Développement international : actionnez les bons leviers !

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Présentation réalisée lors du petit déjeuner atlanpolitain dédiée au développement international.

Plus d'informations :
http://www.atlanpole.fr/Petits-Dejeuners/Les-Petits-Dejeuners-Atlanpolitains/9-juin-Reussir-son-developpement-international-c-est-possible

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Développement international : actionnez les bons leviers !

  1. 1. Jean-Bernard manceau Conseiller International CCI International Pays de la Loire Tél. 02 40 17 21 08 – jb.manceau@nantesstnazaire.cci.fr Développement International Actionnez les bons leviers Petit déjeuner ATLANPOLE 9 Juin 2015
  2. 2. CCI International Pays de la Loire En 2014 c’est :  1 300 RV entreprises  400 entreprises accompagnées  700 participants à nos opérations collectives  Des success stories… Bénéfices pour les entreprises Professionnaliser la démarche export Vision claire des enjeux de l’international Développer son CA à l’international Sécuriser le projet export
  3. 3. Que de questions ?
  4. 4. Définition de la stratégie à l’international Stratégie par DAS et Plan d’action Analyse interne Analyse externe Forces Faiblesses Opportunités Menaces SWOT / DAS Prospection Commercialisation Internationalisation Quel est mon process commercial export ?
  5. 5. Mise en place des moyens export Définir l’offre export Adapter les produits Traduire les outils de communication Dédier des moyens humains Etablir un budget export Cibler ses marchés Définir des critères de sélection Rechercher les informations Comparer l’attrait
  6. 6. Analyse commercialisation Que choisir ?
  7. 7. Analyse intérêt d’une implantation Faut-il une présence locale ? Pour quoi faire ? A quel coût ?
  8. 8. START INTERNATIONAL STAGIAIRES EXPORT MISSIONS SALONS et ONE MORE DAY VIE SENIOR EXPORT CADRE EXPORT Le parcours de l’exportateur Logiroad Logiroad Logiroad Transway Transway Lumiplan Transway Lumiplan ACCEL EXPORT FLASH MARCHE OBJECTIF PERFORMANCE EXPORT PRIM’ EXPORT INIT’ EXPORT JUNIOR EXPORT Lumiplan SENIOR EXPORT
  9. 9. Définir son budget export Frais missions prospects Salons Workshop Frais réception Total Commercial 0 0 Documentations Web Publicité Echantillons Kakémono Invitation/réception journalistes Total Marketing & Communication 0 0 Achat d'études Test sur offre Total Etude de Marché 0 0 Bureau Domiciliation Filiale Total Structure à l'étranger 0 0 Coaching export Commercial Juridique Total Conseil 0 0 Total Brevet 0 0 0 0 CA Prévisionnel (en Euros) CA clients existants CA nouveaux clients 0 0 Coût dépenses / CA prévisionnel#DIV/0! #DIV/0! Total CA Prévisionnel COFACE BPI Total des dépenses Prim'Export COFACE Business France Crédit Impôt Filière Export Init'Export COFACE Crédit Impôt Etude Export Init'Export COFACE COFACE bpifrance Conseil export Init'Export COFACE COFACE bpifrance
  10. 10. Définir son budget export Conseil Marketing Prospection RH Pôles de compétitivité Associations d’entreprises CLUSTERS Programme régional Programmes européens
  11. 11. Les aides financières à l’international
  12. 12. Les aides financières à l’international
  13. 13. Les aides financières à l’international
  14. 14. Les aides financières à l’international
  15. 15. Les aides financières à l’international
  16. 16. Les aides financières à l’international
  17. 17.  Le service international des CCI des Pays de la Loire  Proche des entreprises grâce à une équipe de conseillers répartis dans les CCI  Un accompagnement sur-mesure et un suivi individualisé  En partenariat avec les acteurs publics et privés de l’export, en région, en France et à l’étranger : CCEF, CCIFE, COFACE, BPI, REGION DES PAYS DE LA LOIRE, UBIFRANCE, acteurs territoriaux du développement économique, réseaux bancaires, consultants… Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner le développement international des entreprises CCI International Pays de la Loire
  18. 18. CCI I, porte d’entrée des entreprises vers l’international CONSEILLE & ACCOMPAGNE dans vos démarches à l’international, quelque soit votre expérience de l’export ORIENTE vers les partenaires des réseaux d’appui public et privé à l’export SIMPLIFIE L’ACCES aux dispositifs de soutien à l’export pour financer et sécuriser votre développement
  19. 19. CCI I, un appui à chaque étape Mise en place de ressources export RH, finances Réflexion stratégique Connaissance des marchés Prospection Développement et suivi commercial Concurrence, fiscalité, normes, culture, marketing, communication, pratiques commerciales Rencontre de clients et partenaires, mise en réseau Mise en place de partenariats, animation du réseau international Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel, structuration PRE-DIAGNOSTIC ELABORATION DE PLANS D’ACTION ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL
  20. 20. Un réseau d’acteurs et de partenaires à l’international Région France Etranger Ecoles & Universités Acteurs du développement économique régional Fédérations professionnelles Réseaux bancaires
  21. 21. • 600 structures, 4000 conseillers, 54 pays, en contrat avec la Commission européenne • 28 pays de l’Union Européenne + quelques pays tiers (notamment Norvège, Turquie, Russie, Suisse, … ) • CCI Pays de la Loire membre du réseau depuis son lancement (2008) Actions :  Sécuriser l’aspect normatif et réglementaire d’un produit ou d’une activité,  Accéder aux financements européens ,  Trouver des partenaires via une base de données exclusive (environ 15 000 offres et recherches en permanence), des conventions d’affaires sur tous les secteurs, sur les 50 pays couverts, Partenariat Recherche Partenariat Technologique Partenariat Commercial Innovez et accédez à de nouveaux marchés avec le réseau Entreprise Europe
  22. 22. Le World Trade Center Nantes Atlantique Le réseau d’entreprises actives à l’international Ateliers thématiques et pays, débats et soirée de l’international… Animation de clubs : dirigeants, achats, Québec et Chine. Des opportunités de rencontres pour multiplier les occasions de partager vos expériences, de vous informer et de développer votre réseau. Plus de 600 personnes réunies sur la communauté WTC Réseaulia pour découvrir les autres membres et partager vos expériences à l’international. 330 centres d’affaires internationaux dans près de 100 pays pour appuyer vos démarches à l’international. Accès privilégié aux services et avantages développés par chaque WTC. Un réseau d’entreprises Un puissant réseau mondial Une plateforme collaborativeDes privilèges membres Tarifs privilégiés, opérations VIP et mise à disposition d’espaces de rendez-vous pour faciliter l’accueil de vos clients et partenaires. www.wtcnantes.com
  23. 23. Jeudi 1er octobre 2015 - 7ème édition Centre des Salorges - Nantes Le rendez-vous incontournable pour réussir votre projet de développement à l’international : un programme riche en nouveautés et sur mesure pour échanger avec des professionnels, partager vos expériences, être au cœur du réseau !  15 ateliers techniques  5 cafés-pays  Des rendez-vous avec 70 experts pays et thématiques  2 «international speed dating»  30 stands prestataires & partenaires  9 opérations filières  3 programmes spécifiques : nouveaux exportateurs, exportateurs confirmés, acheteurs  3 trophées  1 conférence de clôture Evénement organisé par la CCI Nantes St-Nazaire avec CCI International Pays de la Loire. Business France et le World Trade Center Nantes Atlantique, en partenariat avec la Région Pays de la Loire, Nantes Métropole, Audencia Group, le CIC Ouest, FIDAL, GDF SUEZ, le Groupe la Poste et TOTAL. www.international-connecting-day.com Chiffres clés de la 6ème édition en 2014 :  1260 dirigeants et responsables d’entreprises  2400 participations aux 33 opérations collectives (ateliers, cafés pays, opérations filières, conférence de clôture…)  750 rendez-vous individuels avec les 70 experts présents
  24. 24. www.international.paysdelaloire.cci.fr Merci de votre attention

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