « en jeu » sur notre territoire (emploi, recherche, aménagement, cohésion sociale…)<br />Ce qui donne du sens à l’action à mener<br />Pêle-mêle d’actions potentielles à lancer sans hiérarchisation (créativité)<br />Nos valeurs actuelles sur le territoire (issues de notre histoire et de notre patrimoine) et l’ambition que nous nous donnons pour les 5 ans à venir (question : les valeurs actuelles sont-elles adaptées ?)<br />Les grands domaines d’action pour atteindre cette ambition (entre 4 et 6)<br />Comment devons nous ordonnancer ces domaines clés d’action – par quoi commencer et par quoi finir par atteindre cette ambition ? Les étapes, les liens…<br />Quels projets (sélection des actions incontournables à lancer et projetées dans le temps) – résultats attendus par rapport aux enjeux et défis identifiés ?<br />Quels moyens et quels acteurs à impliquer dans les projets ? Quelle structure d’animation ou de management ? Quelle gouvernance ?<br />Quelle est la meilleure gouvernance pour accompagner les projets ?<br />
  9. 9. Dinamic Entreprises<br />
  10. 10. L’approche collaborative Dinamic pour accompagner les projets<br />Conservez la logique Dinamic… <br /><ul><li> Avoir la vision « où aller »
  11. 11. Dégager les plus gros enjeux à traiter
  12. 12. Décider et organiser l’action
  13. 13. Agir (92% de résultats et 92% de pérennisation)</li></ul>Et toujours dans un timing précis et une logique de résultat (9mois)<br />… appliquée à un groupe d’entreprises pour collaborer, former une alliance… dans un objectif de performances (développer du business…) :<br /><ul><li> Faire converger les visions
  14. 14. Partager les enjeux
  15. 15. Faire émerger les décisions collectives et s’investir dans la réalisation du projet collaboratif
  16. 16. Formaliser et concrétiser les intentions et responsabilités de tous dans l’action</li></ul>Et toujours dans l’esprit de structurer le travail collectif (management de l’alliance…)<br />
  17. 17. A quoi sert Dinamic Collaboratif ?<br /> à organiser les réflexions et accélérer les décisions<br />
  18. 18. L’exemple de la filière Bois : avant le lancement<br />ETAPE « 0 » :<br />La nécessité et l’envie de travailler ensemble… malgré une concurrence évidente<br />Comment ?<br />1 – Un représentant et animateur de la filière qui « incube » le projet et les idées : ici Atlanbois<br />2 – L’éclairage d’une étude prospective : « Bois et Habitat de demain en Pays de la Loire, horizon 2020 » <br />>pour comprendre et partager les orientations et impératifs du marché<br />3 – Des dirigeants qui ont du recul : passage par une action de type Dinamic par exemple<br />4 – Une connaissance des dirigeants entre eux malgré une concurrence métier évidente<br /> > capacité à échanger sur un objectif commun<br />5 – Et Dinamic se met au service d’Atlanbois (et des autres entreprises !) <br />> pour accompagner le projet et donner confiance dans sa réalisation<br />
  19. 19. L’exemple de la filière Bois : le lancement des travaux<br />Février 2010<br />Animation des réflexions par Atlanbois<br />6 avril 2010 : Lancement du projet avec 6 entreprises :<br />300 salariés<br />28,5 M€ de CA<br />Fin 2009 <br />1eres approche(s) de l’objectif commun<br />Mars 2010<br />Formalisation de l’objectif commun selon les entreprises : la fiche projet (1 page)<br />Fiche projet<br />
  20. 20. L’exemple de la filière Bois : le groupe collaboratif bois et son projet<br />• ABC, Etriché (44)• Guerin Bremaud, Baurepaire (85)<br />• Leduc, Ste Pazanne (44)<br />• Leduramen, La Chaize le Vicomte (85)<br />• Loiseau menuiserie, Chantonnay (85)<br />• You eurl, Le Bignon (44)<br />Objectif commun:<br />Prendre des chantiers de systèmes constructifs bois de tailles importantes et développer l’offre bois dans l’habitat<br />
  21. 21. Point sur le module collaboratif 8h30-10h00<br />L’exemple de la filière Bois : les travaux du groupe<br />Quels DAS : petit collectif groupé, bâtiment d’envergure, isolation par l’extérieur<br />6 AVRIL 2010<br />Stratégie d’alliance et accord de partenariat<br />Segmentation et fondamentaux des offres<br />Nos qualifications professionnelles ? La forme juridique ? : SAS envisagée… un BP formalisé<br />Charte de fonctionnement<br />EXPLORER<br />Ecriture du processus « répondre à un AO » à plusieurs entreprises… ébauche du processus « réaliser l’affaire »… mode de valorisation d’une affaire<br />Attribution des missions entre partenaires<br />Coordination de l’action commerciale<br />Les systèmes constructifs bois ! On prescrit et on sait faire !<br />Ambition<br />Positionnement – ressources - modèle<br />Objectifs – principaux résultats atteints<br />DECIDER<br />La date de signature des statuts est prise : 5 octobre ! Le BP validé !<br />PA 1<br />PA 2<br />Les premières réponses à des AO doivent s’organiser sur la cible prioritaire<br />5 OCTOBRE 2010<br />AGIR<br />Le BP va se transformer en tableau de bord de pilotage, recrutement en cours…<br />15<br />
  22. 22. Point sur le module collaboratif 8h30-10h00<br />L’exemple de la filière Bois : focus sur stratégie d’alliance<br />6 AVRIL 2010<br />Stratégie d’alliance et accord de partenariat<br />Segmentation et fondamentaux des offres<br />29 JUIN 2010<br />Charte de fonctionnement<br />EXPLORER<br />Attribution des missions entre partenaires<br />Coordination de l’action commerciale<br />Ambition<br />Positionnement – ressources - modèle<br />Objectifs – principaux résultats atteints<br />DECIDER<br />PA 1<br />PA 2<br />AGIR<br />16<br />
  23. 23. Alliance stratégique<br />Alliance tactique<br />GMEC<br />SNC<br />SDF<br />Sous-traitance<br />SEP<br />Cotraitance<br />Fusion<br />Absorption<br />SAS<br />SARL<br />GIE<br />GMES<br />Accord de partenariat<br />SAS à Cap. Var.<br />Association<br />Société commerciale<br />Consortium<br />Coopérative<br />Tactique<br />Temporaire<br />Stratégique<br />Permanente<br />Vision / Projet, Gains, Risques, Pouvoirs, Identité<br />
  24. 24. L’exemple de Mécaréso :<br /> Focus sur une étape : les potentiels de développement du groupe à valider<br />Potentiels de développement et de diversification<br />Activités actuelles et potentiels de pénétration<br />Profil concurrentiel<br />EXPLORER<br />Forces et faiblesses actuelles<br />Opportunités à saisir et menaces à prendre en compte<br />Ambition : MECARESO à 3 ans<br />Positionnement – ressources - modèle<br />Objectifs – principaux résultats atteints<br />DECIDER<br />Plan marketing et commercial<br />AGIR<br />Organisation Mkt, commerciale et Production<br />
  25. 25. Dinamic Collaboratif : pour qui et quelle philosophie ?<br /><ul><li>Dinamic Collaboratif accompagne des projets restreints à de petits groupes de dirigeants qui veulent avancer ensemble dans une logique de résultat pour leur entreprise, en actionnant un levier collaboratif multi-acteurs (logique de résultat, confiance établie, acteurs mobilisés)
  26. 26. Le projet ne doit pas mettre « en péril » tout ou partie des activités actuelles de ces entreprises : nous sommes sur des projets qui apportent par exemple du chiffre d’affaires additionnel ou bien des innovations produit / processque seule, chaque entreprise ne pourrait mettre en œuvre.</li></ul> Ces projets ne doivent pas menacer le business individuel de chaque entreprise sur leur marché, client, zone de chalandise : c’est très important pour dépassionner les débats et éviter de se retrouver dans des conflits d’intérêt. <br /><ul><li> Enfin le « collaboratif » est une réponse offensive et une solution de survie, dans la crise que vit une filière</li></li></ul><li>Zone de génération du projet collectif<br />Travail des filières, des représentants métiers… des entreprises…<br />Travail des filières, des représentants métiers… des réseaux déjà existants…<br />Utilisation possible de Dinamic<br />Aboutir à travailler ensemble : un parcours individuel<br />résultats<br />Zone d’accompagnement vers les résultats<br />Réponse = <br />Dinamic<br />Module collaboratif<br />Réponse = <br />Dinamic<br />Modules « classiques »<br />résultats<br />
  27. 27. Dinamic Entreprises pour un groupement<br />Un encadrement méthodologique pour passer des idées et des intentions à l’action !<br />=<br />une démarche méthodologique outillée…<br />…accompagnée par des phases de conseils et des phases de formations…<br />…selon des séquences collectives et individuelles pour permettre les décisions…<br />…dans une logique de résultat par rapport aux objectifs définis par les entreprises…<br />… et dans un planning limité dans le temps : 9 mois<br />Fondamentaux individuels et opportunités collectives<br />Segmentation, ciblage et construction de l’offre<br />Univers des parties prenantes<br />EXPLORER<br />Cadre de vision et de coopération<br />Moyens, organisation et processus<br />Stratégie d’alliance & business model<br />CLARIFIER<br />3 mois<br />Ambition du groupement<br />Référentiel Opérationnel et Stratégique<br />Tableau de bord o&s (Plan Dinamic)<br />DECIDER<br />6 mois<br />Plan d’action 1<br />Plan d’action 2<br />AGIR<br />
  28. 28. Chef de projet<br />CCI + support AFPI<br />Binôme consultants<br /> : animateur / expert<br />Ressources<br />Formateurs et experts<br />Dinamic Entreprises pour le groupement : les acteurs<br />Coté CCI<br />Coté « entreprises »<br />Dinamic<br />Des entreprises engagées, représentées par un promoteur* s’appuyant sur un chef de projet**<br />…représentées par un trinôme<br />Dirigeant / Pilote / Copilote (expert de domaine)<br />Acteur des travaux, étudie, analyse, réalise…<br />Oriente, décide, arbitre,<br />donne les moyens…<br />Plutôt sur des<br />COMITES DE PILOTAGE<br />Plutôt sur des<br />ATELIERS & <br />TRAVAUX INDIVIDUELS<br />* Maitrise d’ouvrage : Est garant de la commande / cahier des charges<br />** Maîtrise d’œuvre : Met en œuvre la « commande » / cahier des charges défini <br />
  29. 29. DinamicEntreprises : exemple de volumétrie<br />Dinamic Entreprises sur une base de 6 entreprises :<br /><ul><li>1 chef de projet Dinamic Collaboratif
  30. 30. 6 x 10,5 = 63 jours d’accompagnement personnalisé pour le groupe
  31. 31. 20 jours.hommes de formation par entreprise
  32. 32. 10,5 jours de séances collectives</li></ul>Environ 5.000 € HT par entreprise (75% de financement Etat / Région)<br />
  33. 33. Dinamic Collaboratif : des sujets pour aller plus loin 1/3<br /><ul><li> Les sujets apparaissent finalement « communs » : thèmes et processus proches d’une création
  34. 34. La première population concernée est « les dirigeants » :
  35. 35. une posture nouvelle est à (ap)prendre (pas d’autorité hiérarchique naturelle)
  36. 36. les identités sont à respecter
  37. 37. La seconde population à impliquer est « les salariés » :
  38. 38. l’alliance doit s’appuyer sur des pilotes internes
  39. 39. l’alliance doit se diffuser auprès des salariés des entreprises du groupe</li></ul>Processus d’application méthodologique Dinamic<br />(livrables et management) <br />+ Guides méthodologiques Dinamic<br />Préparations de travaux en individuels et en collectif<br />+ Etapes de validation en collectif<br />L’animation des travaux par les intervenants Dinamic<br />(faire faire : RACI, livrables)<br />+ les sessions de formation-action de Dinamic<br />
  40. 40. Dinamic Collaboratif : des sujets pour aller plus loin 2/3<br /><ul><li> La vitesse est une condition de réussite
  41. 41. se doter rapidement d’une structure juridique n’est pas la bonne réponse au besoin de vitesse de déplacement du groupe : « gérer une alliance dans la durée est 100 x plus important que de la négocier au départ ! »
  42. 42. l’action rapide et court terme rassure mais la réflexion et la décision stratégique est obligatoire
  43. 43. Les schémas relationnels sont fondamentaux pour travailler, décider et avancer :
  44. 44. le leadership
  45. 45. les maturités individuelles : l’être et le faire
  46. 46. l’énergie fondatrice, l’énergie planifiée, l’énergie émergente</li></ul>Processus d’application méthodologique Dinamic<br />(formalisation, livrables) <br />+ Accompagnement Dinamic extérieur<br />Le livrable « Cadre de vision et de coopération »<br />+ Plan Dinamic<br />
  47. 47. Le livrable Dinamic « cadre de vision et de coopération » : principe<br />Importance<br />Alliance<br />Stratégique<br />Alliance<br />Tactique<br />Importance<br />
  48. 48. Dinamic Collaboratif : des sujets pour aller plus loin 3/3<br /><ul><li>Un accompagnement d’un tiers indépendant est généralement un facteur de réussite des groupes (> 3)
  49. 49. l’accompagnement du tiers indépendant doit être précis dans ses missions et défini dans sa durée d’intervention :
  50. 50. l’alliance doit se responsabiliser et rester indépendante dans sa volonté et ses actions</li></ul>Processus d’application méthodologique Dinamic<br />(transfert et pérennisation)<br />+ Chef de projet Dinamic indépendant<br />

×