Führt heute wirklich kein Weg an Social Media vorbei? Ihre Kunden sind größenteils bereits in den sozialen Medien unterwegs, nicht immer auf Facebook oder Twitter, Xing und LinkedIn sind auch Social Media Kanäle. Um mit Ihnen interagieren zu können, sollten Unternehmen auch dort präsent sein und online netzwerken, ganz ohne lästige Werbebotschaften.
In diesem Webinar lernen Sie, wie Sie "sozial netzwerken" und Social Media mit Social Selling ohne zu werben für Vertriebszwecke effektiv nutzen können.
7. Agenda 17. November 2016
1. Social Networking im Vertrieb anwenden
The Digital Age: Digitalisierung anstatt digitale Transformation
Social Media entlang der Customer's Journey
Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
2. Update: Inbound und Social Media News
Bericht: Inbound 2016 Conference in Boston
Thema des nächsten Webinars am 15. Dezember 2016
3. Ask us anything!
#InboundLunch #InboundSales
27. 1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SICHTBARKEIT DURCH
VERNETZUNG ERHÖHEN
33. 1. The Digital Age
2. Social Media entlang der Customer's Journey
3. Social Media als Vertriebsinstrument einsetzen
> SOCIAL SELLING
ANSTATT WERBUNG
34. Social Selling ist das Gegenteil von einer
aggressiven Verkaufstaktik.
Es geht immer darum, Personen zu
finden, die irgendwann an Ihren
Produkten oder Dienstleistungen
interessiert sind, und dann Ihren Nutzen
für sie herauszustellen.
Quelle: Salesforce http://www.salesforce.com/de/socialsuccess/vertrieb/zusammenfassung-der-ressourcen-fuer-social-selling.jsp
36. Warum Social Selling?
- Entscheider kaufen 4 x eher, wenn die
Empfehlung von einem Freund kommt.
- 84% der B2B Kaufentscheidungen starten mit
einer Kaufempfehlung.
- 65% der Neuaufträge kommen durch
Empfehlung zur Stande.
- Diese Käufer kaufen im Durchschnitt 13% mehr
als die „normale“ Käufer.
Quelle: PostBeyond Infographic http://blog.hubspot.com/sales/the-key-to-increasing-revenue#sm.0000pwx7jai1wdirqke1rbq43cj62
37. 28% of companies say
social selling is a top priority
in the coming year, an increase
from 22% in 2015
HubSpot's State of Inbound 2016 Report
39. KEY TAKEAWAYS
Social Media ist kein „Hype“, der vorübergehen wird, sondern ein Teil der Veränderung unser
Gesellschaft.
Ein professioneller Umgang mit den sozialen Netzwerken ist notwendig und äußerst wichtig!
Es geht um zwischenmenschliche Beziehungen und langfristige Kundenbindung.
Binden Sie unbedingt Ihre Mitarbeiter ein.
Keine Werbung in Gruppenbeiträge oder Kommentare!
Social Selling wird zunehmend wichtiger für die Erweiterung der Reichweite und um neue Leads
zu erreichen, und mit Ihnen persönlich zu interagieren.
Jetzt starten = Vorlaufzeit gewinnen
43. - Video ist 2017 ein Muss
- Die Endergebnisse zählen: Aus PPC wird langsam
PPL (Pay per Lead)
- Plattformen entwickeln sich weiter, Facebook wird
zunehmend für B2B Unternehmen wichtiger
- Vermittler (Referrals) spielen eine steigernde Rolle
- Viele „Standard-Aufgaben“ werden zukünftig von
Bots durchgeführt
46. Results-driven
Inbound Marketing
and Social Media
Strategies
Brandsensations
Inbound Marketing Strategies
François Benner
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