Apresentação das ações de comercialização e de soluções energéticas inseridas no contexto das discussões anteriores, desenvolvidas pela Cemig, para os seus clientes que têm opção de escolha de seu fornecedor de energia.

1. Atuação da CEMIG no Mercado
Competitivo
Bernardo Afonso Salomão de
Alvarenga
Diretor Comercial

2. “Dr. José Esteves
O Sílvio Barbosa e o Júlio vão lhe falar sobre
os planos que desejo por em execução no
setor de energia elétrica. Para facilitar a
organização e dar-lhe um caráter comercial
que possibilite entendimentos com firmas
financiadoras, precisamos estabelecer uma
Holding que controle as atividades gerais das
diversas centrais elétricas que pretendemos
construir. Peço combinar com eles e assentar,
em definitivo, as medidas.
Grato
Juscelino Kubitschek, 22/2/51”

3. “A Cemig fundou-se para tornar abundante a energia e, por
essa via, promover o desenvolvimento industrial e
agroindustrial de Minas Gerais. Organizou-se como empresa
produtora economicamente autônoma e capaz de gerar
recursos que pudessem servir de base para a sustentação de
um processo de crescimento continuado...utilizando
eficientemente os recursos internacionais, pôde a seguir
propiciar o desenvolvimento de um programa de
industrialização e de atendimento progressivo das
comunidades periféricas da economia mineira”
Antônio Dias Leite, A Energia do Brasil

4. Evolução do mercado CEMIG

5. Negócios da Corporação CEMIG
no Brasil

6. Mercado da CEMIG
CEMIG D CEMIG D
Controladas
Controladas
Controladas
Fora da Área
CEMIG GT
CEMIG GT CEMIG GT
Fora da Área

7. Palavra-chave: Relacionamento
• Confiança
• Sensibilidade e conhecimento profundo do
mercado
– Encontros Regionais
– Encontros Setoriais
– B2B
– Bienal da Energia
– Rede de agentes, gerentes, superintendentes e
diretor
– Tradição no atendimento diferenciado

8. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Energias Especiais
Comercialização de Energia Firme e
Interruptível
EST / ETAI EST / ETAI
EIP EIP
ERM EST/ECT ERM
EPV / ETAI
Energia Firme / FAT EIP
(consumo de referência) ERM
7 Horário de Ponta
Horá 24
3 horas

9. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Parcerias com autoprodutores
• UHE Igarapava – Primeiro • UHE Guilman-Amorim – Acordo
consórcio/Turbina bulbo Operativo

10. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Portaria 145
• Adesão dos clientes livres ao mercado livre
Evolução do númerode agentes associados à CCEE CCEE
Evolção do número de
Evolução do Nº deAgentesassociados à CCEE
agentes Associados à
1000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008*
Autoprodutor Comercializador Consumidor Livre Distribuidor
Gerador Importador Produtor Independente Total

11. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Parceria com geradores utilizando fontes
alternativas
– Viabilização de implantação de PCHs e biomassa
• Programa Minas PCH – PPA • Usinas a biomassa – PPA

12. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Participação na expansão com a usina de
Santo Antônio no rio Madeira

13. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Parceria com geradores utilizando fontes
alternativas
– Viabilização de cogeração a partir de resíduos
industriais
• Siderurgia Cogeração de Energia Elétrica
não integrada UTE - SIDERPITA
Siderpita
Cisam
Alterosa
Plantar

14. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Parceria com geradores utilizando fontes
alternativas
– Viabilização de cogeração a partir de resíduos
industriais
• Siderurgia integrada: UTE Barreiro VMB

15. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Grupo de trabalho FIEMG/CEMIG
– Conhecer o marco regulatório do setor elétrico
– Identificar oportunidades de aumento de
competitividade
• Atendimento pleno aos seus clientes, mesmo
na situação de escassez pré-crise econômica
– Busca de fontes externas
– Sinergias entre as diversas empresas do grupo
– Case de atendimento: 12 contratos para
atendimento a um cliente livre

16. Case de atendimento
Intermediações
Cemig D
Cemig G/T Outro Gerador 1
2008 a 2013 3 - safra (5-11)
Cliente Fonte Incentivada 50% 1 - entre-safra (11-4)
Fonte Incentivada 100% 1 - safra (5-11)
2014 a 2023
Comercializadora 1
Cemig G/T Cemig Trading
12 instrumentos contratuais / energia
SOLUÇÕES MAIS COMPLEXAS E INTERDEPENDENTES

17. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
Balanço de Energia
4.500
4.000
3.500
3.000
MWmédios
2.500
2.000
1.500
1.000
500
0
2009 2010 2011 2012
ACL ACR Incentivados Recursos Totais

18. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Projetos de eficiência energética com remuneração
dos investimentos através das próprias economias
obtidas – Contratos de Performance, com recursos
de R$85 Milhões no biênio 2009/2010
• Centrais de Utilidades: Projeto, construção,
operação e manutenção de centrais de geração de
energia, aproveitamento de calor residual e venda
de serviços (kWh, m³ de água gelada, vapor e
outras utilidades)

19. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
Conexões de novos acessantes ao sistema elétrico
Solução completa aos acessantes através da elaboração dos projetos,
construção da subestação do cliente, construção de linhas de transmissão
para interligação ao sistema elétrico e adequação da subestação da
concessionária – 107km de LTs e 370MW de potência injetada

20. Ações da CEMIG para promover a
competitividade de seus clientes
• Gerenciamento de
sobras na crise

21. Ações da CEMIG para promover a competitividade de
seus clientes – Contratos de Energia Assinados
• Contratação de longo prazo • Customização dos contratos

22. “Não pretendemos que as coisas mudem, se sempre fazemos o mesmo. A crise é a
melhor benção que pode ocorrer com as pessoas e países, porque a crise traz
progressos. A criatividade nasce da angústia, como o dia nasce da noite escura. É
na crise que nascem as invenções, os descobrimentos e as grandes estratégias.
Quem supera a crise, supera a si mesmo sem ficar superado.
Quem atribui à crise seus fracassos e penúrias, violenta seu próprio talento e
respeita mais os problemas do que as soluções. A verdadeira crise, é a crise da
incompetência. O inconveniente das pessoas e dos países é a esperança de
encontrar as saídas e soluções fáceis. Sem crise não há desafios, sem desafios, a
vida é uma rotina, uma lenta agonia. Sem crise não há mérito. É na crise que se
aflora o melhor de cada um. Falar de crise é promovê-la, e calar-se sobre ela é
exaltar o conformismo. Em vez disso, trabalhemos duro. Acabemos de uma vez
com a única crise ameaçadora, que é a tragédia de não querer lutar pra superá-la”
Albert Einstein

23. Obrigado
Bernardo Afonso Salomão de
Alvarenga
Diretor Comercial