As lições aprendidas destacam 3 pontos principais: 1) As empresas têm seus próprios ritmos e nem sempre correspondem à velocidade desejada. 2) O mundo da internet ainda tem muito a ser descoberto. 3) É importante validar hipóteses com clientes reais para entender suas necessidades e problemas.

1.
Lessons Learned
Energia de Portugal
EQUIPA 20
www.fabricadestartups.com

2. Copyright Fábrica de
Startups
ajuda empresas a resolver
problemas através da cortiça
e distingue-se de outros porque alia
o design às características naturais e
ecológicas da cortiça.
2
A IDEIA
DO
NEGÓCIO

3. Copyright Fábrica de
Startups
ajuda empresas com
open spaces a resolver problemas
através da cortiça
e distingue-se de outros porque alia o
design às características naturais e
ecológicas da cortiça.
2
O
NEGÓCIO
ATUAL

4. Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses
3
Componente Hipótese
2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas
caracteristicas?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti-
fogo?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao
tacto?
2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão dos materiais serem
produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?
2- Proposta de valor É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para
a decisão de compra?
3- Canais de
distribuição
É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a
decisão de compra?
4- Relacionamento
com os clientes
Os produtos a comercializar são soluções para os problemas
dos clientes?
4- Relacionamento
com os clientes
O primeiro contacto com cliente tem de ser directo onde se
aborda o projecto e depois se solicita a resposta ao acessement.

5. Testes em realização
5
Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada
Copyright Fábrica de Startups
Hipótese Teste Taxa de concordância
VP01 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP02 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP03 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP04 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP05 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP06 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
VP07 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
CH01 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
CR01 Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade
CR02
Por meio de inquéritos presenciais e por
internet.
Por percentagem de fator de
risco - maior%=oportunidade

6. CURVA DE
VALOR
0
1
2
3
4
5
6
7
Stock
Preço
C
aract.funcionalidade
Q
ualidade
C
apacidade
de
adaptação
Rapidez
de
m
ontagem
D
esign
Ecológico/Reciclável
Mobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK AMSTRONG

7. REPORT
para via url
para email
do
Entrevista
Com
manager
ou dono
1
ACTUAL
ASSESSMENT
FASE 1
Em 10
minutos
está online
1
Realização
do
assessment
Envio
assessment
a todos os
funcionários
Envio de url
com nome
da empresa
1 2
COMPANY
Realize o seu
assessment online
COMPANY 2
Report acess
Username: company2
Password: manager

8. Landing
page
ON
Recomendação
a outras
empresas
REPORT
para via url
para email
do
Entrevista
Com
manager
ou dono
1
FUTUREASSESSMENT
FASE 2
Em 10
minutos
está online
1
Realização
do
assessment
Colocação de
dados da
empresa de
forma autónoma
2
2

9. A/B
Testing
LANDING PAGE - versão público

17. 8. Parceiros 7. Atividades chave 2. Proposta de
valor
4. Relacionamento com clientes 1. Segmento de
clientes
Relação comprador
fornecedor:
Fornecedores de
matérias primas.
Empresas que
transformam a matéria
prima.
Empresas que montam,,
armazenam e expedem o
material.
Transportadoras
Dentro e fora do país
Marcas de design que
aceitem o produto como
uma mais valia da sua
marca.
Produção:
Design de produtos
Embalagem e explicação do modo de montagem.
Marketing
A interação entre loja online, blogue e redes sociais, landing page,
entrevistas pessoais e marketing viral boca a boca, como fatores
de informação do negócio, aliado a uma potente imagem/campanha
de marketing e a acontecimentos tipo popup stores e feiras da
especialidade, permitindo o contacto direto com o produto.
Os média
A novidade aliada à qualidade e características de um produto
inesperado
Resolução de problemas:
A informação sobre o valor da % dos fatores de risco existentes
nas empresas dentro do nosso segmento de cliente, é crucial para
a venda dos nosso produtos.
Problema:
A produtividade das
empresas são
influênciadas por cada
individuo e este é
influênciado pelo espaço
onde trabalha
solução:
A utilização da cortiça
ajuda a resolver
problemas que influenciam
positivamente a
produtividade e eficiência
das pessoas.
Valor:
Aumento da eficiência dos
utilizadores de open
spaces, pelo aumento de
conforto a vários níveis
Atributos:
Design;
Térmica;
Acústica;
Segurança ao fogo;
Não emissor de gases
nocivos;
Suavidade ao toque;
Cor;
Produto ecológico e
reciclável;
Capacidade de adaptação;
Alta mobilidade.
Contacto pessoal:
Interação com quem decide por via de intrevista, landing page ou por email.
Solução de problemas
Determinados objetos, quando adaptados à cortiça retiram dela vantagens sem igual,
podendo influênciar o modo como as pessoas usam os objetos ou o local de trabalho.
Soluções ecológicas
Os novos descobrimentos acontecerão por via da adaptação do que já temos e
realmente necessitamos, como a Natureza.
B2B - Pequenas médias e
grandes Empresas
Clientes:
Com Open spaces.
Utilizadores:
De open spaces.
Quem influência:
Arquitetos
Diretores de
aprovisionamento.
Quem decide:
Donos da empresa
Diretores de
aprovisionamento
6. Produtos Chave 3. Canais
Recursos físicos:
Cortiça
Metais
Plásticos biológicos
Embalagens e instruções de montagem.
Recursos humanos
Consciência:
Ferramentas online, blogue, loja online, landing page, entrevistas pessoais, marketing
viral boca a boca e redes sociais.
Popup stores, A criação de notícia em capitais do mundo e feiras internacionais.
Avaliação:
Entrevista pessoal a quem decide, seguido de inquérito aos funcionários no sentido de
angariar informação sobre os fatores de risco presentes na empresa.
Partilha dessa informação com o cliente.
Quanto nenor a pontuação maior o fator de risco = maior possibilidade de adquirirem os
nossos produtos.
Parceria com uma marca de design conhecida.
Comprar:
Através de encomenda online. www.bycork.com/store
Entrega:
Por via rodoviária, navio, avião ou empresas tipo Ups, TNT, Via direta.
Pós-venda:
Via internet www.bycork.com/Post-purchase
9. Estruturas de custos 5. Fontes de receitas
Alugueres de domínios
Design e marketing
Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras
Viagens e estadias
Transportes
Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa
Objetos vendidos
Preço dependente de valor das matérias primas
Preço dependente de quantidades
Modelo de negócios B2B.V05

18. Quadro de Validação de Hipóteses
www.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses por validar
Hipóteses com
maior risco
Hipóteses
em teste
Hipóteses Validadas
VP01
A cortiça é
reconhecida com o
potencial das suas
caracteristicas?
VP02
As empresas dão
importância à questão
da segurança anti-
fogo?
VP03
As empresas dão
importância à
questão da Acústica?
VP01
VP02
VP03
VP04
VP05
VP06
VP07
VP03
As empresas dão
importância à questão
da Acústica?
VP04
As empresas dão
importância à questão
da ecológica?
CH01
É imprescindível
haver contacto
pessoal com o
cliente para a
decisão de compra?
VP05
As empresas dão
importância à questão
do conforto ao tacto?
VP06
As empresas dão
importância à questão
dos materiais serem
produzidos a partir de
outros reciclados/
recicláveis?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
VP07
É a capacidade para a
adaptabilidade /
amovível um fator para
a decisão de compra?
CR01
Os produtos a
comercializar são
soluções para os
problemas dos
clientes?
CR02
O primeiro contacto
com cliente tem de ser
directo onde se aborda
o projecto e depois se
solicita a resposta ao
acessement.
CH01
CH01
É imprescindível haver
contacto pessoal com
o cliente para a
decisão de compra?
CR02
O primeiro contacto com
cliente tem de ser directo
onde se aborda o projecto
e depois se solicita a
resposta ao acessement.
CR01
Todas as hipótesesestão a ser testadas aomesmo tempo por viade entrevistas eassessment equestionários online
Os resultados para
validação
correspondem à %
de fator de risco
para o nosso
target B2B
Mais%=mais
oportunidade

19. CLIENTE
Ser bem-
Aspira a evolução
Quer ser reconhecido pelas suas tomadas de
É
Quer respostas concretas aos seus
Tem
Gosta de Passa a maior
parte do
dia rodeado por
Tem inúmeras reuniões de
Ouve as diferentes
Ideias por parte de
colegas
No seu tempo livre não fala, de
Está atento às notícias diárias de
informação séria e relevante: é
Sempre actualizado relativamente
a
Analisa a concorrência e está
atento às
tendências de gestão do Rápid
Objecti
Concre
Coloca questões
Avaliador
Pragmáti
Observad
Franc
Poderá valorizar as questões ecológicas mas raramente as sobrepõe a questões
Asserti
Conjuntura económica
Restrições
Não investe em sustentabilidade
Motivação das
Motivação dos
Produtivida Seguran
Eficiênc
B2B.V01

20. Copyright Fábrica de Startups
Mobiliário acústico
Foto
Perfil:
(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado
civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de
trabalho.
Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar
com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais,
etc.).
Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que
a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como
actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).
Objectivos
Pessoais:
(Descrição dos objectivos
pessoais da pessoa)
Objectivos
Profissionais:
(Descrição dos objectivos
profissionais da pessoa)
Descrição do Dia-a-Dia:
(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo
tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a
que estas tarefas acontecem.)
Nome do Segmento
WORK IN
PROGRESS

21. Copyright Fábrica de Startups
Gesso cartonado acústico
Perfil:
(Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado
civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de
trabalho.
Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar
com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais,
etc.).
Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que
a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como
actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).
Objectivos
Pessoais:
(Descrição dos objectivos
pessoais da pessoa)
Objectivos
Profissionais:
(Descrição dos objectivos
profissionais da pessoa)
Descrição do Dia-a-Dia:
(Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo
tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a
que estas tarefas acontecem.)
Nome do Segmento
WORK IN
PROGRESS

22. VENDA
DE
OBJETOS
B2B.V01
FONTES DE
RECEITAS
DIRETAS
ALUGUER
DE
OBJETOS
PUBLICIDADE
DE OUTRAS
MARCAS
nos objetos
INTERMEDIÁ
RIOS
Eventos
Feiras

23. B2B.V01
FONTES DE
RECEITAS
INDIRETAS
REVENDEDORES
Representantes

24. B2B.V01
PRICING
Preço baseado
no custo
Custos
Diretos
Custos
indiretos
Margens
Preço
baseado na
percepção do
cliente
Preço por
portfólio
Mais produtos
=mais barato
Percepção
do valor do
cliente
EM
TESTE

25. Prótotipos

26. 7Copyright Fábrica de Startups
Lições da Semana
• As empresas têm o seu próprio ritmo! E por
vezes, mesmo quando combinado, não
correspondem com a celeridade que
desejariamos.
• O mundo da internet ainda é um mundo com
muito para descobrir...Estamos
perceverantes!

27. 8Copyright Fábrica de Startups
Anexos
• Estamos a trabalhar na nossa página de internet
www.bycork.com.
• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento,
tendo já em vista o modelo de negócios atual,
de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que
pretendemos lançar e comercializar.
•• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar
com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.
• JÁ LANÇAMOS A ferramenta Tipo assessment online de
resultados instantâneos que nos permitirá obter
informação sobre a potencialidade dos nossos produtos
servirem para as necessidades do nosso segmento de
clientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhes
informações de como a produtividade dos seus
funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que
têm, ou não, instalados.

28. Materiais
de fácil
colocação
Com ou
sem
iluminação
integrada

29. WORK IN PROGRESS

30. Paineis de
separação
de postos de
trabalho
Criação de
zonas de
reúnião
WORK IN PROGRESS

31. Apenas
uma ideia
A
iluminaçãoacústica
WORK IN PROGRESS

32. Materiais
adaptáveis a
paredes com
diversos
padrões
Com ou
sem logo
da
empresa
WORK IN PROGRESS

33. Cores
adaptáveis
ao espaço
WORK IN PROGRESS

34. WORK IN PROGRESS

35. WORK IN PROGRESS

36. WORK IN PROGRESS

37. WORK IN PROGRESS

38. WORK IN PROGRESS

39. WORK IN PROGRESS