1. BANQUES PRIVÉES
Associé: mode d'emploi
Alors que le monde des banques accélère sa consolidation, le modèle
des banquiers privés continue à fasciner par son conservatisme.
Enquête sur les méthodes et passations de pouvoir. EDouARD souETER
epw·s des décennies, les ments les plu_ cl~ssiques aussi.. Les
s fi nanc~ qui bouge to~jours ~l~s vite,
D banquiers privés gene-
voissemblentimmuable-
mentsepasserlepouvoir
à l'intérieurdesétablissementsentre
plusieurs familles ancestrales. Mais
récentesnommat1onsdanscertames
banques démontrent que les passa-
tions de pouvoir ne sont plus systé-
matiquement familiales (se référer à
notremosaïquedephotos). Reste que
le modele des banquiers pn ves pas-
sionneparsoncaractèreintemporel,
mais néanmoins évolutif.
Alors, devient-on aujourd'hui
associé dans un établissement ban-
les époques évoluent, les établisse- face à un monde de la banque et de la caire privé uniquement grâce à son
LA BArQUE
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2. Patronyme? Et queUes sont les règles famille dans laquelleonna1 t, }'acces -
A mé à ce poste. Les associés accordent
d
de transmission de pouvoir et de sionaustatutdassoc lédé~n d cer.tes
' àchaquenouvelarrivantunesorte e
ronctionnement en vigueur dans ces du capital sympathie, mats ausst et prêtqu'ilremboursedurantsixàsept
•'
banques pas comme les autres? Alors surtout d es qua llficat1 ons profes • ans sur ses parts de bénéfice.
que plusieurs banques ont ren oncé à
participer à notre doss~er,
.
. deux e t a-
.
blissements ont accepte de répondre
2
slonnelles», est-il expliqué.
Le choix des assocl'
processus Immuable?
es, 4 D
La par
ts égales?
esbanque Pictet précise:
«Dans Je cercle des parte-
à nos question~. Ce sont les banques «Le collège doit être équilibré naires, d'autres aspects des règles
Mi rabaud et P1ctet. Chacune ayant entre les différentes compétences et d · u familiales sont également
d' l t • 'demment · · u Je
son propre rn~ e e e evJ tranches d'âges. Nous avons amsi transposées, le principe d'éga-
ses propres reponse_s. Nous v~us été rejoints par des personnes a~x lité étant le plus important. Tous :
livrons ici leurs témOignages, pomt compétences variées ou parfois
par point. Unefaçondepénétrerdans venant de la famille. Quant à la
un monde de plus en plus ouvert. nomination, il s'agit d'une décision
Le nom de famille:
1
unanime du collège des associés»,
un incontournable? explique Yves Mi rabaud.
Yves Mi rabaud, associé senior A la banque Pictet, la dimension
de la banque du même nom, donne personnelle transparait dans les
desdétails: «Mêmesilavoiefamiliale modalités d'accès au statut d'asse-
reste contractuellement favorisée cié. Il ne s'agit pas simplement de
pour autant que les compétences «S'acheter une place», encore faut-
soient présentes, il est évident que il que les personnes déjà associées
la complexité des métiers que nous vous choisissent. «Etant donné que
exerçons nous a poussés à élargi r tous sont conscients du fait qu'ils
notre horizon et à nous associer avec vont sans doute devoir travailler
des personnes qui ont des compé- ensemble pendant les trente années
tences pointues. Une règle qui ne àvenir,cechoixfaitstîrement l'objet
changeenrevanchejamaisestlefait d'une réflexion plus approfondie
quel'ententedoitêtretrèsforteentre que bien des mariages. Dans cette
les différents associés.» optique, une sympathie réciproque
Unargu.mentreprisparlabanque est certes une condition préalable
Pictet: ceLa banque a toujours eu de mais elle n'est pas suffisante. Deux
nombreux associés qui n'apparte- choses sont demandées: une affi-
naientpasaunoyaufamilial.Nous ne nlté émotionnelle, culturelle et
sommespasuneentreprisefamiliale mentale envers l'autre ainsi que des
à part entière, plutôt une entreprise compétences pointueS11, décrypte
gérée de façon familiale~~, souligne une étude inédite et très analytique
Ivan Pictet, ancien associé senior (lire l'encadré).
de la banque. Le lien avec le cercle
étendu de la famille Pictet est plus
étroit que ne le laisserait supposer la
3 Etre associé:
un uprlx d'entrée»?
distance formelle. Lors de la nomi- «Il n'y a pas de prix d'entrée
natlondenouveauxassociés,larègle car toute notion de goodwill tuerait
veut qu'il y en ait toujours deux qui immédiatement le modèle. Le nou-
portentlenomdePictet. Les relations vel associé prend une part au capital
intergénérationnelles ne sont alors qui sera amené à grandir avec les
pas entachées par une éducation ou années)), détaille Yves Mirabaud. A
des conflits de génération trauma- labanquePictet,aucunapportfinan-
tisants. t<Si l'on ne choisit jamais la cier n'est nécessaire pour être nom-
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3. l'établissement. Il est un brillant de l'entreprise est donc provisoire,
analyste, un métier peu connu même s'il du re toute la vie profes-
dans les collèges d'associés. sionnelle, car il est lié aux personnes
Lionel Aeschllmann, juriste, et non aux familles biologiques, et
et Camille VIal, ingénieure ne peut être transm is à ses propres
en mathématiques, sont aussi enfants. Il faut préciser qu'un asso-
à citer. En outre, Bertrand cié reste en moyenne entre vingt et
Demole, nouvel associé vingt-cinq ans en fonction, les chan-
chez Pictet, a travaillé gements d'associés sont donc rares.
pour des hedge funds.
» les associés disposent d'une part
égale. Il n'existe aucune distinction
6 Associés, de nouveaux
profils?
hiérarch ique susceptible de déri- Depuis peu, plusieurs asso-
ver du statut de détenteur de parts ciés ont été nommés en dehors du
minoritaires ou majoritaires. L'âge giron familial en raison de leurs
etladuréedustatutd'associévarient compétences et expériences spé-
certesd'unepersonneàl'autre, mais cifiques. Très clairement, les col-
ils ne confèrent pas pour autant un lèges recherchent des personnes
pouvoir formel. Là encore, seuls les qui correspondent aux nouveaux
services rendus à l'entreprise per- besoins des banques. Pour donner
mettent d'acquérir et de conserver quelques exemples, on p eut citer
une certaine autorité.» la nomin ation de Michel Juvet au
A la banque Mirabaud, le sys- sein du collège des associés de la
tème d iffère: «Les Associés n'ont banque Bordi er après vingt-cinq
pasforcémentle mêmepourcentage années dans l'établissement. Ce fut
de capital,., nous dévoile ainsi Yves une des premières fois où une per-
Mirabaud. sonne ayant fait sa carrière dans
l'analyse parvennit à ce statut. «Pour
Quld lors d'un départ?
5
moi, c'est un signal. On donne ainsi
•(Lors d'un départ d'un asso- de l'importance à ce métier dans la
cié,le capital de ce dernier est stratégie de la banque. On re con naît
Mosaïque racheté par les Associés restants au que l'analyse financière est un vrai
Si fa majorité des associés des sein du collège», explique la banque métier nécessaire à sa gestion, que
banques privées genevoises Mi rabaud avant de préciser que la ce n'est pas qu'un alibi», expliquait
sont établis à leurs postes rémunération des associés varie récemment Michel Juvetdans notre
depuis de nombreuses années, en fonction de différents critères magazine.
plusieurs de leurs «Collègues» internes. Autres arrivées récentes, celles
ont été nommés ces derniers En ce qui concerne les associés de LionelAeschlimannetdeCamille
mois. La jeunesse prime pour quittant l'établissement Pictet, la Vial en tant qu'associés de la banque
la grande partie des élus. En partie de leurs actifs qui était enga- Mi rabaud. Le premier est un juriste
outre. de nouvelles compétences gée dans l'entreprise leur est versée de premier ordre et la seconde est
professionnelles font leur par les autres associés. Pour cela, ils responsable du Portfolio Manage-
apparition dans les collèges. on puisent dans une réserve qu'ils ont ment de la clientèle privée. Camille
peut citer plusieurs exemples constituée au cours de leur carrière Vial est ingénieure en mathéma-
sans exhaustivité. d'associé. En ce qui concerne leur tiques et fille de l'associé Thierry
On pense à Michel Juvet capital engagé dans l'entreprise, tous Fauchier-Magnan, qui a décidé de
élu au sein du collège des les associés sont ensuite sur un pied se retirer du collège des associés.
associés de la banque Bordier d'égalité jusqu'à ce qu'ils quittent Chez Gonet & Cie, l'arrivée de
après vingt-cinq années dans la banque. Le statut de propriétaire Serge Robin a également marqué un
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4. changement fort. Notamment spé-
cialiste du Japon, il vient de Merrill
7 Etre banquier privé
aujourd'hui?
investisseurs étrangers et est donc
autant une carte maîtresse pour une
Lynch Bank (Suisse) et rejoint un Le message de la banque Pic- banque comme la nôtre.»
collège exclusivement composé tet est limpide: «La responsabilité La banque Mirabaud acquiesce:
de membres de la famille Gonet, illimitée des associés, couplée à un «L'implication totale des associés et
Nicolas Gonet et son père l'associé modèle d'affaires clair (focalisation leur responsabilité illimitée créent
senior Pierre Gonet. La banque Pic- sur un seul métier, croissance na tu- un modèle de gestion de l'entreprise
tet n'échappe pas à ces évolutions, relie, indépendance, approche à qui a parfaitement montré ses avan-
des nouveaux associés étant les long terme, pas de pression d'action- tages dans les temps tourmentés que
trentenaires Bertrand Demole et naires, associés en fonction pendant nous avons récemment vécus et ceci
Marc Pictet. L'un a travaillé pour des plus de vingt ans en moyenne, etc.), est très bien compris par les clients.»
hedge funds, l'autre dans la gestion rassure plus que jamais. Plus large- «Comme partout, les associés
de fortune. On le voit, si les nou- ment,lefaitd'êtrebasédansunpaysà doivent s'adapter au monde dans
veaux arrivants ont les noms de «la l'économie solide, à la monnaie forte, lequel ils vivent et les priorités d'au-
maison», ils ont avant tout un profil au bénéfice d'un système politique jourd'huinesontpasforcémentcelles
professionnel complémentaire et stable soutenu par l'ensemble de la d'hier», conclut Yves Mira baud.
enrichissant pour le reste du collège. population, est également de nature
à susciter la confiance auprès des
La notion de banquiers privés
En Suisse, la notion de «banquier ou sous la forme d'une société en gestion de patrimoines privés.
privé» est protégée par une nom collectif ou en commandite. Certaines banques ont même
marque collective déposée La notion de «banque privée» adopté l'appellation de «banque
auprès de l'Institut fédéral de la est plus générale et peut aussi privée» dans leur raison sociale.
protection intellectuelle au nom s'appliquer à des banques Les banquiers privés suisses
de l'Association des banquiers organisées sous la forme de sont Baumann. Bordier, E.
privés suisses. L'usage de cette sociétés anonymes, notamment Gutzwiller. Gonet, Landolt. La
marque est réservé aux membres lorsqu'elles sont contrôlées Roche, Lombard Odier, Mirabaud.
de cette-association ainsi qu'aux par un groupe d'actionnaires Mourgue d'Algue. Pictet. Rahn
autres établissements bancaires de référence et déploient leurs & Bodmer et Reichmuth.
organisés en raison individuelle activités dans le secteur de la
Pictet semble avoir trouvé le moyen l'entreprise. Le groupe d'associés
Le modèle Pictet d'exploiter au mieux les avantages se compose généralement de
La banque privée Pictet est d'une structure familiale tout en sept à neuf personnes (elles sont
emblématique en Suisse par minimisant les risques qu'elle neuf actuellement) qui dirigent
son histoire. sa croissance et comporte», explique la banque conjointement l'entreprise. La
surtout par sa «méthode», son dans un document des professeurs banque s'efforce tous les dix ans
modèle. «Elle a depuis toujours Fritz Simon et Rudolf Wimmer, de de nommer deux ou trois nouveaux
mis en œuvre les principes de la l'Institut für Familienunternehmen partenaires âgés de 35 à 45 ans
coévolution de la famille et de der Universitat Witten/Herdecke. en (Marc Pictet, Bertrand Demele.
l'entreprise ou de la combinaison Allemagne. qui décrit son modèle. Rémy Best aujourd'hui). JI résulte
de principes structurels familiaux de cette méthode que deux ou
et entrepreneuriaux. Au cours L'âge en question trois associés ont généralement
des deux derniers siècles. la Depuis sa fondation. l'entreprise a entre 45 et 55 ans (Renaud de
structure organisationnelle de toujours été aux mains de plusieurs Planta. Jean-François Demole.
Pictet a pris forme de façon associés d'univers différents. Philippe Bertherat. ) tandis que
«évolutionnaire», c'est-à-dire sans Mais on peut parler d'une deux ou trois autres partenaires
stratégie définie au préalable. coévolution de la famille et de ont entre 55 et 65 ans (Nicolas
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5. Pictet. Jacques de Saussure, qui est d'être tous responsables de façon
devenu associé senior à la suite du solidaire et illimitée sur l'intégralité
départ à la retraite de Ivan Pictet). de leur patrimoine. Leur statut
En ce qui concerne la d'associé, et donc leurs droits sur
communication. le caractère les bénéfices de l'entreprise sont
personnel est garanti par le limités au temps qu'ils passent
petit nombre d'associés qui à travailler pour l'entreprise et
collaborent étroitement ensemble prennent fin lorsqu'ils la quittent.
En outre. leurs descendants ne
au quotidien. Ainsi. le besoin deviennent pas automatiquement
d'une communication encadrée associés mais doivent remplir
et formalisée est faible. Dans la les conditions requises.
mesure où ils sont sur place. les Pour la prise de décision interne.
associés se réunissent chaque elle est davantage orientée sur
matin pour au moins une heure. la recherche du consensus que Ivan Pictet. Très influent et
«Les questions en suspens sont sur les conflits. Il n'existe pas de écouté sur ta place financière
ainsi débattues de façon rapide et procédure décisionnelle formelle. suisse depuis des décennies.
informelle. et une décision peut En cas de divergence d'opinion. Ivan Pictet a pris récemment
être prise au cours de la réunion. La l'associé senior fait office de sa retraite du collège des
bureaucratie est systématiquement médiateur pour trouver un équilibre associés de la banque Pictet.
allégée>>, précise encore l'étude. entre les différentes forces en Il reste très respecté.
présence. «Certes. les décisions
Pas associés à vie qui opèrent des virages à rao•
En ce qui concerne le nom Pictet. la n'existent pas vraiment. estime
famille dispose d'un accès privilégié Ivan Pictet. Le modèle d'activité
au statut d'associé, ce qui constitue est en évolution constante. mais
une ressource mise à la disposition n'a jamais subi de modifications
de l'entreprise. Les Pictet de en profondeur.» Et Rémy Best.
naissance ont toujours la possibilité de compléter: «En cas de doute.
d'entrer dans l'entreprise. Certes. nous ajournons la décision pour
l'aspect familial est toujours limité la réétudier à tête reposée. Au
par des règles non écrites qui final, les décisions sont comme tes
veulent que père et fils ou frères pierres que l'on trouve dans le lit
ne puissent être associés en même d'un fleuve. elles sont rondes.» •
temps. «Nous ne voulons ni clans
ni conflits familiaux». affirment
tes associés. Afin de limiter Jacques de Saussure. L'associé
davantage encore les implications senior de la banque Pictet a
émotionnelles. les deux associés succédé à Ivan Pictet. 1 est un
1
de la famille Pictet doivent des deux associés. avec Nicolas
être choisis par les partenaires Pictet. de la génération de 55 à
extérieurs à la famille. De la
sorte, le système de la «Parenté
l 65 ans. Ils guident et conseillent
les nouveaux arrivants.
élue» offre en quelque sorte un
contrepoids à la parenté biologique.
En règle générale, les associés qui
portent le nom de Pictet disposent
des mêmes droits et devoirs que
les autres. Ils ont en commun
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