2. Sommaire
• Le marché de la publicité digitale
• Les fondamentaux d’une régie digitale
• Les grands enjeux des régies
• Références Beijaflore sur la publicité digitale
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3. Le nombre d’internautes en France est en constante
augmentation
Août 2010 Août 2011
37,3M 39,5M
Source : Médiamétrie Août 2010 vs 2011
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4. Le marché publicitaire français progresse
malgré la conjoncture économique morose
Source : France Pub & IREP S1 2011
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5. Nous distinguons plusieurs types de formats display
Format pré-home avant d’arriver sur la page
Format bannière et pavé
d’accueil d’un site internet
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=======
=====
Format habillage Format Bannière Rich Media
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6. La publicité se développe aussi beaucoup sur la vidéo
Le format in-tream :
les vidéos publicitaires sont diffusées
avant, pendant et après la consultation
du contenu
Le companion Ad
Le format Overlay permet de diffuser
se superpose au en même temps que
contenu vidéo le spot vidéo un pavé
publicitaire
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7. La publicité sur mobile se décline sous de multiples formats
Les formats classiques de type bannières La publicité Rich Media Mobile se développe
ou de liens textes avec l’arrivée notamment du HTML5
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8. La chaîne de valeur de la publicité digitale
fait intervenir plusieurs types d’acteurs
Annonceurs Editeur
Annonceurs
Editeur
Régies
Annonceurs Agences
• Renault • Carat • Hi media • Elle.fr
• Orange • Havas • TF1 Publicité • TF1.fr
• PMU • WPP • Figaro Médias • Orange.fr
•… •… •… •…
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9. Internet ne représente encore qu’une petite partie
des recettes publicitaires totales
Source : France Pub & IREP S1 2011
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10. Néanmoins la publicité sur internet est de loin
un des secteurs les plus dynamiques
+16%
50,0%
44,3%
40,5%
40,0%
30,0%
20,0%
15,0%
10,0%
3,9%
0,4%
0,0%
Total Presse Publicité extérieure Internet Radio (publicité Cinéma Mobile (display)
Télévision (display) nationale)
-1,2% (écran et parrainage)
-0,5% Source : France Pub & IREP S1 2011
-10,0%
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11. Le dynamisme du marché publicitaire on line
est lié à ses caractéristiques intrinsèques
// En quoi la publicité on line répond aux attentes
des directeurs marketing ?
•Coût relativement faible des campagnes :
// Que recherchent les directeurs marketing • CPM moyen souvent proche de 1€
avec une campagne publicitaire ? • Inventaires presque inépuisables
•Mesurabilité des campagnes on line :
• Engendrer un acte de consommation • Web analytics
• Business models (CPM, CPC, CPA…)
• Créer un attachement des consommateurs
• Attribution
• Maximiser le ROI des campagnes
•Engagement fort de la publicité on line :
• Formats innovants
• Viralité
• Réseaux sociaux
• Discours individualisable
•Facilitation des achats impulsifs
• Lien immédiat avec les e-shops
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12. De plus le potentiel de croissance de la publicité digitale
dans les années à venir est sans équivoque
Opportunités
business USA
Env. $20B
Source : Morgan Stanley, e-Marketer 2011
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13. Communication et entertainment sont les 2 activités
qui drainent le plus d’audience
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14. Presque tous les canaux composant
la communication on line sont en très forte croissance
+14%
+17%
+18%
+3% +10% +38%
Source : SRI – Observatoire de l’e-pub juillet 2011
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15. Les budgets publicitaires sont de plus en plus
dépensés en display
Explications
•Utilisation de formats innovants et plus engageants :
rich media, vidéo…
•Développement de la publicité sur les réseaux sociaux
•Explosion de la publicité sur mobile
•Développement de la publicité locale
•Automatisation de la diffusion de publicités display
•Essor du RTB
Le display pourrait rattraper le search d’ici à 2015
Source : IAB/PWC, e-Marketer 2011
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16. L’innovation technologique complexifie
de plus en plus la chaîne de valeur
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time
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S E
K S
S
S
DATA MANAGEMENT PLATFORM
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17. Le nombre d’acteurs dans l’écosystème actuel explose
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18. Le marché a commencé à se consolider
// Quelques exemples
• Google rachète AdMeld en juin SSP
• NewsCorp cède MySpace à Specific Media en juin réseaux sociaux
• Dentsu achète 80% d’Adjug en août ad exchange
• ContextWeb et Datran Media fusionne pour créer PulsePoint en septembre RTB
• Ad4Screen lève 4,5 M€ pour financer des acquisitions externes en octobre
marketing mobile
• Yahoo! achète Interclick pour 270 M USD en novembre ciblage publicitaire
• Accord de partage des invendus publicitaires entre Microsoft, Yahoo et AOL en
novembre ad network
// Objectifs :
Etre le plus généraliste et proposer l’offre la plus large possible
Pouvoir gérer des campagnes multi-écrans
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19. Le marché publicitaire tend à se segmenter en 2 offres :
l’une automatisée, l’autre customisée
Processus automatisé Processus customisé
Direct Response (DR) Brand (automatisé) Brand (customisé)
• Fondé sur une plateforme
• Fondé sur une plateforme • Campagne manuelle
d’échange
d’échange • Négociation, achat, optimisation
• Achats automatisé d’impressions
• Achats automatisé des impressions réalisés site par site en fonction
ciblant une certaine audience
• Non garantie de diffusion liée à la des relations de l’acheteur avec les
• Non garantie de diffusion liée à la
méthode par enchères éditeurs
méthode par enchères
• Importance pour les acheteurs des • Garantie de diffusion du fait de
• Importance pour les acheteurs des
objectifs mesurables et de la data l’achat au cas par cas
objectifs mesurables et de la data
associée aux impressions • Importance pour les acheteurs de
associée aux impressions
• Optimisation automatisée fondée l’expérience de marque
• Optimisation automatisée fondée
sur des objectifs quantifiables : • Objectif de produire des
sur des objectifs plus qualitatifs :
conversions pour 1000 expériences innovantes, riches,
reach, fréquence, connaissance de
impressions, CPA, Return On Ad immersives pour promouvoir les
la publicité, goûts, intention
Spend (ROAS)… marques
d’achat…
• Importance et concentration du processus automatisé au niveau des emplacements liés au display web
• Mais croissance continue des inventaires disponibles sur mobile et/ou au format vidéo
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