2. BRIGHT WHITЕ
BRIGHT WHITE основан командой профессионалов с большим опытом работы в
сфере BTL
BRIGHT WHITE предоставляет полный спектр BTL услуг: от стратегической
консультации до интегрированных комплексных программ
BRIGHT WHITE это решения, которые могут принести выгоду “здесь и сейчас” –
наиболее актуальная задача для рынка
BRIGHT WHITE помогает выстроить выгодные взаимоотношения между брендом
и людьми и преобразовывает знания о бренде в опыт его потребления
ЯРКИЕ РЕШЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ЗАДАЧ
ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
3. ЗАДАЧИ
ТРЕНДЫ
ПОТРЕБНОСТИ
ЦА
Мы предлагаем креативные решения,
основанные на глубинном анализе:
• целей и задач Клиента
• знания и понимания ЦА и их потребностей
• маркетинговых трендов Украины
РЕШЕНИЯ, КОТОРЫЕ ПРИНОСЯТ ВАМ ПРИБЫЛЬ
КАК МЫ РАБОТАЕМ?
4. НАШ ОПЫТ
Команда BRIGHT WHITE это люди с многолетним опытом работы в крупных сетевых
рекламных агентствах, таких как: TMA, Brand-New, Прогрешн, Fresh.
На счету команды успешная работа c FMCG компаниями: Reckitt Benckiser, Nestle,
Ferrero, SunInBev, Slavutich Carlsberg Group, Pepsi, Life:), Киевстар, JTI, Торчин-
Продукт, Beeline, Раййфайзен Банк Аваль, Colliers, OTP, Unilever, Wizz-Air, P&G *
Мы благодарны компаниям, которые были нашими учителями и людям, с которыми
мы работали за опыт и знания, которые есть у нас сейчас.
Мы пришли на рынок, чтобы создавать новые, ЯРКИЕ и ценные для Клиентов
проекты, приносящие ПРИБЫЛЬ в здесь и сейчас
5. РЕСУРСЫ
В предложении агентства клиент
обращает внимание на...
Менеджмент
опытный штат сотрудников агентства
Креатив
разработка стратегии коммуникации
дизайн, копирайтинг
Персонал
стабильная полевая структура с национальным покрытием
уникальная система тренингов и мотивации персонала
Логистика
служка курьерской доставки с национальным покрытием
собственные складские помещения
Производство
собственный печатный цех
дизайн и производство рекламных материалов
прямые каналы импорта сувенирной продукции
УРОВЕНЬ
СЕРВИСА
БЮДЖЕТ
ЯРКИЕ
РЕШЕНИЯ
КАЧЕСТВО
РЕАЛИЗАЦИИ
Наше агентство обеспечивает каждый
из критериев отбора за счет ...
6. ИНСТРУМЕНТЫ
SALES PROMOTIONS
•Consumer promotions
•Trade promotions
DIRECT
MARKETING
Work with databases
CRM programs
DIGITAL
•Internet marketing
•Mobile marketing
•Social media marketing
ALTERNATIVE
MARKETING
Guerilla marketing
•Virus marketing
•Ambush marketing
•Ambient media
SPECIAL EVENTS
•B2B/В2С events
•Conferences
•Sponsorship
ADDITIONAL
•Own production
•Own pack – house
•Logistics and warehouse
8. ДОСТИЖЕНИЯ
Проекты, которыми гордится BRIGHT WHITE:
Мерчендайзинг УКРСИББАНК
2 года сотрудничества, ежемесячный проект, покрытие 671 отделений банка в 188 городах
Украины
Торговый маркетинг Вимм-Билль-Данн
первый в Украине проект по брендированию прикассовой зоны – Детская Касса
Ивент Schneider Electrick
организация IV конгресса проектировщиков, 200 человек, 3 дня, концептуальная
программа
Имиджевый проект + PR ивент для кондитерских Реприза
презентация и реализация пасхальной коллекции в бизнес-центрах Киева
мастер-класс для журналистов (100 % отклик по публикациям, ТВ сюжетам)
Комплексный проект NIVEA Sun/Beiersdorf для конечных потребителей
анимация на пляжах ЮБК, Одесса; self-running, консультации в ТТ
Производство для TCC и Фоззи Групп
полное полиграфическое обслуживание (от постеров до дисплеев) проекта Ледниковый
период 4 в сети Сильпо
10. Beiersdorf:
«Святкуй 18 років Космо з NIVEA»
БЭКГРАУНД:
В апреле 2012 года национальная сеть магазинов красоты и здоровья «КОСМО» отметила
свой день рождения – 18 лет!
ЗАДАЧИ:
•привлечь внимание покупателей сети КОСМО к бренду NIVEA, используя информационный
повод – ДР сети, увеличить объем продаж
НАШЕ РЕШЕНИЕ
Вовлекающий ЦА проект, с открытым определением победителей и уникальным подарочным
фондом (торты из продукции)
МЕХАНИКА
Анонс:
• POSm в точках продаж
• ww.nivea.ua
•www.kosmo.ua
Призовой фонд:
• 18 тортов из продукции NIVEA
• 18 дизайнерских кондитерских тортов
• 1800 других подарков
Регистрация:
• работа sms-канала
• сбор анкет в
магазинах
Финальный ивент:
• 5 зон активностей
• публичное определение победителей
• развлекательная программа
11.
12. ПРОДУКТ:
Серия солнцезащитных средств NIVEA SUN
ЗАДАЧИ:
• привить и укрепить культуру правильного пляжного отдыха, защиты от солнца
• стимулировать продажи продукта в активный период отдыха, укрепить лояльность
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Нестандартная коммуникация, от имени «Солнца» – аниматора*, комплексное мероприятие
МЕХАНИКА
Beiersdorf: NIVEA SUN Summer Promo
Пляжи
Одесса, Крым
Имиджевая
активность
Демо продукта,
работа аниматоров, интерактив,
персональный подбор SPF
фактора
Торговые сети:
Одесса, Крым
Self – running
Гарантированный подарок
за покупку, выдача на кассе
Крым – пляжный мяч
Одесса – фризби с лого
Продажи/
поддержка ЧП
Подбор продукции,
консультация, рекомендации.
Активные продажи.
Подарок за покупку
сеть Таврия-В
Гарантированный подарок
за покупку, работа
консультанта.
13.
14. Реприза: Sales Promotion
О БРЕНДЕ:
Сеть европейских кондитерских Реприза. Там пекут самые вкусные пасхи в городе. Проверено!
ЗАДАЧА:
Привлечь новых клиентов, увеличить объем продаж пасхальной коллекции, укрепить имидж
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Нестандартный проект в бизнес-центрах города, уникальный PR-event
МЕХАНИКА:
РЕЗУЛЬТАТ : собранные заказы в БЦ общей суммой более 50 000, 00 грн.
Бизнес-центры
Киева
Имиджевая
активность
Выступление
профессионального скрипача,
выдача мини-версий пасхи и
поздравительных открыток
PR ивент
для прессы
Мастер-класс по росписи
шоколадных яиц
Впервые в истории Репризы
журналистов пригласили в
производственный цех на
пасхальный мастер-класс
Продажи
Демо-стенд с продукцией
Возможность моментального
оформления заказа
Доставка в офис
17. Реприза: PR Event
ЗАДАЧА:
Укрепить знание бренда, повысить лояльность, представить пасхальную коллекцию
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Мастер-класс для представителей СМИ по росписи шоколадных яиц в кондитерском цеху Репризы
РЕЗУЛЬТАТ:
20 представителей СМИ (из них 4 телеканала), 18 публикаций/вышедших сюжетов/фотоотчетов
Сюжеты на ТВ: Интернет-ресурсы:
18. 4 сюжета на ТВ:
Тонис
UBR
телеканал BUSINESS
Новый канал
12 статей в
интернет-изданиях:
Корреспондент
most.ua
женский портал Натали
tochka.net
2000.com.ua
издание gazeta.ua, новость
издание gazeta.ua, статья
(Интернет+печатная версия)
lasoon.com.ua
www.restoran.ua
смак.юа
2 фотоотчета:
ИА "УКР. НОВИНИ"
Фотлента
Реприза: PR Event результаты
19.
20. Реприза: День детской Мечты
О БРЕНДЕ:
Реприза – это не только лучшие кафе-кондитерские Киева, а и заведение для всей семьи.
ЗАДАЧА:
Расширить ЦА кондитерских, привлечь внимание новых клиентов, проанонсировать запуск
фирменного мороженого в кондитерских, построить лояльность у семей с детьми.
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
«Праздник Детской мечты» с феями мороженого - волшебные мероприятия для детей
МЕХАНИКА:
Анонс – частные
детские
учреждения
Приглашение на праздник
Детской мечты
Аниматоры в костюмах фей,
выдающие пригласительные.
Регистрация участников
праздника по телефону.
Праздник Детской
мечты в кондитерских
Волшебное мероприятие для
детей и родителей
Праздник с уроками волшебства,
загадыванием желаний и
дегустацией самого вкусного
мороженого
Продажи
Выдача именных
сертификатов
Каждый ребенок получал подарок
от Феи – сертификат на заказ
именинного торта (1 кг бесплатно)
24. Вимм-Билль-Данн: семплинг ЧУДО
ПРОДУКТ:
ЧУДО коктейль молочный
ЗАДАЧИ:
• Повысить узнаваемость бренда, укрепить лояльность
• Закрепить имидж бренда как продукта для вечеринок, дружеских компаний
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Нестандартный, запоминающийся семплинг.
Поддержка ПОСм точек продаж поблизости зон семплинга.
МЕХАНИКА:
Кинотеатры,
университеты,
зоны отдыха
Работа команд
аниматоров на роликах,
выкрикивающих
призывающие фразы
Выдача коктейля ЧУДО +
стикера с рецептом
вечеринки в обмен на
кричалку/стихотворение со
словом ЧУДО
26. Вимм-Билль-Данн:
“Помогите найти Машеньку!”
ПРОДУКТ:
Творожный десерт «Машенька»
ЗАДАЧИ:
• Укрепить знание бренда
• Увеличить объем продаж
• Укрепить лояльность, Построить эмоциональную связь между брендом и ЦА
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
• Уникальный проект: БЕЗ гарантированных поощрений, С расширением зоны продаж и
тизерным периодом
МЕХАНИКА:
Результаты: объем продаж вырос на 200%*
TGMP
(места скопления
ЦА поблизости ТТ)
Анонс – тизер
Размещение постеров,
призывающих помочь найти
«МАШЕНЬКУ»
Раскрытие тизера
Замена постаров – тизеров на
ПОС с изображением
продукта и датами
мероприятия
TGMP
(места скопления
ЦА поблизости ТТ)
Точки продаж
Активные продажи
Аниматор в костюме
медведя выдавал листовки,
призывая помочь ему найти
МАШЕНЬКУ
Хостесс перемещались по
залу с корзинками продукта
29. ПРОДУКТ:
Детское питание ТМ Агуша
ЗАДАЧИ:
• Информирование покупателей гипермаркетов Антошка о появлении нового продукта
• Построение партнерских взаимоотношений с сетью
• Повышение уровня узнаваемости бренда, укрепление лояльности
• Генерация пробной и повторной покупки
РЕШЕНИЕ:
• Интерактивная коммуникация в формате сказочного представления для мам с детьми
МЕХАНИКА:
Вимм-Билль-Данн:
Кукольный театр Агуша
Шорт лист
Золотого
Пропеллера
2011
TGMP
(места скопления ЦА поблизости ТТ)
Анонс – тизер
Размещение постеров, приглашаюших на
кукольные представления Агуши и его
друзей
Сказочное представление, консультация,
IGWP
Мудрые сказки в исполнении Агуши и его
друзей (пальчиковые куклы),
консультации, гарантированные подарки
Магазины сети Антошка
30.
31. GSK: Phisiogel, Oilatum, ланч
консультанты
БЭКГРАУНД:
На рынок Украины выведена новая линейка косметики по уходу за кожей со специфическими
потребностями. Конкурентных марок достаточно много и они хорошо известны потребителям.
ЗАДАЧА:
Привлечь внимание покупателей к новым для Украины ТМ (Physiogel, Oilatum, Sebiprox), донести
преимущества, стимулировать пробную покупку.
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
Профессиональные консультации промоутеров-дерматологов в аптечных сетях
МЕХАНИКА:
Индивидуальная
консультация с
определением типа кожи
Выдача буклета с
отмеченной
рекомендованной
продукцией и набора
сошетов – тестеров
Подбор продукции,
решающей проблематику
кожи
33. Альфа банк:
выездная конференция Закопане
ЗАДАЧИ:
• Организация мотивационной поездки для 30 сотрудников банка
• Разработка и реализация развлекательной программы, сопровождение
РЕЗУЛЬТАТ:
• Трехдневная поездка в Польшу, курорт Закопане
• Оформление необходимой документации (визы, и.т.д.)
• Насыщенная развлекательная программа, экскурсии, и.т.д.
• Итоговый видео и фотоотчеты о поездке
• 30 счастливых сотрудников компании, которые подружились, получили заряд энергии и
вдохновения на целый год и даже более
35. Альфа банк: выставочное мероприятие
Столичное Автошоу 2011
БЭКГРАУНД:
Первое в истории Альфа Банка в Украине участие в выставочном мероприятии
ЗАДАЧА:
• широкое информирование ЦА о банке и его услугах (автокредитование, автолизинг)
• сбор заявок от гостей выставки на оформление кредита/лизинга
• анонсирование нового кредитного продукта
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
• дизайн стенда в стилистике pit-stop станции
• 3 зоны активности, включая ко-промо зону вместе с Sony PlayStation
• работа ведущего, интереактивные конкурсы и определение победителей каждый час
37. Schneider Electric:
конференция дистрибьюторов
ЗАДАЧИ:
• Презентация новой линейки продукции дистрибьюторам компании
• Создание яркой и располагающей атмосферы
• Формирование стимула для продажи новой линейки
• Организация интересного и яркого события
РЕЗУЛЬТАТ:
• Презентация продукта на борту теплохода Rosa Victoria
• Декорированные площадки флористическими композициями с элементами продукции
заказчика (розетки, выключатели)
• Сигарный виталье
• Выступление коллективов
• Световое шоу
39. Агрохолдинг Мрия: продакшен
ЗАДАЧА:
• разработка концепции выставочного стенда и его производство для участия в выставках
вакансий
ЗАДАЧА СТЕНДА:
• Привлечение внимания к компании
• Формирование имиджа компании, как престижного работодателя
• Формирование имиджа агро-сферы как современного, престижного бизнеса,
использующего новые технологии
НАШЕ РЕШЕНИЕ:
• Концепция стенда, объединяющая природу и современные технологии: зеленая трава
вместо пола, стеклянный рисепшен с подсветкой и сеном внутри
РЕЗУЛЬТАТЫ:
• Достижение WOW- эффекта
• Съемки стенда для трансляции в новостных блоках телеканалов
• Возросшее количество резюме потенциальных соискателей
42. • Заказчик: компания Вимм-Билль-Данн
• Категория продуктов: молочные продукты, холодная полка, детское питание (ТМ
Агуша, ТМ Машенька, ТМ Чудо, ТМ Сандорик)
• Покрытие: ТЦ Аркадия, супермаркет Сильпо, Днепровская набережная
• Сроки: март 2012
• Задачи Агентства
– Предложить формат проявления брендов в ТТ, позволяющий сформировать
уникальную выкладку, значительно увеличить полочное пространство и, как
следствие, объем продаж
• Проблематика
– Минимальное полочное пространство всех продуктов Клиента в сети
– Краткий срок годности продукта (холодная полка)
– Нежелание торговых сетей вносить изменения в дизайн ТТ. Решение должно
было быть действительно уникальным, влюбляющим в себя.
Shopper Centric Marketing:
детская касса в сети магазинов Сильпо
43. • Приоритетное обслуживание родителей с детьми
• Только полезные для детей продукты
• Продуманное наполнение (мелочи для мам)
• Уникальная холодная полка(холодильник, встроенный в кассу)
• Развлекательное пространство для детей*
Shopper Centric Marketing:
детская касса в сети магазинов Сильпо
45. Наполнение и описание кассы
Холодильник для молочных продуктов
Оборотная сторона кассы (вид со стороны торгового зала)
Доска для
рисовани
я
(смываем
ые
фломасте
ры)
47. УкрСибБанк: Мерчандайзинг
o Задачи:
o Размещение информационных материалов (ИМ) в
отделениях банка (ТТ)
o Контроль размещения ИМ и исправление размещения
ИМ
o Утилизация неактуальных ИМ
o Оценка состояния ТТ (состояний рекламно-
информационных конструкций, наличие обязательных
ИМ на ТТ, состояние клиентских столиков и т.д.)
o Общая информация о проекте:
o ежемесячное покрытие 671 отделений банка в 188
городах Украины
o период услуг – 2011 - 2012 годы, на ежемесячной основе,
контракт продлен до конца 2012 г.
o продолжительность волны - до 10 дней (с момента
получения ИМ до 100% покрытия АП)
48. Digital:
Reckitt Benckiser (программное обеспечение)
o Разработать уникальный программный продукт, позволяющий строить планограмы для каждой ТТ
индивидуально, исходя из параметров полок + доли полочного пространства. Программа также могла
прогнозировать сток продукта, необходимый для каждой ТТ индивидуально.
49. Производство:
TCC / Fozzy group проект Ледниковый период 4
o Производство и дальнейшая отправка POS материалов для сети Сильпо по всей Украине. Постеры,
вобблеры, листовки, стикеры на ящики для хранения вещей, кассовые разделители, кат-ауты, дисплеи.
