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LA PERIODE DE LANCEMENT ET « LES TAILLES »  <ul><li>Un lancement au mois de Novembre afin de coller à l’image hivernale du...
STRATEGIES MISES EN PLACE AVEC LES REVENDEURS <ul><li>Pour les « department stores » </li></ul><ul><li>Des étagères spécia...
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La Marge Commerciale

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La Marge Commerciale

  1. 1. LA MARGE COMMERCIALE <ul><li>Pour les « department stores » </li></ul><ul><li>La marge commerciale générale de 39% </li></ul><ul><li>Une marge additionnelle de 2% du fait de la présence d’un service logistique interne </li></ul><ul><li>Une autre marge de 5% du fait de la présentation de chiffres comparatifs </li></ul><ul><li>Pour les « flagship stores » </li></ul><ul><li>La marge commerciale générale de 39% </li></ul><ul><li>Une marge additionnelle de 2% du fait de la présence d’un service logistique interne </li></ul><ul><li>Une autre marge de 5% du fait de la présentation de chiffres comparatifs </li></ul><ul><li>Pour finir une marge de 3% pour la mise en place d’une stratégie marketing par le magasin lui-même pour le produit </li></ul><ul><li>Ce qui correspond à une marge commerciale moyenne de 47,5%. </li></ul><ul><li>Nous ne traiterons qu’avec ces deux types de magasins qui correspondent au positionnement « luxe » du parfum. </li></ul>
  2. 2. LA PERIODE DE LANCEMENT ET « LES TAILLES » <ul><li>Un lancement au mois de Novembre afin de coller à l’image hivernale du parfum et du fait de la proximité des fêtes de fin d’année permettant de booster les ventes. </li></ul><ul><li>Trois tailles mises sur le marché </li></ul><ul><li>90 mL et 50mL afin d’offrir suffisemment de choix au consommateur </li></ul><ul><li>30mL afin d’augmenter le taux d’essai </li></ul>
  3. 3. STRATEGIES MISES EN PLACE AVEC LES REVENDEURS <ul><li>Pour les « department stores » </li></ul><ul><li>Des étagères spéciales dédiées à Deep Red </li></ul><ul><li>Des vendeurs qui ont une bonne connaissance du produit et en assurent la promotion </li></ul><ul><li>Pour les « flagship stores » </li></ul><ul><li>Organisation de défilés de mode afin d’attirer les clients déjà acheteurs de la marque de vêtement Hugo Boss </li></ul><ul><li>Envoi d’invitation aux clients habitués du magasin pour une présentation privée du produit avant lancement officiel en magasin </li></ul>

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