A Swedish presentation describing how to work with the Lean Startup method.

1. Agicalkväll
om
Lean Startup
2013-11-04
Bengt Nyman
Olle Hallin

2. Syftet med Agicalkvällarna
• Träffa vänner i branschen
• Dela med sig av kunskap
• Lära sig av andra
• Äta en bit mat och ha trevligt

3. Agenda
• Bakgrund
• Arbetsmetodiken
• Fallstudie från Varmfront.nu
• Gruppövning

4. Vad är problemet?
• Omvärlden förändras snabbare
• Internet har skapat global marknad
• Mjukvaran differentierar värdet
• Snabb anpassningförmåga ger fördelar

5. Det traditionella sättet
• Smaka på orden
o
o
o
“affärsplanering”
“budget”
“forecast”
• Ofta ingen bra visualisering
• Väldigt sen återkoppling från användare
• Det duger inte idag!
Definiera
Planera
Utveckla
Testa
Leverera

6. Vad är en Start-up
• Okänt problem!
• Okänd lösning!
• Def. “verksamhet under extrem osäkerhet”
• Hitta en hållbar affärsmodell
o
o
o
Skalbar
Repeterbar
Lönsam
• Stimulera innovation och kreativitet
• Syftet är att lära sig
• Ej leverera produkt

7. Entreprenörer finns överallt!
• På nystartade bolag (startups)
o
Entreprenör är ett begrepp för en företagsam
person, ofta i betydelsen företagsgrundare. I vidare
bemärkelse används termen om en person är
drivande och arbetar hårt för att nå framgång.
• Större företag
o
Intraprenör, person som verkar som förnyare av
affärsverksamheten inom ett större företag eller av
en offentlig förvaltning.

8. Ännu en ny generation av WV Golf
• Golf typ I - år 1974
• Golf typ II - år 1984
• Golf typ III - år 1992
• Golf typ IV - år 1998
• Golf typ V - år 2003
• Golf typ VI - år 2008
• Till samma kundgrupp
• Liknande transportbehov
• Är det en start-up?
• Kan en komponent i bilen
vara det?

9. Var kommer Lean Startup ifrån?
• En metod utvecklas av Eric Ries år 2011
• Vetenskapligt sätt att utveckla rätt saker
• Entreprenörskap uppfattas “lekstuga”
• Leda hela verksamheten (management)
• Bygger på Lean Manufacturing
o
o
o
Reducera cykeltid
Minimera onödigt arbete
Mindre pågående arbete
• Mål att hitta en hållbar affärsidé
• “Business Agility”

10. Vad är vad?
• Stort överlapp
Lean Startup
Lean
Lean UX
Agile

11. Upptäcka lösningar

12. Citat (humor!)
• “I have not failed. I've just found 10,000
ways that won't work.” ― Thomas A. Edison
• "We owe everything to innovation. If life
had adhered to 6 Sigma rules we would still
be slime." ― Gary Hamel

13. Återkoppling på idéer
• Vi lär oss av att göra fel
• Lärandet är resultatet (validated learning)
• Iterera tills hypoteserna är uppfyllda
• Kapitalet räcker visst
•
•
antal varv
Minimera tiden i loopen
Passar bra för mjukvara

14. Sammanfattning: Arbetsmetodiken
1. Idén och visionen
2. Problemet, kunden och lösningen
3. Hypoteser och antaganden
4. Experiment
5. Bygg minimal produkt
6. Samla mätdata
7. Börja om från 1 om lågt
8. Fortsätt om bra resultat

15. Steg 1: Nu börjar vi
• Vad är din idé?
• Visionen att sträva efter
• Långsiktigt hållbar affärsverksamhet
• Vad måste uppfyllas (sätt mål)
• Definiera
a.
b.
c.
Vad är problemet
Vem är kunden
Hur ser lösningen ut (gör senare)

16. Steg 2: Hypoteser med antaganden
1. Vad är problemet vi försöker lösa?
2. Vem har problemet?
3. Hur ser lösningen ut?
4. Hur stor är marknaden?
5. Hur ska vi nå kunden?
6. Hur ska vi skapa intresse?
7. Hur ska vi tjäna pengar?
Ange kritiska nivåer som måste uppfyllas!

17. Steg 3: Experiment för lärande
• Ställ öppna frågor till fysiska personer om
•
•
•
deras verkliga smärtor. Fråga inte vänner!
En handling som verifierar intresse för en
lösning (email-adresser, namn, pengar)
A/B testning av lösning
Leverera till early adopters

18. Steg 4: Minimum Viable Product (MVP)
• Prestentera problemet
o
o
En knapp på en hemsida hur många trycker på den?
Intresseanmälan för early adpoters
• Bygg enbart det man vet har värde
• Noggrann mätning av resultatet!

19. Steg 5: Pivotera eller fortsätta?
• Jämför mätdata från experiment med
•
•
miniminåvåerna för antaganden (innovation
accounting)
Utvecklas väl -> fortsätt
Lågt intresse -> gör pivot

20. Typer av pivot
• Zooma in (en feature blir hela produkten)
• Zooma ut (produkten är för liten)
• Byt kundsegment (fel kund)
• Repositionera (inget problem värt lösa)
• Gå från plattform till lösning
• Hög marginal / låg volym <-> låg marginal /
•
•
hög volym
Byt sätt att ta betalt
Spridning av intresse (viral, sticky, paid)

21. Verktyg
• Visualisering för att stimulera
•
•
•
kommunikation, kreativitet och innovation
Business Model Canvas
Validation Board
Appar

24. Bra böcker

25. Hur gå vidare...
• Inspirerande filmsnuttar på Youtube
• Meetup-träffar i Stockholm
• Lyssna på startuppodden.se
• På webben
o
o
http://www.businessmodelgeneration.com/
https://www.leanstartupmachine.com/
• Våga prova i er befintliga verksamhet!
o
o
för en ny produkt
nytt format på affärsplanering

26. Varmfront.nu - Olle Hallin berättar
• Problemet med dagens lösningar
• Vem är kunden
• Hur ser lösningen ut
• Utvärdering enligt Lean Startup
• Reflexioner...

27. Gruppövning - utvärdera en ny idé
Välj en av dessa:
1. Din egen idé
2. Hemgjord glass till barnen på badstranden
3. Vedspisar till Sahara
4. Nytt musiksystem till VW Golf typ VII

28. Gruppövning - utvärdera en ny idé
1. Beskriv kort idén
2. Definiera
o
o
o
Vem är kunden?
Vad är problemet?
Hur ser lösningen ut (teknik + affärsmodell)?
3. Rita upp en
o
o
Validation Board
Business Model Canvas
4. Krisisera varandra och ge exempel på
möjliga pivoter?
5. Redovisning