1. SECRETARÍA NACIONAL DE EDUCACIÓN SUPERIOR CIENCIA TECNOLOGÍA E
INNOVACIÓN SISTEMA NACIONAL DE NIVELACIÓN Y ADMISIÓN
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DE CHIMBORAZO
PROYECTO DE AULA
ALUMNA:
MARIA BELEN CAMINO
PARALELO:
COM - 06

2. «INTRODUCCIÓN A LA
COMUNICACIÓN CIENTIFICA»
TEMA:
NEGOCIO DE
FRANQUICIAS EN
EL ECUADOR

3. MOTIVACIÓN
O Personalmente escogí este tema porque
me parece muy importante conocer más
acerca de los nuevos mercados que se
están abriendo en nuestro país, de tal
manera que en mi formación académica
me ayuda a concretar específicamente
cual es el campo en el que a futuro deseo
realizarme.

4. OBJETIVO
O El objetivo central de este proyecto se basa en que
es importante conocer acerca del ingreso de estas
franquicias al país ya que ha hecho que el
consumidor se sienta representado por una
determinada marca, que indique su estilo de vida y
a la vez se identifique con ella, esto ha permitido
que los emprendedores ecuatorianos se atrevan a
probar nuevos productos de firma.

5. FRANQUICIA.
O Es un método de expansión comercial
en el cual el dueño de un concepto de
negocio (Franquiciador) permite o
apoya a otra persona (Franquiciado)
para que replique su concepto y
comercialice productos o servicios
bajo su nombre comercial y marcas
registradas.

6. O La franquicia es una fórmula de asociación
comercial entre dos empresas legalmente
independientes entre sí.
O Una de las dos partes, el Franquiciado, distribuye
los bienes o servicios desarrollados por la otra, el
Franquiciador, siempre manteniendo una misma
marca, imagen y sistema de trabajo.
O El desarrollo de esta labor se realiza dentro de
una zona en la cual tiene la exclusiva; a cambio, el
franquiciado ofrecerá unas contraprestaciones
económicas al franquiciador.

7. O Según estadísticas realizadas por la Federación
Iberoamericana de Franquicias indican que solo el
13% de franquicias que funcionan en el Ecuador
son nacionales, y el 87% se ha distribuido así: el
50% de las marcas son de EE.UU, el 13% de
Colombia, el 8% de Argentina y Venezuela, el 7%
de España y Suiza, el 9% corresponde a Australia,
Canadá, Chile, Costa Rica, Dinamarca, Francia,
Guatemala, Italia y México

8. O La franquicia representa hoy en día el sistema de
expansión empresarial más empleado y desarrollado en
las economías modernas.
O Son cada vez más las empresas de todo tipo y tamaño
las que optan por esta fórmula de crecimiento
empresarial.

9. EJEMPLO
O El dueño y creador de «LOS CEBICHES DE LA
RUMIÑAHUI», se siente muy orgulloso de haber
surgido en su negocio, y hoy en día ha empezado
a comercializar su marca a nuestro vecino país,
Colombia.

10. CONCLUSIONES
O En conclusión el contrato de
franquicia se creó para permitir la
expansión de determinados tipos de
actividades comerciales o
industriales, por parte de las
empresas que carecían del capital
suficiente para hacer inversiones
directas y para sus programas de
expansión.

11. “FORMULACIÒN
ESTRATÈGICA DE
PROBLEMAS”

12. INTRODUCCION DE LA SINTESIS
La venta directa a nivel mundial mueve más de
100.000 dólares cada año en diferente líneas como
la cosmética; en Latinoamérica el país número uno
en la venta directa de cosméticos es Brasil, seguido
por México, Argentina, Venezuela, Perú, Colombia y
siendo el séptimo país Ecuador. Nuestro país se
encuentra dentro de los últimos países. Según datos
de la industria de cosméticos, en el Ecuador las
empresas que se dedican a embellecer a los
ecuatorianos crecen a un ritmo del 13% al 15% cada
año. Así, por ejemplo, Esika, una marca de la
empresa Belcorp, en tan solo tres años ha
cuadriplicado su crecimiento en el país. Otro ejemplo
claro de este crecimiento de la industria es Avon,
que en el país creció un 13% durante 2011 y tuvo
una facturación de $120 455 202,72. Los
representantes de la industria esperan que las cifras
vayan en aumento. Su pronóstico de crecimiento
para el 2012 es de 15%.

13. MOTIVACION
El motivo de esta síntesis es para obtener información sobre los
ingresos que generan estas franquicias de cosméticos como son
Yanbal, Avon, y la corporación Belcorp (l’bell, cyzone, esika) en
nuestro país.

14. OBJETIVO
El objetivo central sobre el tema es dar a conocer de qué manera estas
empresas están aportando al incremento de la economía en el Ecuador.
 Objetivo Específico.
Verificar los ingresos que generan las diferentes líneas de cosméticos
anualmente en nuestro país.
Elaborar un estudio financiero para comprobar si es o no factible dichas
franquicias...

15. DISEÑO Y POBLACION
El diseño que utilizamos en esta
síntesis es de tipo Inductivo y
Deductivo, en función del método
histórico, por haber tomado los
datos del año 2011.
• Población
Líneas de cosméticos existentes
en el ecuador: Avon, Yanbal,
Belcorp (l´bell, esika y cyzone),
oriflame, maybelline, etc.

16. ESTADISTICAS
Estadísticas de las franquicias de
cosméticos
 Tabla de estadísticas
VENTAS ANUALES AVON YANBAL BELCORP(L´BELL,ESIK TOTAL
A, CYZONE)
Cantidad de ventas $11000 $24000 $38000 $73000
Porcentaje de ventas 15,07% 32,88% 52,05% 100%
Numero de consultoras 15906 105000 35000 170.000 mujeres
Porcentaje 10,20% 67,35% 22,45% 100%

17. ¿Cuál fue el alcance del estudio de esta síntesis?
Verificar y conocer el porcentaje de ganancias de las franquicias de
cosméticos en el Ecuador.
Según el tema de la síntesis pudimos plantear la siguiente hipótesis:
¿Existen estrategias implantadas para el crecimiento financiero
anual de las franquicias de cosméticos en el Ecuador?
El crecimiento económico es la sumatoria de muchas variables
macroeconómicas que convergen para producir un efecto de estabilidad,
bienestar y desarrollo para la sociedad que disfruta del mismo.
A continuación citaremos las estrategias que implantan las franquicias
de cosméticos ecuatorianas:
• Crecimiento económico y financiero.
• Productividad y Competitividad
• Análisis de la rentabilidad de las inversiones
y del nivel de beneficios.
• Renovación continúa de sus productos
de venta.

18. PROBLEMAS
PLANTEAMIENTO DE PROBELMAS:
•EJEMPLOS:
El primer mes del año 2011 se reunieron las directoras nacionales de las empresas de
Avon, Yanbal y Belcorp, las cuales presentan el número de consultoras con la que
cada entidad cuenta, dando como resultado total 155.906 mujeres que se dedican a
este negocio. Avon tiene 15.906 mujeres consultoras, Belcorp se encuentra en el
punto medio con 35.000 mujeres consultoras y Yanbal tiene el mayor porcentaje.
¿Qué porcentaje tiene cada empresa y cuantas consultoras tiene Yanbal?
RESOLUCION:
•AVON= 15.906
• YAMBAL=?
• BELCORP=35.00
• TOTAL DE CONSULTORAS= 155.906
¿Cuántas consultoras tiene Yanbal?
•15.906 + 35.000= 50.906
•155.906 – 50.906= 105.000 Consultoras
¿Qué porcentaje tiene cada empresa?
AVON x=15.906. 100/ 155.906 = 10, 20%
BELCORP x= 35.000.100/155.906= 22, 45%
YANBAL x=105.00.100/155.906= 67, 35%
100%

19. TABLA LOGICA
MARCA
AVON YAMBAL BELCORP
%
10,20% 15.906 consultoras X X
67,35% X 105.000 consultoras X
22,45% X X 35. consultoras

20. 2. MARCAS DE PERFUMES QUE COMPRAN. Entre las marcas más
compradas tenemos a: Adrenaline (Yanbal), Musk (Yanbal), Temptation
(Yanbal).
EDADES PREGUNTA: ¿Qué marca TOTAL DE RESPUETAS PORCENTAJE
de perfumen se usa más?
Red Hugo Boss Adrenaline 11 8%
Yanbal Cielo Yanbal 18 14%
15 a 24 años
Gaia Yanbal
9 7%
Buchero Esika
8 7%
Far away Avon
3 2%
Treselle Avon
Ccori Yanbal 6 5%
Musk Yanbal 7 5%
Tempation Yanbal 12 9%
13 10%
16 16%

21. • DESCRIPCION
• Cada empresa compite por ser la mejor y la primera
• Las empresas tratan de incrementar sus ingresos anuales
• Cada empresa trata de incentivar a que sus clientes para que consuman sus
productos.
• Impulsan a las mujeres con un espíritu emprendedor hacer dueñas de su
propia economía.
• VALORES NUMÉRICOS
En la siguiente tabla se refleja todas las ganancias de ventas del año 2011 y el número
de mujeres consultoras que tiene cada franquicia
TOTAL DE GANANCIAS DE VENTAS Y TOTAL DE MUJERES CONSULTORAS
AVON YANBAL BELCORP(L´BELL,ESI TOTAL
VENTAS KA, CYZONE)
ANUALES
Cantidad de $11000 $24000 $38000 $73000
ventas
Porcentaje de 15,07% 32,88% 52,05% 100%
ventas
Numero de 15906 105000 35000 170.000 mujeres
consultoras

22. CONCLUSION DE LA SINTESIS
• Mediante la siguiente síntesis hemos llegado a la conclusión, que en
nuestro país con la llegada de las franquicias, han aportado a
incrementar fuentes de trabajo.
• Que cada empresa busca desarrollar el espíritu emprendedor de cada
mujer para transformar su vida y la de su entorno.
• Vemos que las mencionadas franquicias año a año van incrementando
sus ingresos.
• Se plantean metas muy altas cada año.
• Incrementan también el número de mujeres consultoras, ya que cada
vez son más las mujeres interesadas en incursionar en este negocio.
BIBLIOGRAFÍA
http://negociosyanbal.blogspot.com/2011/06/yanbal-no-es-un-trabajo.html
http://aplicaciones.ceipa.edu.co/biblioteca/biblio_digital/virtualteca/monogra
fias/multinivel_yanbal_tm.pdf
http://207.56.100.62/serviciosenlineaecu/boletines/2011/c01/medios.pdf