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Pme magazine associés mode d'emploi avril 2012

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Pme magazine associés mode d'emploi avril 2012

  1. 1. BANQUES PRIVÉES Associé: mode demploi Alors que le monde des banques accélère sa consolidation, le modèle des banquiers privés continue à fasciner par son conservatisme. Enquête sur les méthodes et passations de pouvoir. EDouARD souETER epw·s des décennies, les ments les plu_ cl~ssiques aussi.. Les s fi nanc~ qui bouge to~jours ~l~s vite,D banquiers privés gene- voissemblentimmuable- mentsepasserlepouvoirà lintérieurdesétablissementsentreplusieurs familles ancestrales. Mais récentesnommat1onsdanscertames banques démontrent que les passa- tions de pouvoir ne sont plus systé- matiquement familiales (se référer à notremosaïquedephotos). Reste que le modele des banquiers pn ves pas- sionneparsoncaractèreintemporel, mais néanmoins évolutif. Alors, devient-on aujourdhui associé dans un établissement ban-les époques évoluent, les établisse- face à un monde de la banque et de la caire privé uniquement grâce à son LA BArQUE SUISSE 1er avril 2012 1/5 P 6/82
  2. 2. Patronyme? Et queUes sont les règles famille dans laquelleonna1 t, }acces - A mé à ce poste. Les associés accordent dde transmission de pouvoir et de sionaustatutdassoc lédé~n d cer.tes àchaquenouvelarrivantunesorte eronctionnement en vigueur dans ces du capital sympathie, mats ausst et prêtquilremboursedurantsixàsept•banques pas comme les autres? Alors surtout d es qua llficat1 ons profes • ans sur ses parts de bénéfice.que plusieurs banques ont ren oncé àparticiper à notre doss~er, . . deux e t a- .blissements ont accepte de répondre 2 slonnelles», est-il expliqué. Le choix des assocl processus Immuable? es, 4 D La par ts égales? esbanque Pictet précise: «Dans Je cercle des parte-à nos question~. Ce sont les banques «Le collège doit être équilibré naires, dautres aspects des règlesMi rabaud et P1ctet. Chacune ayant entre les différentes compétences et d · u familiales sont également d l t • demment · · u Jeson propre rn~ e e e evJ tranches dâges. Nous avons amsi transposées, le principe déga-ses propres reponse_s. Nous v~us été rejoints par des personnes a~x lité étant le plus important. Tous :livrons ici leurs témOignages, pomt compétences variées ou parfoispar point. Unefaçondepénétrerdans venant de la famille. Quant à laun monde de plus en plus ouvert. nomination, il sagit dune décision Le nom de famille:1 unanime du collège des associés», un incontournable? explique Yves Mi rabaud. Yves Mi rabaud, associé senior A la banque Pictet, la dimensionde la banque du même nom, donne personnelle transparait dans lesdesdétails: «Mêmesilavoiefamiliale modalités daccès au statut dasse-reste contractuellement favorisée cié. Il ne sagit pas simplement depour autant que les compétences «Sacheter une place», encore faut-soient présentes, il est évident que il que les personnes déjà associéesla complexité des métiers que nous vous choisissent. «Etant donné queexerçons nous a poussés à élargi r tous sont conscients du fait quilsnotre horizon et à nous associer avec vont sans doute devoir travaillerdes personnes qui ont des compé- ensemble pendant les trente annéestences pointues. Une règle qui ne àvenir,cechoixfaitstîrement lobjetchangeenrevanchejamaisestlefait dune réflexion plus approfondiequelententedoitêtretrèsforteentre que bien des mariages. Dans cetteles différents associés.» optique, une sympathie réciproque Unargu.mentreprisparlabanque est certes une condition préalablePictet: ceLa banque a toujours eu de mais elle nest pas suffisante. Deuxnombreux associés qui napparte- choses sont demandées: une affi-naientpasaunoyaufamilial.Nous ne nlté émotionnelle, culturelle etsommespasuneentreprisefamiliale mentale envers lautre ainsi que desà part entière, plutôt une entreprise compétences pointueS11, décryptegérée de façon familiale~~, souligne une étude inédite et très analytiqueIvan Pictet, ancien associé senior (lire lencadré).de la banque. Le lien avec le cercleétendu de la famille Pictet est plusétroit que ne le laisserait supposer la 3 Etre associé: un uprlx dentrée»? distance formelle. Lors de la nomi- «Il ny a pas de prix dentrée natlondenouveauxassociés,larègle car toute notion de goodwill tueraitveut quil y en ait toujours deux qui immédiatement le modèle. Le nou- portentlenomdePictet. Les relations vel associé prend une part au capital intergénérationnelles ne sont alors qui sera amené à grandir avec les pas entachées par une éducation ou années)), détaille Yves Mirabaud. A des conflits de génération trauma- labanquePictet,aucunapportfinan- tisants. t<Si lon ne choisit jamais la cier nest nécessaire pour être nom- LA BANQUE SUISSE 1er avril 2012 2/5 P 7/82
  3. 3. létablissement. Il est un brillant de lentreprise est donc provisoire, analyste, un métier peu connu même sil du re toute la vie profes- dans les collèges dassociés. sionnelle, car il est lié aux personnes Lionel Aeschllmann, juriste, et non aux familles biologiques, et et Camille VIal, ingénieure ne peut être transm is à ses propres en mathématiques, sont aussi enfants. Il faut préciser quun asso- à citer. En outre, Bertrand cié reste en moyenne entre vingt et Demole, nouvel associé vingt-cinq ans en fonction, les chan- chez Pictet, a travaillé gements dassociés sont donc rares. pour des hedge funds. » les associés disposent dune part égale. Il nexiste aucune distinction 6 Associés, de nouveaux profils? hiérarch ique susceptible de déri- Depuis peu, plusieurs asso- ver du statut de détenteur de parts ciés ont été nommés en dehors du minoritaires ou majoritaires. Lâge giron familial en raison de leurs etladuréedustatutdassociévarient compétences et expériences spé- certesdunepersonneàlautre, mais cifiques. Très clairement, les col- ils ne confèrent pas pour autant un lèges recherchent des personnes pouvoir formel. Là encore, seuls les qui correspondent aux nouveaux services rendus à lentreprise per- besoins des banques. Pour donner mettent dacquérir et de conserver quelques exemples, on p eut citer une certaine autorité.» la nomin ation de Michel Juvet au A la banque Mirabaud, le sys- sein du collège des associés de la tème d iffère: «Les Associés nont banque Bordi er après vingt-cinq pasforcémentle mêmepourcentage années dans létablissement. Ce fut de capital,., nous dévoile ainsi Yves une des premières fois où une per- Mirabaud. sonne ayant fait sa carrière dans lanalyse parvennit à ce statut. «Pour Quld lors dun départ? 5 moi, cest un signal. On donne ainsi •(Lors dun départ dun asso- de limportance à ce métier dans la cié,le capital de ce dernier est stratégie de la banque. On re con naîtMosaïque racheté par les Associés restants au que lanalyse financière est un vraiSi fa majorité des associés des sein du collège», explique la banque métier nécessaire à sa gestion, quebanques privées genevoises Mi rabaud avant de préciser que la ce nest pas quun alibi», expliquaitsont établis à leurs postes rémunération des associés varie récemment Michel Juvetdans notredepuis de nombreuses années, en fonction de différents critères magazine.plusieurs de leurs «Collègues» internes. Autres arrivées récentes, cellesont été nommés ces derniers En ce qui concerne les associés de LionelAeschlimannetdeCamillemois. La jeunesse prime pour quittant létablissement Pictet, la Vial en tant quassociés de la banquela grande partie des élus. En partie de leurs actifs qui était enga- Mi rabaud. Le premier est un juristeoutre. de nouvelles compétences gée dans lentreprise leur est versée de premier ordre et la seconde estprofessionnelles font leur par les autres associés. Pour cela, ils responsable du Portfolio Manage-apparition dans les collèges. on puisent dans une réserve quils ont ment de la clientèle privée. Camillepeut citer plusieurs exemples constituée au cours de leur carrière Vial est ingénieure en mathéma-sans exhaustivité. dassocié. En ce qui concerne leur tiques et fille de lassocié ThierryOn pense à Michel Juvet capital engagé dans lentreprise, tous Fauchier-Magnan, qui a décidé deélu au sein du collège des les associés sont ensuite sur un pied se retirer du collège des associés.associés de la banque Bordier dégalité jusquà ce quils quittent Chez Gonet & Cie, larrivée deaprès vingt-cinq années dans la banque. Le statut de propriétaire Serge Robin a également marqué un LA BAtQUb SUISSE 1er avril 2012 3/5 P 8/82
  4. 4. changement fort. Notamment spé-cialiste du Japon, il vient de Merrill 7 Etre banquier privé aujourdhui? investisseurs étrangers et est donc autant une carte maîtresse pour uneLynch Bank (Suisse) et rejoint un Le message de la banque Pic- banque comme la nôtre.»collège exclusivement composé tet est limpide: «La responsabilité La banque Mirabaud acquiesce:de membres de la famille Gonet, illimitée des associés, couplée à un «Limplication totale des associés etNicolas Gonet et son père lassocié modèle daffaires clair (focalisation leur responsabilité illimitée créentsenior Pierre Gonet. La banque Pic- sur un seul métier, croissance na tu- un modèle de gestion de lentreprisetet néchappe pas à ces évolutions, relie, indépendance, approche à qui a parfaitement montré ses avan-des nouveaux associés étant les long terme, pas de pression daction- tages dans les temps tourmentés quetrentenaires Bertrand Demole et naires, associés en fonction pendant nous avons récemment vécus et ceciMarc Pictet. Lun a travaillé pour des plus de vingt ans en moyenne, etc.), est très bien compris par les clients.»hedge funds, lautre dans la gestion rassure plus que jamais. Plus large- «Comme partout, les associésde fortune. On le voit, si les nou- ment,lefaitdêtrebasédansunpaysà doivent sadapter au monde dansveaux arrivants ont les noms de «la léconomie solide, à la monnaie forte, lequel ils vivent et les priorités dau-maison», ils ont avant tout un profil au bénéfice dun système politique jourdhuinesontpasforcémentcellesprofessionnel complémentaire et stable soutenu par lensemble de la dhier», conclut Yves Mira baud.enrichissant pour le reste du collège. population, est également de nature à susciter la confiance auprès des La notion de banquiers privésEn Suisse, la notion de «banquier ou sous la forme dune société en gestion de patrimoines privés.privé» est protégée par une nom collectif ou en commandite. Certaines banques ont mêmemarque collective déposée La notion de «banque privée» adopté lappellation de «banqueauprès de lInstitut fédéral de la est plus générale et peut aussi privée» dans leur raison sociale.protection intellectuelle au nom sappliquer à des banques Les banquiers privés suissesde lAssociation des banquiers organisées sous la forme de sont Baumann. Bordier, E.privés suisses. Lusage de cette sociétés anonymes, notamment Gutzwiller. Gonet, Landolt. Lamarque est réservé aux membres lorsquelles sont contrôlées Roche, Lombard Odier, Mirabaud.de cette-association ainsi quaux par un groupe dactionnaires Mourgue dAlgue. Pictet. Rahnautres établissements bancaires de référence et déploient leurs & Bodmer et Reichmuth.organisés en raison individuelle activités dans le secteur de la Pictet semble avoir trouvé le moyen lentreprise. Le groupe dassociés Le modèle Pictet dexploiter au mieux les avantages se compose généralement de La banque privée Pictet est dune structure familiale tout en sept à neuf personnes (elles sont emblématique en Suisse par minimisant les risques quelle neuf actuellement) qui dirigent son histoire. sa croissance et comporte», explique la banque conjointement lentreprise. La surtout par sa «méthode», son dans un document des professeurs banque sefforce tous les dix ans modèle. «Elle a depuis toujours Fritz Simon et Rudolf Wimmer, de de nommer deux ou trois nouveaux mis en œuvre les principes de la lInstitut für Familienunternehmen partenaires âgés de 35 à 45 ans coévolution de la famille et de der Universitat Witten/Herdecke. en (Marc Pictet, Bertrand Demele. lentreprise ou de la combinaison Allemagne. qui décrit son modèle. Rémy Best aujourdhui). JI résulte de principes structurels familiaux de cette méthode que deux ou et entrepreneuriaux. Au cours Lâge en question trois associés ont généralement des deux derniers siècles. la Depuis sa fondation. lentreprise a entre 45 et 55 ans (Renaud de structure organisationnelle de toujours été aux mains de plusieurs Planta. Jean-François Demole. Pictet a pris forme de façon associés dunivers différents. Philippe Bertherat. ) tandis que «évolutionnaire», cest-à-dire sans Mais on peut parler dune deux ou trois autres partenaires stratégie définie au préalable. coévolution de la famille et de ont entre 55 et 65 ans (Nicolas LA BANQUE SUISSE 1er avril 2012 4/5 P 9/82
  5. 5. Pictet. Jacques de Saussure, qui est dêtre tous responsables de façon devenu associé senior à la suite du solidaire et illimitée sur lintégralité départ à la retraite de Ivan Pictet). de leur patrimoine. Leur statut En ce qui concerne la dassocié, et donc leurs droits sur communication. le caractère les bénéfices de lentreprise sont personnel est garanti par le limités au temps quils passent petit nombre dassociés qui à travailler pour lentreprise et collaborent étroitement ensemble prennent fin lorsquils la quittent. En outre. leurs descendants neau quotidien. Ainsi. le besoin deviennent pas automatiquementdune communication encadrée associés mais doivent rempliret formalisée est faible. Dans la les conditions requises.mesure où ils sont sur place. les Pour la prise de décision interne.associés se réunissent chaque elle est davantage orientée surmatin pour au moins une heure. la recherche du consensus que Ivan Pictet. Très influent et«Les questions en suspens sont sur les conflits. Il nexiste pas de écouté sur ta place financièreainsi débattues de façon rapide et procédure décisionnelle formelle. suisse depuis des décennies.informelle. et une décision peut En cas de divergence dopinion. Ivan Pictet a pris récemmentêtre prise au cours de la réunion. La lassocié senior fait office de sa retraite du collège desbureaucratie est systématiquement médiateur pour trouver un équilibre associés de la banque Pictet.allégée>>, précise encore létude. entre les différentes forces en Il reste très respecté. présence. «Certes. les décisions Pas associés à vie qui opèrent des virages à rao• En ce qui concerne le nom Pictet. la nexistent pas vraiment. estime famille dispose dun accès privilégié Ivan Pictet. Le modèle dactivité au statut dassocié, ce qui constitue est en évolution constante. mais une ressource mise à la disposition na jamais subi de modifications de lentreprise. Les Pictet de en profondeur.» Et Rémy Best. naissance ont toujours la possibilité de compléter: «En cas de doute. dentrer dans lentreprise. Certes. nous ajournons la décision pour laspect familial est toujours limité la réétudier à tête reposée. Au par des règles non écrites qui final, les décisions sont comme tes veulent que père et fils ou frères pierres que lon trouve dans le lit ne puissent être associés en même dun fleuve. elles sont rondes.» • temps. «Nous ne voulons ni clans ni conflits familiaux». affirment tes associés. Afin de limiter Jacques de Saussure. Lassocié davantage encore les implications senior de la banque Pictet a émotionnelles. les deux associés succédé à Ivan Pictet. 1 est un 1 de la famille Pictet doivent des deux associés. avec Nicolas être choisis par les partenaires Pictet. de la génération de 55 à extérieurs à la famille. De la sorte, le système de la «Parenté l 65 ans. Ils guident et conseillent les nouveaux arrivants. élue» offre en quelque sorte un contrepoids à la parenté biologique. En règle générale, les associés qui portent le nom de Pictet disposent des mêmes droits et devoirs que les autres. Ils ont en commun LA BAlQUE SUISSE 1er avril 2012 5/5 P 10/82

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