Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…  Pascal Brunier - Ateliers de Diffusion Audiovisuelle
L’ADAV hier et aujourd’hui… <ul><li>1986 </li></ul><ul><ul><li>1er catalogue : </li></ul></ul><ul><ul><li>250 titres en VH...
25 ans de bouleversements technologiques… <ul><ul><li>-  Un nouveau support numérique  ainsi qu’une offre en expansion : l...
… et d’évolutions du réseau culturel <ul><li>L’ouverture de grandes médiathèques en France </li></ul><ul><ul><li>La multip...
L’ADAV en 2010… <ul><li>70 000 références  audiovisuelles disponibles  </li></ul><ul><li>5 000 clients  actifs en 2009 sur...
Les trois domaines  essentiels de l’offre Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
1/ Un ou des catalogues  de films négociés 2/ Des outils culturels  de qualité 3/ Des services personnalisés  Marchés publ...
1/ Un ou des catalogues  de films négociés 2/ Des outils culturels  de qualité 3/ Des services personnalisés  Marchés publ...
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1/ Des catalogues de films  avec droits négociés  ADAV :  DVD et multimédia Droit de pr êt et de consultation sur place Ma...
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2/ Des outils culturels et techniques Critères de recherche et de sélection, performants, optimisés en continu… Marchés pu...
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3/ Des services personnalisables <ul><li>Notices Unimarc personnalisées et téléchargeables en ligne, </li></ul><ul><li>Aid...
Un distributeur audiovisuel  pour la culture face aux marchés publics des bibliothèques Marchés publics, le point de vue d...
Une forte augmentation de la part Marchés publics dans notre chiffre d’affaires <ul><li>Une émergence des marchés au début...
Les marchés publics à l’ADAV Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… <ul><li>31 %  de nos clients sont des marc...
Les marchés publics à l’ADAV <ul><li>65 % des bibliothèques municipales classées </li></ul><ul><li>60 % des BDP </li></ul>...
La répartition des lots notifiés <ul><li>70 % de lots DVD </li></ul><ul><li>25 % de lots mixtes </li></ul><ul><li>5 % de l...
Face aux critères d’évaluation <ul><li>Concilier deux mondes , deux logiques, deux approches </li></ul><ul><li>Les limites...
<ul><li>Valeur technique </li></ul><ul><ul><li>une trentaine de critères environ… </li></ul></ul><ul><li>Prix </li></ul><u...
<ul><li>Valeur technique </li></ul><ul><ul><li>une trentaine de critères environ… </li></ul></ul><ul><li>Prix </li></ul><u...
<ul><li>Valeur technique </li></ul><ul><ul><li>une trentaine de critères environ… </li></ul></ul><ul><li>Prix </li></ul><u...
Et pour finir… quelques constats ! <ul><li>Une rédaction conjointe service achats/vidéothécaires </li></ul><ul><li>La simp...
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Marché public le point de vue d'un fournisseur

  1. 1. Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… Pascal Brunier - Ateliers de Diffusion Audiovisuelle
  2. 2. L’ADAV hier et aujourd’hui… <ul><li>1986 </li></ul><ul><ul><li>1er catalogue : </li></ul></ul><ul><ul><li>250 titres en VHS </li></ul></ul><ul><ul><li>30 bibliothèques mettent en place une activité de pr êt de films </li></ul></ul><ul><li>Nos valeurs </li></ul><ul><ul><li>Valoriser le patrimoine culturel cinématographique et audiovisuel </li></ul></ul><ul><ul><li>Favoriser la diffusion de ce patrimoine dans les structures culturelles, éducatives et sociales </li></ul></ul><ul><ul><li>Développer par l'ensemble de nos actions des pratiques culturelles novatrices </li></ul></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  3. 3. 25 ans de bouleversements technologiques… <ul><ul><li>- Un nouveau support numérique ainsi qu’une offre en expansion : le DVD </li></ul></ul><ul><ul><li>- L’explosion des cha înes thématiques et de l’offre documentaire </li></ul></ul><ul><ul><li>- Un support haute définition : le Blu-ray Disc </li></ul></ul><ul><ul><li>- La multiplication des formats de numérisation </li></ul></ul><ul><ul><li>- L’apparition d’une offre VOD sur Internet et la diversité des modèles économiques proposés </li></ul></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  4. 4. … et d’évolutions du réseau culturel <ul><li>L’ouverture de grandes médiathèques en France </li></ul><ul><ul><li>La multiplication des offres et des usages pour des publics variés </li></ul></ul><ul><li>La généralisation des marchés publics </li></ul><ul><ul><li>La nécessité de proposer un catalogue culturel large et pour tous les publics </li></ul></ul><ul><li>L’émergence d’une concurrence commerciale forte sur un secteur à dimension culturelle </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  5. 5. L’ADAV en 2010… <ul><li>70 000 références audiovisuelles disponibles </li></ul><ul><li>5 000 clients actifs en 2009 sur près de 10 000 comptes institutionnels </li></ul><ul><li>800 à 1 500 nouveaux programmes par mois </li></ul><ul><li>1 000 éditeurs et plus de 400 producteurs indépendants au catalogue </li></ul><ul><li>30 000 à 80 000 programmes distribués chaque mois </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… Nos catalogues
  6. 6. Les trois domaines essentiels de l’offre Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  7. 7. 1/ Un ou des catalogues de films négociés 2/ Des outils culturels de qualité 3/ Des services personnalisés Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  8. 8. 1/ Un ou des catalogues de films négociés 2/ Des outils culturels de qualité 3/ Des services personnalisés Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  9. 9. 1/ Un ou des catalogues de films négociés 2/ Des outils culturels de qualité 3/ Des services personnalisés Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  10. 10. 1/ Des catalogues de films avec droits négociés ADAV : DVD et multimédia Droit de pr êt et de consultation sur place Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  11. 11. 1/ Des catalogues de films avec droits négociés ADAV, DVD et multimédia Droit de pr êt et de consultation sur place ADAVEUROPE PROJECTIONS Droit cinéma non commercial Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  12. 12. 1/ Des catalogues de films avec droits négociés ADAV, DVD et multimédia Droit de pr êt et de consultation sur place ADAVEUROPE PROJECTIONS Droit cinéma non commercial ADAVISION Droit VOD Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  13. 13. 2/ Des outils culturels et techniques Critères de recherche et de sélection, performants, optimisés en continu… Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  14. 14. 2/Des outils culturels et techniques Critères de recherche et de sélection, performants, optimisés en continu… Des magazines et des revues critiques, des affiches, des thématiques… Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  15. 15. 2/ des outils culturels et techniques Critères de recherche et de sélection Performants, optimisés en continu… magazines critiques, affiches, thématiques… Aides à la gestion, du panier de films à la livraison… Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  16. 16. 3/ Des services personnalisables <ul><li>Notices Unimarc personnalisées et téléchargeables en ligne, </li></ul><ul><li>Aides à la constitution et à l’enrichissement de fonds, </li></ul><ul><li>Recherches documentaires et thématiques sur-mesure, </li></ul><ul><li>Actions culturelles personnalisées, </li></ul><ul><li>Négociations à la demande en France et à l’étranger, </li></ul><ul><li>Interlocuteurs dédiés , </li></ul><ul><li>Visites sur le terrain, </li></ul><ul><li>… </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  17. 17. Un distributeur audiovisuel pour la culture face aux marchés publics des bibliothèques Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  18. 18. Une forte augmentation de la part Marchés publics dans notre chiffre d’affaires <ul><li>Une émergence des marchés au début des années 2000 </li></ul><ul><li>Un tournant en 2004, qui impose la création d’un service dédié aux marchés publics en 2005 : </li></ul><ul><ul><li>3 personnes à temps plein </li></ul></ul><ul><ul><li>Entre 400 et 600 dossiers tra ités chaque année ! En majorité des MAPA </li></ul></ul><ul><ul><li>Un service déjà préparé à la dématérialisation des AO </li></ul></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  19. 19. Les marchés publics à l’ADAV Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… <ul><li>31 % de nos clients sont des marchés publics </li></ul><ul><li>Ils réalisent à eux seuls 80 % de notre chiffre d’affaire </li></ul>Comptes clients CA
  20. 20. Les marchés publics à l’ADAV <ul><li>65 % des bibliothèques municipales classées </li></ul><ul><li>60 % des BDP </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  21. 21. La répartition des lots notifiés <ul><li>70 % de lots DVD </li></ul><ul><li>25 % de lots mixtes </li></ul><ul><li>5 % de lots multimédia </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  22. 22. Face aux critères d’évaluation <ul><li>Concilier deux mondes , deux logiques, deux approches </li></ul><ul><li>Les limites du déclaratif face aux particularités d’un secteur </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…
  23. 23. <ul><li>Valeur technique </li></ul><ul><ul><li>une trentaine de critères environ… </li></ul></ul><ul><li>Prix </li></ul><ul><ul><li>Remise </li></ul></ul><ul><ul><li>Devis test </li></ul></ul><ul><li>Délai </li></ul><ul><ul><li>Quelle garantie ? </li></ul></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… Les critères d’attribution
  24. 24. <ul><li>Valeur technique </li></ul><ul><ul><li>une trentaine de critères environ… </li></ul></ul><ul><li>Prix </li></ul><ul><ul><li>Remise </li></ul></ul><ul><ul><li>Devis test </li></ul></ul><ul><li>Délai </li></ul><ul><ul><li>Quelle garantie ? </li></ul></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… Les critères d’attribution
  25. 25. <ul><li>Valeur technique </li></ul><ul><ul><li>une trentaine de critères environ… </li></ul></ul><ul><li>Prix </li></ul><ul><ul><li>Remise </li></ul></ul><ul><ul><li>Devis test </li></ul></ul><ul><li>Délai </li></ul><ul><ul><li>Quelle garantie ? </li></ul></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur… Les critères d’attribution
  26. 26. Et pour finir… quelques constats ! <ul><li>Une rédaction conjointe service achats/vidéothécaires </li></ul><ul><li>La simplicité dans la rédaction des appels d’offres </li></ul><ul><li>A la rencontre des distributeurs </li></ul>Marchés publics, le point de vue d’un fournisseur…

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