O documento discute a evolução da indústria da pecuária de corte no Brasil entre 1996 e 2008. Apresenta como o JBS cresceu exponencialmente nesse período e ganhou muito poder de barganha em relação aos pecuaristas. Argumenta que os pecuaristas precisam se unir e agregar valor para recuperar seu poder de negociação diante das grandes indústrias.

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5. O mundo mudou...
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6. O JBS faturava, em 1996,
US$ 300 milhões. Em 2008,
consolidando todas as
empresas, o faturamento
foi de US$ 28,7 bilhões.
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7. Proporcionalmente ao
faturamento, o pecuarista que
vendia 1.000 bois/ano para o
JBS, agora precisaria vender
95.600 bois/ano para ter o
mesmo poder de barganha.
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8. O poder de barganha
do pecuarista
diminuiu muito.
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9. O pecuarista que era
grande, agora é pequeno.
O jogo de forças mudou
muito, em pouco tempo.
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10. Entender, encarar a realidade e
estudar o que pode ser feito é
fundamental para que o negócio
produção de gado de corte seja
rentável hoje e no longo prazo.
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13. Indústria começando a
“acordar” para
relacionamento
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16. O setor produtivo
precisa estar preparado
para essa nova relação.
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18. A principal estratégia
além porteira para
aumento da
lucratividade.
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19. Poder de barganha
Liderança setorial
Agregação de valor
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20. Educação
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21. Preparar seus
associados para o
futuro.
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23. Aquacultura e pescado
World fishery production
Million tonnes
150
Aquaculture
120 Capture
90
60
30
0
1950 1960 1970 1980 1990 2000 2009
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25. Desafios
Governança
Foco e Objetivos claros
Transparência
Gestão
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26. Métrica para
instituição sem fins
lucrativos.
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27. Alto impacto, sem
fins lucrativos
% do orçamento dedicado a custos
operacionais,
% do orçamento que vai diretamente para
o objetivo da entidade,
Competência do executivo contratado
“Go big or go home”.
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28. Agregação real de
valor para o
pecuarista.
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29. O que o Brasil pode (e deve) aprender
com a pecuária de corte da Austrália
Miguel Cavalcanti
BeefPoint
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30. Setor mais maduro
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32. Podemos muito mais
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33. “Para ter um negócio de
sucesso, alguém, algum dia,
teve que tomar uma atitude de
coragem”.
Peter Drucker, 1909-2005.
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34. Você é o único
responsável por realizar
seus sonhos.
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35. Um verdadeiro MBA em
pecuária de corte de alto nível.
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36. Trocar experiências:
maior velocidade e
menos erros repetidos.
Divulgar o trabalho
dos pioneiros e atrair
novos integrantes.
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37. Muito obrigado!
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39. Miguel Cavalcanti
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40. Um verdadeiro MBA em
pecuária de corte de alto nível.
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