1. Piano di Marketing
Aggiornamento del: 7 dicembre 2011

2. Cos'è la vendita diretta?
È la commercializzazione di prodotti e
servizi che il distributore promuove
personalmente ai consumatori in
casa, sul luogo di lavoro o in qualsiasi
altro ambito che non sia un esercizio
commerciale.
Caratteristiche principali sono
l'aspetto relazionale e un grande
servizio al cliente.
(P.S. In molti Paesi consente un
reddito maggiore rispetto ai lavori
part time)
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3. Cos'è la vendita diretta?
Grossista
Grossista Negoziante
Negoziante
Catena di distribuzione tradizionale Consumatore
Consumatore
Produttore
Produttore finale
finale
Catena di distribuzione vendita diretta
Distributore
Distributore
indipendente
indipendente
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4. Modelli di reddito
Monolivello
Il distributore indipendente acquista
dall'azienda e rivende ai clienti
Modello
Azienda
Azienda
Distributore
Distributore Cliente
Cliente
4

5. Modelli di reddito
Modello
Multilivello o Network Marketing (NM)
Il distributore indipendente, oltre ad
acquistare e rivendere i prodotti, guadagna Azienda
Azienda
commissioni e bonus sulle vendite realizzate
da altri distributori della propria
organizzazione
Distributore
Distributore Cliente
Cliente
Distributore
Distributore Cliente
Cliente
Herbalife è multilivello
Distributore
Distributore Cliente
Cliente
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6. Vantaggi del Piano di Marketing Herbalife
• Essere il capo di te stesso • Lavorare in famiglia
• Denaro liquido ogni giorno • Realizzare i tuoi sogni
• Possibilità di reddito extra • Indipendenza economica
• Creare un team e guadagnare • Opportunità di espansione
royalty e bonus internazionale
• Costruire un’attività redditizia
per la vita e trasferibile agli
e tanto altro ancora...
eredi
• Riconoscimenti e possibilità di
crescita
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7. Founder's
Circle
PIANO DI MARKETING Chairman’s
Club
President
50K
President
30K
oi
President
vu
20K
President’s
eti ove
Team
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Millionaire
Team
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GET Team + Bonus
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World
Team
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Supervisore 50%+
ian
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Qualified
42%
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Producer
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Success
Builder 42%
Il p
Senior
Consultant 35%
Distributore 25%
7

8. I guadagni
1 2
GUADAGNO DA GUADAGNO DA
VENDITA DIRETTA VENDITA INDIRETTA
25% - 50% Fino al 25%
3 4
ROYALTY BONUS
Fino al 5% su 3 Bonus dal 2 al
livelli di SP di 7% sul
downline volume di
organizzazione
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9. Piano di Marketing
Alcuni concetti importanti:
• Cosa sono i “Punti Volume”?
– I Punti Volume (PV) sono la “valuta” universale adottata dalla
nostra azienda per assegnare un valore uniforme ai prodotti nei
diversi mercati di tutto il mondo.
– Più PV accumuli nel corso di un mese, maggiore sarà il tuo sconto
e di conseguenza aumenterà anche il tuo guadagno dalla vendita
dei prodotti al cliente.
Esempio: Formula 1 frullato = 23,95 PV
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10. Punti Volume
• I Distributori acquistano i prodotti con uno sconto del 25-50% a
seconda dei PV accumulati in quel determinato mese e del loro livello
di qualifica. Il listino riporta PV, prezzi e sconti di tutti i prodotti.
• L'accumulo di Punti Volume (tuoi e del tuo gruppo) ti permetterà di
avanzare lungo il Piano di Marketing.
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11. Piano di Marketing
Da Distributore a Supervisore
Supervisore
4000 PV in 1 mese
(o 2500 x 2)
Qualified 5000 PV in 3-12 mesi
Producer 50%
Success 2500 PPV in 3
Builder mesi
42%
1000 PV
Senior Consultant 42%
500 PV
35%
Distributore
25%
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12. Piano di Marketing
Come si diventa distributore?
– Acquistando un IBP
Vantaggi:
– Sconti dal 25% al 50% sull'acquisto dei
prodotti - profitto sulla loro rivendita
– Il diritto di sponsorizzare (reclutare)
altri distributori e guadagnare
commissioni sulle loro vendite
di prodotti
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13. Piano di Marketing
• Qual è il passo successivo?
– Decidi come vuoi sviluppare la tua attività in base agli obiettivi che
vuoi raggiungere:
• Reddito extra
• Indipendenza economica
• Tutti i vantaggi che il denaro può offrire e tempo
per goderne
Decidi tu!
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14. Senior Consultant
• I Senior Consultant possono realizzare un profitto del 35% sulle vendite dirette in
due modi:
1. Accumulare 500 Punti Volume in 1 mese, anche utilizzando il DLV (Volume di
Downline): l'ordine successivo sarà al 35% di sconto, OPPURE
2. Fare un ordine di 500 Punti Volume al 35% di sconto.
• Una volta diventato Senior Consultant, puoi effettuare tutti gli ordini con uno
sconto del 35% finché non acquisisci il diritto ad uno sconto maggiore
• I Senior Consultant che accumulano almeno 2000 Punti Volume in 1 mese, anche
utilizzando il DLV, possono godere di uno sconto del 42% fino alla fine del mese
Nota: Perché il Senior Consultant possa acquistare al 42%, il Supervisore deve avere almeno 2000 PV.
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15. Success Builder
• Tutti i Distributori e i Senior Consultant hanno un’opportunità
esclusiva di effettuare un unico ordine da 1000 Punti Volume
con una percentuale di sconto del 42%
– In questo modo diventano Success Builder
• Vantaggi:
– Avere il 42% di sconto sul tuo ordine Success Builder
– Avere il 42% di sconto sugli altri ordini effettuati nello
stesso Mese
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16. Qualified Producer
• Distributori e Senior Consultant possono decidere di diventare Qualified Producer (QP)
acquistando personalmente 2500 Punti Volume in un periodo compreso tra 1 e 3 mesi;
• È possibile anche utilizzare fino ad un massimo di 1.000 DLV (Volume di Downline) per
accumulare i 2.500 Punti Volume.
• Vantaggi:
– Come Qualified Producer hai il 42% di sconto a partire dal 1o giorno del mese
successivo e finché ti riqualificherai annualmente;
– Opportunità di ricevere commissioni da Herbalife (divise con il Supervisore) sugli
ordini effettuati dai tuoi Distributori e Senior Consultant in downline al 25% e 35%;
– Le commissioni ‘divise’ vanno dal 7% al 17% sugli acquisti di downline;
– Il Volume Personalmente Acquistato conta anche ai fini della qualifica a Supervisore
con 5K cumulativi;
– QP è un livello facoltativo del Piano di Marketing, tra SC e SP.
Nota: Ottobre 2009 è il primo Mese valido per la qualifica a QP. Questo livello non è previsto in Corea e Cina.
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17. Piano di Marketing
Cos'è il PPV?
• Il volume acquistato da un Distributore direttamente da
Herbalife con il proprio codice ID si chiama PPV (Personal
Purchased Volume = Volume Personalmente Acquistato);
• Il PPV può essere verificato dal Distributore e dai Supervisori
di upline su MyHerbalife.com, HerbalifeCentral.com o
Bizworks.
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18. Esempio di qualifica a Qualified Producer
Ott 500 VPA @ 35%
Nov 950 VPA @ 35%
1050 VPA @ 42%
Dic
(ordine Success Builder)
Totale = 2500
GEN QP @ 42%
VPA = Volume Personalmente Acquistato
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19. Prossima tappa, Supervisore!
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20. Supervisore
Ci sono 3 modi per qualificarsi Supervisore:
1. Qualifica in un mese: raggiungere in un mese 4000 Punti Volume
(almeno 1000 dei quali liberi*)
2. Qualifica in due mesi: raggiungere 2500 Punti Volume al mese per
due mesi consecutivi (per ogni mese almeno 1000 devono essere
liberi*)
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per
qualificarsi o riqualificarsi.
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21. Supervisore
Terzo modo per diventare Supervisore...
3. Qualifica dei 5K cumulativi:
Accumulare 5000 Punti di Volume Totale nell'arco di 12 mesi.
• Tutto il Volume Personalmente Acquistato (PPV) risulta libero*
per il Supervisore di upline;
• È possibile utilizzare fino a 1.000 DLV (Punti di Downline) per la
qualifica;
• Per questa qualifica è richiesto un periodo minimo di 3 mesi;
• Gennaio 2010 è il primo mese a partire dal quale vengono
riconosciuti i Supervisori che si qualificano con questo metodo
cumulativo (per chi ha iniziato ad accumulare PPV a ottobre
2009)
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese di Volume valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi. Questo metodo è stato
sperimentato in Russia, CSI, Israele, Sudafrica e Cile.
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22. Qualifica a Supervisore con 5K cumulativi
Esempi:
Esempio Feb Mar Apr Mag Giu Lug Ago
#1 500 500 900 1,200 1,900 SP
#2 2,000 3,000 0 SP
#3 1,500 500 0 1,000 2,000 SP
#4 1,500 500 1,500 1,500 SP
La qualifica di Supervisore (SP) viene riconosciuta il 1 o giorno del mese successivo a quello del
completamento della qualifica
NOTA: Ottobre 2009 è il primo Mese valido ai fini della qualifica a Supervisore con 5K cumulativi.
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23. Riqualifica a Supervisore
Quattro modi per riqualificarsi, tra il 1°febbraio e il 31 gennaio:
1. Raggiungere in un mese 4000 Punti Volume, di cui almeno 1000 liberi*.
2. Raggiungere 2500 Punti Volume al mese per due mesi consecutivi, di
cui almeno 1000 liberi* per ogni mese.
3. Accumulare 4000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel corso
del periodo di riqualifica. Utilizzando questo metodo, i tuoi Supervisori
di downline saranno trasferiti al primo Supervisore in upline, ma tu
conserverai sia la tua downline di Distributori (non Supervisori) sia la
percentuale di guadagno del 50%.
4. Accumulare 10.000 Punti Volume liberi* in qualsiasi momento nel
corso del periodo di riqualifica.
* Il Volume libero è quel Volume che non viene usato da nessun Distributore della propria downline per qualificarsi.
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24. Scala Sconti semplificata
LIVELLO DEL VOLUME MENSILE (PV) SCONTO BENEFICI
DISTRIBUTORE
DISTRIBUTORE 0 – 499 PV 25% Fino alla qualifica per una percentuale di sconto più alta.
Accumulare 500 PV durante il mese. Tutti
gli ordini successivi saranno al 35%, OPPURE
Raggiungere almeno 500 PV 35% Effettuare un ordine di 500 PV al 35%.
Tutti gli ordini saranno al 35% finché non si acquisisce il diritto ad
SENIOR
uno sconto maggiore.
CONSULTANT
Una volta che hai accumulato 2000 PV, hai diritto di effettuare
Accumulare almeno 2000 PV 42% tale ordine e tutti quelli successivi di quel Mese con una
percentuale di sconto del 42%.
Questo ordine ti dà diritto ad uno sconto del 42% su questo ordine
SUCCESS BUILDER Ordine unico di almeno 1000 PV 42% e su tutti quelli successivi del Mese.
QUALIFIED Acquistare personalmente 2500 PV, di cui 1000 Come Qualified Producer hai diritto ad uno sconto del 42% su
42%
PRODUCER possono essere DLV *, in un periodo da 1 a 3 mesi tutti gli ordini. Obbligo di riqualifica annuale.
SUPERVISORE IN Una volta accumulati 4000 PV in un Mese, gli ordini successivi
50%
QUALIFICA Accumulare almeno 4000 PV dello stesso mese vengono effettuati ad uno
temporaneo
sconto temporaneo del 50%.
1. 4000 PV in 1 mese, O
2. 2500 PV al mese per 2 mesi consecutivi, O
SUPERVISORE 3. Accumulare 5000 PV Personalmente Come Supervisore hai diritto ad uno sconto del 50% su tutti gli
50%
Acquistati nell'arco di 12 mesi , di cui 1000 ordini. Obbligo di riqualifica annuale.
possono essere DLV * (requisito minimo di 3
mesi)
*La possibilità di utilizzare il DLV è in vigore a partire da settembre 2011
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25. Piano di Marketing
Guadagno su vendite indirette
• Dipende dal livello che occupi nel Piano di Marketing
Supervisore Supervisore Supervisore
50% 50% 50%
25% Qualified 8% Qualified 8%
Producer Producer
42% 42%
17% 7%
Senior
Distributore Distributore
Consultant
25% 25%
35%
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26. Piano di Marketing
Royalty
• Dipendono dal tuo volume personale e dall'attività dei tuoi
supervisori dei primi 3 livelli di downline
= 2500 di volume totale
TU
+ 5% su 3 livelli = 1500 P/R
SP 1o
livello = 10.000 PV (5%) = 500
SP 2o
livello
= 10.000 PV (5%) = 500
SP 3o
livello
= 10.000 PV (5%) = 500
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27. E non finisce qui...
Partecipa al prossimo
training per
supervisori e
conoscerai i livelli
successivi del Piano
di Marketing
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