4 raisons de viser les marchés étrangers

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4 raisons de viser les marchés étrangers

  1. 1. RAISONS DE VISER LES MARCHÉS ÉTRANGERS 1 2 3 4 LES ÉTAPES À SUIVRE POUR UNE RÉUSSITE À L’INTERNATIONAL Que vous soyez prêt ou non, la concurrence mondiale s’intensifie Le Canada est un marché relativement restreint Les marques fabriquées au Canada sont attrayantes pour les marchés étrangers Les recherches démontrent que les exportations font augmenter les ventes et les profits ASSUREZ-VOUS D’ÊTRE PRÊT Ne sous-estimez pas les défis qui vous attendent QUESTIONS ACTIONS Qu’apporterez-vous à un marché étranger ? Possédez-vous les ressources, les personnes et la capacité de production nécessaires ? De quel type de partenaires avez-vous besoin ? Avez-vous les ressources financières nécessaires à la réalisation du projet ? Êtes-vous suffisamment patient et souple pour établir un lien de confiance avec des partenaires étrangers ? Où pouvez-vous trouver de l’aide ? Assurez-vous de comprendre tous les enjeux, les difficultés et les risques liés à l’expansion vers de nouveaux marchés Évaluez les performances actuelles de votre entreprise selon des critères objectifs Déterminez vos forces et vos compétences afin d’optimiser votre potentiel d’expansion CHOISISSEZ VOS MARCHÉS Concentrez vos efforts sur les marchés les plus prometteurs pour vous QUESTIONS ACTIONS Quels marchés sont le mieux adaptés à vos produits et à votre entreprise ? Quel sera votre avantage concurrentiel ? Comment surmonterez-vous les défis relatifs à la langue, à la culture et aux réglementations en vigueur ? Êtes-vous en mesure de trouver des partenaires qualifiés ? Évitez de prendre des décisions irréfléchies relativement aux marchés en vous fondant uniquement sur l’intérêt manifesté lors de salons commerciaux ou sur des résultats de ventes en ligne Analysez objectivement différents marchés afin de trouver celui qui correspond le mieux à vos produits et vos capacités Étendez vos recherches à de multiples facteurs comme la croissance du PIB, les horizons concurrentiels, les risques d’exploitation, etc. ROBBIE’S ROBO PARTS MADE IN CANADA PRODUKT AUS DEUTSCHLAND PRODUKT AUS DEUTSCHLAND PRÉPAREZ UNE STRATÉGIE DE PÉNÉTRATION DE MARCHÉ Apprenez à connaître votre marché dans ses moindres détails QUESTIONS ACTIONS Y a-t-il un créneau que vous pourriez exploiter dans ce marché ? Devez-vous adapter votre produit ? Quelle sera votre stratégie pour établir les prix ? Est-ce que la distribution sera effectuée par des partenaires locaux ou formerez-vous une coentreprise ? Quelle est votre stratégie pour vous conformer aux exigences réglementaires ? Effectuez des recherches préliminaires en appelant des clients potentiels, des distributeurs, des bureaux de vente, etc. Examinez les forces et les faiblesses de vos concurrents Faites une analyse du marché et ciblez les sources d’insatisfaction de la clientèle Déterminez la stratégie de pénétration de marché la plus appropriée en fonction de vos résultats de recherche Dressez une liste de partenaires potentiels METTEZ EN OEUVRE VOTRE PLAN D’ACTION Développez des relations à long terme et soyez patient QUESTIONS ACTIONS Pourquoi un partenaire étranger voudrait-il travailler avec vous ? Quelles questions des partenaires potentiels pourraient-ils vous poser ? Comprenez-vous vraiment la culture du pays ? Avez-vous besoin d’un traducteur ? Qui peut vous accompagner dans le pays et vous conseiller par rapport à votre projet ? Comment gérerez-vous votre projet à plus long terme ? Qui en sera responsable ? Allez visiter le pays afin d’y rencontrer d’éventuels partenaires Négociez des conditions favorables en montrant votre valeur ajoutée Effectuez un suivi en vous rendant régulièrement dans le pays Allouez des ressources pour deux ans afin de vous assurer d’une bonne implantation dans le marché Établissez un plan à long terme pour la gestion et le suivi de votre projet ÉLARGISSEZ VOS PERSPECTIVES D’AFFAIRES PRODUKT AUS DEUTSCHLAND PRODUKT AUS DEUTSCHLAND PRODUKT AUS DEUTSCHLAND ROBBIE’S ROBO PARTS MADE IN CANADA NEW! ROBO JET PACKS MADE IN CANADA MARKT 4 Pour obtenir plus de conseils, rendez-vous à bdc.ca/marchemondial BDC EST LA SEULE BANQUE QUI S’INVESTIT UNIQUEMENT AUPRÈS DES ENTREPRENEURS

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