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Offre locale ou nationale   produits Maitrise des médias TV, journaux, radios et affichage MIX MARKETING MEDIA DE MASSE 4P...
Plus de produits Plus de médias Plus d ’accès à l’information Plus d ’individualisme social Plus de données   REMIX MARKET...
PLUS DE PRODUITS <ul><li>DE NOUVELLES TENDANCES </li></ul><ul><li>Ethique (commerce équitable) </li></ul><ul><li>Biologiqu...
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PLUS D ’ACCESSIBILITE <ul><li>Emailing </li></ul><ul><li>SMSing </li></ul><ul><li>MMSing </li></ul><ul><li>Téléphone </li>...
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ENCORE PLUS DE CHANGEMENTS <ul><li>Baisse du pouvoir d ’achat, taux d’endettement </li></ul><ul><li>Importance du logement...
CHAQUE CLIENT DOIT DEVENIR L ’ ACTEUR PRINCIPAL   DU FILM QUE VOUS SOUHAITEZ  LUI VENDRE OBJECTIF DU REMIX MARKETING
EVOLUTION DU PROFIL CLIENTS Plus qu ’un produit  un BENEFICE CLIENT <ul><li>Monologue unilatéral </li></ul><ul><li>Communi...
<ul><li>POSTULAT </li></ul><ul><li>Est-il identifiable, personnalisable ? </li></ul><ul><li>Est-il consommateur ou prospec...
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Remix Marketing 1203522501415624 3

  1. 1. DU MIX MARKETING AU REMIX MARKETING Site : http://rodolphe.degandt.club.fr Email :rodolphe.degandt@club-internet.fr Rodolphe Degandt © 2008
  2. 2. Offre locale ou nationale produits Maitrise des médias TV, journaux, radios et affichage MIX MARKETING MEDIA DE MASSE 4P (Product, Place, Promotion, Price)
  3. 3. Plus de produits Plus de médias Plus d ’accès à l’information Plus d ’individualisme social Plus de données REMIX MARKETING MEDIA PERSONNEL Plus de créations 6 PLUS
  4. 4. PLUS DE PRODUITS <ul><li>DE NOUVELLES TENDANCES </li></ul><ul><li>Ethique (commerce équitable) </li></ul><ul><li>Biologique (labellisation) </li></ul><ul><li>Marchés émergeants asiatiques (20 ans après leur annonce) </li></ul><ul><li>Marché secondaire (ventes aux enchères, discount) </li></ul><ul><li>Innovation et technologie </li></ul><ul><li>EVOLUTION DES MODES DE PRODUCTION </li></ul><ul><li>Délocalisation </li></ul><ul><li>Mondialisation </li></ul><ul><li>Robotisation et industrialisation </li></ul><ul><li>Pouvoir de l ’économie financière contestée </li></ul><ul><li>Réglementation accrue (quota, droit de l ’homme) </li></ul>MONDIALISATION
  5. 5. PLUS DE MEDIA <ul><li>DES MEDIAS RECENTS INNOVANTS </li></ul><ul><li>Plusieurs millions de sites </li></ul><ul><li>Plusieurs milliards de pages web </li></ul><ul><li>Téléphones portables </li></ul><ul><li>Internet mobile </li></ul><ul><li>Sponsoring </li></ul><ul><li>DEVELOPPEMENT DES ANCIENS MEDIAS </li></ul><ul><li>+ 200 chaines TV </li></ul><ul><li>+ 10.000 radios </li></ul><ul><li>+ 15.000 magazines </li></ul>MEDIA NUMERIQUE <ul><li>4 CONCEPTS MARKETING/MEDIAS </li></ul><ul><li>Marketing de masse (un vers plusieurs) </li></ul><ul><li>Marketing de niches (un vers quelques un) </li></ul><ul><li>Marketing individualisé (un vers un) </li></ul><ul><li>Marketing social (quelques un vers quelques un) </li></ul>Chacun est exposé à + 3.000 messages marketing par jour
  6. 6. PLUS D ’ACCESSIBILITE <ul><li>Emailing </li></ul><ul><li>SMSing </li></ul><ul><li>MMSing </li></ul><ul><li>Téléphone </li></ul><ul><li>Sites marchand </li></ul><ul><li>Sites comparateur </li></ul><ul><li>Blogs </li></ul><ul><li>Forum </li></ul><ul><li>Chat </li></ul><ul><li>VOD </li></ul><ul><li>Réseaux sociaux </li></ul><ul><li>Podcasting </li></ul><ul><li>Net radio </li></ul><ul><li>TV câblées </li></ul><ul><li>TV numérique </li></ul><ul><li>Flux RSS </li></ul><ul><li>Web magazines . . . </li></ul>MOBILITE & INSTANTANEITE + 60 % des internautes en phase d ’achat
  7. 7. PLUS D ’INDIVIDUALISME SOCIAL PARADOXE IDENTITAIRE <ul><li>APPARTENIR A UN GROUPE </li></ul><ul><li>Faire partie d ’un groupe, une tribu </li></ul><ul><li>Réseau social </li></ul><ul><li>Le monde associatif à domicile </li></ul><ul><li>Partager ses passions, son savoir </li></ul><ul><li>Conception communautaire </li></ul><ul><li>Libre accès et gratuité </li></ul><ul><li>INDIVIUALISME </li></ul><ul><li>Etre identifié et reconnu comme unique </li></ul><ul><li>Fichages des données personnelles </li></ul><ul><li>Bénéficier d ’offres exclusives et personnelles </li></ul><ul><li>Se sentir VIP </li></ul><ul><li>S ’imaginer autrement (monde virtuel) </li></ul>
  8. 8. PLUS DE CREATIONS <ul><li>CHACUN PEUT PRESENTER LIBREMENT SON OEUVRE </li></ul><ul><li>Site personnel </li></ul><ul><li>Diffusion instantanée </li></ul><ul><li>Diffusion mondiale </li></ul><ul><li>Outils de créations gratuits orientés « utilisateur néophyte » </li></ul><ul><li>Nombreux tutoriaux et forum d ’aide et de formation </li></ul><ul><li>CHACUN PEUT DEVELOPPER SES SINERGIES </li></ul><ul><li>Projets communautaires </li></ul><ul><li>Recherche de partenaires </li></ul><ul><li>Nombreux concours et compétitions </li></ul>TOUS CREATEURS
  9. 9. PLUS DE DONNEES <ul><li>ACCELERATION DES TECHNOLOGIES DISPONNIBLES </li></ul><ul><li>Web 2.0 </li></ul><ul><ul><li>Ajax, Apollo, RSS, APls, Blogs, Flash, Java, Wikis, Mashups, Social Networking, Tagging Folksonomies </li></ul></ul><ul><li>Taux d ’équipement en internet et téléphonie mobile des foyers </li></ul><ul><ul><li>+ 1.2 milliards de personnes connectées sur internet (1.8 en 2010) </li></ul></ul><ul><ul><li>+ 70 millions de blogs mis en ligne en 4 ans </li></ul></ul><ul><li>DONNEES NUMERIQUES & PERSONNALISEES </li></ul><ul><li>Formulaire d ’enregistrement </li></ul><ul><li>Formats d ’informations enrichis (texte, son, image, vidéo…) </li></ul><ul><li>Portabilité et fluidité des données </li></ul><ul><li>Valorisation de la recommandation </li></ul><ul><ul><li>Prolifération des sondages, avis et notation </li></ul></ul>TOUS CREATEURS
  10. 10. ENCORE PLUS DE CHANGEMENTS <ul><li>Baisse du pouvoir d ’achat, taux d’endettement </li></ul><ul><li>Importance du logement </li></ul><ul><li>Evolution de la structure familiale </li></ul><ul><li>Volatilité accrue du consommateur </li></ul><ul><ul><li>Fidélisation plus difficile </li></ul></ul><ul><ul><li>Sondage et actes d ’achat différents </li></ul></ul><ul><li>Sensibilité à l ’innovation, usage des technologies </li></ul><ul><li>Affaiblissement des liens consommation / profils CSP </li></ul><ul><li>Les jeunes leaders d ’opinion consommation </li></ul><ul><li>Allongement de la présence des enfants au sein des foyers </li></ul><ul><li>Comportement média évolutif </li></ul><ul><ul><li>baisse du temps passé à regarder la TV </li></ul></ul><ul><ul><li>augmentation forte du temps sur internet </li></ul></ul>
  11. 11. CHAQUE CLIENT DOIT DEVENIR L ’ ACTEUR PRINCIPAL DU FILM QUE VOUS SOUHAITEZ LUI VENDRE OBJECTIF DU REMIX MARKETING
  12. 12. EVOLUTION DU PROFIL CLIENTS Plus qu ’un produit un BENEFICE CLIENT <ul><li>Monologue unilatéral </li></ul><ul><li>Communication de masse </li></ul><ul><li>Offre localisée et restreinte </li></ul><ul><li>Offre figée </li></ul><ul><li>Clients et prospects mal connus </li></ul><ul><li>Dialogue interactif </li></ul><ul><li>Communication ciblée </li></ul><ul><li>Offre mondiale et personnalisée </li></ul><ul><li>Offre dynamique et évolutive </li></ul><ul><li>Clients et prospects identifiés et valorisés </li></ul><ul><li>Clients avisés et juges </li></ul>
  13. 13. <ul><li>POSTULAT </li></ul><ul><li>Est-il identifiable, personnalisable ? </li></ul><ul><li>Est-il consommateur ou prospect du bénéfice client ? </li></ul>NOUVELLE SEGMENTATION <ul><li>QUELLE PRIORITE POUR LE CLIENT </li></ul><ul><li>Attirance pour la marque ? </li></ul><ul><li>Source durable ou significative de vente ? </li></ul><ul><li>Communication aisée avec lui ? </li></ul><ul><li>Parlera t ‘il en bien de la marque, de l’ offre ? </li></ul><ul><li>Est-il sensible à l ’innovation et à la technologie ? </li></ul><ul><li>Simple envie de tester et de comparer ? </li></ul>1.Engagé 4.Ambassadeur 2.Fidèle 5.Innovateur 3.Médiatisé 6.Explorateur
  14. 14. NEXT…. UNE FOIS APPREHENDER LES MUTATIONS EFFECTIVES ET LES EVOLUTIONS PREVISIBLES RESTE L ’ESSENTIEL CONSTRUIRE SON NOUVEAU PLAN MEDIA 2.0 A découvrir dans le prochain PPT « plan media 2.0 » 3 Mots clés de la réussite : innovation – contenu et qualité

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