Apresentação feita pela Open Mind no 6º Encontro Nacional da Central Única das Favelas, em Fortaleza.

1. Encontro nacional Planejamento de Marketing Cultural Fortaleza, 18 de Fevereiro de 2011

2. CONTEÚDO O Marketing Cultural Fazendo do nosso jeito x Fazendo do jeito do cliente Classes C, D e E – o consumidor de baixa renda Encontro nacional da Cufa

3. Difícil dizer o que não é Cultura!

5. Meio ambiente

8. Empresas

9. Imprensa

11. Marcas

12. Produtos

13. Pessoas físicas

14. Governo

15. Projetos e produtores

16. Instituições

17. Shows e eventos

18. Atletas

19. Equipes

20. Campanhas / movimentosAtivação Naming right Merchandising Projeto autoral

21. Como anda nossa marca? Pesquisa realizada pela Open Mind no RJ (capital) com 180 entrevistados. Fevereiro de 2011

22. Como anda nossa marca? 57% conhecem ou já ouviram falar da Cufa. 70,4%dos entrevistados online 52,9% dos entrevistados de campo

23. Como anda nossa marca? 100 % destes conhecem o MVBill , 53% conhecem a LIBBRA e 37,2% conhecem o Celso. 87,2% nos conhecem através da mídia, reportagens e matérias. 23,5% por eventos. E 17,6% por artistas 57% conhecem ou já ouviram falar da Cufa. 70,4%dos entrevistados online 52,9% dos entrevistados de campo

24. Como anda nossa marca? 72% conhecem o Bill 33,7% conhecem o Falcão, Meninos do Tráfico 20,7% conhecem a LIBBRA 5,1% conhecem o Celso Dos que não conhecem a Cufa (43%)... Destes, apenas 18,2% desconhecem quaisquer projetos da Cufa. Ou 7,82% do total.

26. reconhecimento dos formadores de opinião

27. legitimidade e prestígio nas comunidades

28. ações meritórias e resultado comprovado

29. trânsito livre nas empresas

30. produtos maiores que a marca

31. marca ainda está dentro da comunidade

32. grande potencial como plataforma de marketing para empresasA revolução já está acontecendo... silenciosamente!

33. Cufa como “meio” x Cufa como “mensagem” E tudo isso é “vendável”. Nós vendemos um ideal, uma atitude. Tangíveis: eventos, shows, oficinas Intangíveis: discursos, “estilão”, aparições públicas, projetos de lei, ativismo A forma vira conteúdo, o meio vira mensagem

35. Mensurar e rastrear as nossas ações (ROI – retorno sobre investimento)

36. Abrir novos canais de relacionamento com nosso público

37. Pesquisa de mercado – pesquisa interna, valor de marca, prestígio junto à comunidade, fora dela – MASSA CRÍTICA !

39. Aproveitando tudo Objetivo: diversificar fontes de receita Convênios Ministeriais Emendas parlamentares Lei Rouanet / ICMS Patrocínios privados Promoções Ações de Marketing

40. Histórico 2008 Parceria com a TIM apresentação comercial Hutúz ações promocionais no Prêmio Hutúz 2010

42. Nível institucional

43. Reforça os benefícios tangíveis da marca/produto do patrocinador+ Futebol + + + + Maior parte dos projetos hoje

45. Passeatas

46. Seminários

48. Estratégia de elaboração de projetos 1 – Identificar a afinidade conceitual entre o cliente e o projeto, analisando o público-alvo, o produto e o posicionamento da marca 2 – Identificar novas possibilidades de materialização de uma ideia ou movimento, novos pontos de contato e novas experiências 3 – Quantifique, quantifique, quantifique. Cliente adora números. 4 – Ilustre o máximo possível com layouts, logos, plantas.

49. Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

50. PROJETOS Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

51. ABRANGÊNCIA Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

52. Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional FORMATO Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos Tempo x espaço

53. SEGMENTOS DA ECONOMIA Energia & Mineração Alimentos Bebidas Automóveis Varejo Eletrônicos Moda & Vestuário Bancos & Seguros Cartões de crédito Higiene & Beleza Telecom Móveis e eletrodomésticos Medicamentos Siderúrgica Construção civil LIBBRA Prêmio ANU Falcão – Meninos do Tráfico BRADAN Favela Festival Maria Maria Dia da Favela Viradão Esportivo CineCufa Caravana Social Contra o Crack Oficina de Leitura Oficina de informática Oficinas de Moda / Costura Oficinas de Culinária Oficinas de Hip Hop Oficinas esportivas Local Regional Nacional Evento único Competição por etapas Festival ao vivo Online Filme Livro Seminários e Fóruns Aulas e cursos

54. Política comercial bilateral Projetos da Cufa Parceiros Abordagem tradicional Projetos já existentes Busca de contrapartidas e ações diferenciadas dentro dos projetos Novos pontos de contato, novas experiências com o público Projetos sob encomenda O objetivo de marketing ou comunicação inspira um novo projeto ou ação Exemplo de proposta

55. EXEMPLOS Merchandising literário

57. Categoria patrocinada (ex: Categoria Anu Beleza by Avon ou Categoria Multimídia by Vivo/Oi)

59. Final regional com show musical, basquete de rua, etcEtapas regionais

61. Envolvimento de consumidores da marca no casting do filme

62. Realização de testes de elenco em grandes varejistas

63. Pré-estreia exclusiva para clientes

64. Desdobramento para curso de roteiro e cinema

66. Concurso Nacional de Comida Caseira – Cufa x Unilever

67. E-mail marketing para nossa base de mulheres cadatradas convidando para o Concurso

68. Livro de receitas

70. Formação de um reduto do samba temático de uma cervejaria (“BOA de Madureira”)

71. Reforma de quadras esportivas, jardins e da praça pública

72. Concurso de coretos no Carnaval (tradição dos subúrbios)

75. Oferta de crédito

77. Representa mais de 50% do mercado consumidor, passando as classes A e B

78. Lidera o consumo de produtos e manutenção para o lar, beleza e higiene

79. São 8 em cada 10 usuários de internet

80. São 6 em cada 10 das mulheres que frequentam salões de beleza

81. Novos e melhores produtos na cestaFontes: Instituto Data Popular – 2011 / “Mergulho na base da pirâmide”, de André Torreta - 2008

83. Apenas 14% dos executivos afirmam que sua empresa está preparada para ter sucesso neste mercado

84. Entre as principais dificuldades estão a falta de conhecimento (33,8%) e a comunicação (27,3%)

85. A maioria (78%) tem consciência de que a comunicação deve interagir com os desejos e os valores do consumidor emergente e não apenas com seu bolso

86. 66% das experiências de mercado locais das 16 maiores fabricantes de bens de consumo do mundo fracassaram em 2010Barreiras de entrada, principalmente nas comunidades Relações de confiança, credibilidade, prestígio Fontes: Instituto Data Popular – 2011 / “Mergulho na base da pirâmide”, de André Torreta - 2008

87. Cases de sucesso mais lembrados pelos executivos Fontes: Instituto Data Popular – 2011

88. Pra fechar...

89. Pra fechar...

90. Obrigado, tamo junto! Fortaleza, 18 de Fevereiro de 2011