Bruno Machado Pança tem formação acadêmica em marketing, engenharia e gestão de produtos. Trabalhou em multinacionais como Wurth e Giannone Flavor & Fragrance, onde gerenciou marketing, vendas, desenvolvimento de produtos e categorias. Tem experiência internacional na Alemanha, Chile, França, China e outros países.

1. FORMAÇÃO ACADÊMICA
 (2004-2007) ESPM - Universidad Europea de Madrid Bacharel em Marketing. (Brasil /
Espanha).
 (2008-2009) Glion Institute of Higher Education Pós Graduação em Marketing
Internacional, Comportamento do Consumidor e Consumo. (Suíça).
 (2009 -2012) Escola Politécnica da Universidade de São Paulo Pós Graduação
Engenharia & Gerência de Produtos. Engenharia Industrial e Gerenciamento de
Produtos.
 (2013) TUM – Technische Universitat Munchen / University of St. Gallen Programa
AvançadoemGerenciamentode Produtos&Processos. (Alemanha/ Suíça). Estratégia
& Processo - Curso avançado baseado em técnicas para desenvolver e gerenciar
produtos.
IDIOMAS
 Inglêse Espanhol Fluentes(CertificadoBulatsCambridge,Alumni/CertificadoInstituto
CervantesMadrid/SãoPaulo).
 Francêse AlemãoFluentes(AllianceFrançaise /GlionSuíça/ Goethe InstitutMadrid).
RESUMO DAS QUALIFICAÇÕES
 SólidaexperiêncianossegmentosFMCG em multinacionaisnoBrasil e exterior(CHILE,
ALEMANHA, SUÍÇA, ESPANHA, FRANÇA, MÉXICO, CHINA, COLÔMBIA, ARGENTINA,
URUGUAI, HOLANDA, INGLATERRA, ESTADOS UNIDOS, CANADÁ, ÁUSTRIA) em
desenvolvimentode produtose mercados;planejamentoestratégicoanual de vendase
marketing; Inteligência de mercado e indicadores; gerenciamento de categorias e
marcas globais.
 Vivência de 5 anos em cargos de gestão.
 Projetos de inovação e desenvolvimento de produtos para empresas como ZF,
GIVAUDAN, SYMRISEAG, BAYER, THYSSEN KRUPP, IVECO,VOLKSWAGEN, BOSCH,SAINT
GOBAIN, PEPSICO, SANDOZ, NISSIN AJINOMOTO.
 Planejamento e implementação de joint ventures no Brasil.
 Planejamento e desenvolvimento de nova divisão para a Wurth no Brasil.
BRUNO MACHADO PANÇA 29 Anos / Solteiro / Rua Granada n32 Jd. Glória Cotia /SP.
Tels: (11) 4612-9287 / (11) 99627-2414 brunopanca@hotmail.com

2. EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
WURTH GRUPPEAG
O Grupo Wurth, Adolf Würth GmbH & Co. KG, foi criado por Adolf Würth na cidade Künzelsau, na Alemanha, em 1945;
conta commais de 400 empresas nos segmentos FMCG em 84 países; mais de 100 mil produtos; faturamento 9.9 bilhões
de Euros.
GERENTE / TRAINEE INTERNACIONALMARKETING & MANAGEMENT(Cotia, SP -2011 AGO -2013 FEV)
 Campanhas para produtos em over stock e produtos de linha aumentando em 24% as
vendas e diminuindo em mais de 20% o estoque obsoleto de itens em over stock em
todo o Brasil.
 Desenvolvimentode produtosdesdeaconcepçãoaté seulançamentotrabalhandocom
diversos departamentos como fiscal, custos, marketing, logística e embalagens com
novos usos e inovações em projetos; projetos de inovação em produtos.
 Materiais promocionais para novos produtos e para produtos já existentes no
portfólio paraaumentarasvendaseoentendimentodoproduto,comcatálogos,vídeos
técnicos e o Wurth TV; comunicados, plano de mídia e marketing anual.
 Distribuição de produtos, amostras, material promocional para as filiais em todo o
Brasil; Indicadores de desempenho para todas as fases do negócio apresentadas ao
presidente e diretores no Brasil e Alemanha e melhoria em processos.
 Pesquisade mercadoemcanais de vendase comportamento do consumidor, análise
SWOT,branding insight, posicionamento e aumento de demanda de itens líderes de
vendas;Apresentaçõesdoplanejamentoe gestãode vendasparaamatriznaAlemanha
(AWKG) e para o gerente dadivisãometal noBrasil parainvestimentosemnovaslinhas
e melhoria de produtos; Flutuação das equipes e reports dos clientes SML para
aumentar faturamento mensal individual e dasequipesemtodooterritóriobrasileiro.
 Análises de vendas usando software de inteligência de mercado para o gerente no
Brasil/Alemanha com dados dos produtos mais vendidos, lucratividade por vendedor,
por cliente, por item, número de visitas, entre outras informações.
 Pedidosde importaçãode itensparacomplementodelinhaaumentandoalucratividade
em 15%;
 Gerenciamento das entregas de produtos nacionais e importados em todo território
nacional;Reuniãocomfornecedoresparadesenvolvimentode novosprodutosdoBrasil
e do exterior além da redução de custos de itens já existentes com fornecedoresde
produtos, marketing.
 Projeto de trainee internacional na área marítima para abertura de nova divisão com
ajuda da matriz na Alemanha com potencial de 4 milhões de reais mensais com 10
vendedores no Brasil.

3. G.GIANNONEFLAVOR& FRAGRANCE DAL 1929
G.Giannone Flavor & Fragrance Dal1929, empresa familiar italiana, fundada em 1929 por Gaetano Giannone na cidade
de Messina, em Sicília, tendo como atividade a extração de óleos essenciais e fabricação de aromas para grandes
marcas no Brasil, Europa e América do Sul.
GERENTE DE MARKETING & GERENCAMENTO DE CATEGORIA (Sorocaba – SP- 2008 JAN - 2011 MAI)
 Materiaispromocionaiscomocatálogos,brindes,filme institucionale homepage,design
de embalagens,apresentaçõesde negócios,pesquisademercado,benchmarking,grupo
de foco (análise sensorial),
 Gerenciamento de categoria de produtos aumentando clientes de expressão
internacional como a Pepsico, Nissin.
 Acordose prospecçãode empresaspara aberturade jointventure noBrasil do mesmo
segmento como a francesa Jean Niel e PickHall PLC do Reino Unido.
 Compra de matérias primas nacionais e importadas para uso produtivo e uso nos
diversos setores da fábrica com redução em mais de 40% de custos variáveis e fixos.
 Desenvolvimentode produtose inovaçõesdesdeaidéiaaté aentregadoprodutofinal,
auxiliando o cliente em consultoria de vendas, redução de custos, embalagens,
lucratividade, marca própria; a fim de agregar vantagem competitiva ao cliente.
 Brand Equity por categoria de produtos abrangendo mais de 1000 produtos
catalogados; Gestão de indicadores de desempenho e melhoria contínua na
administração de produtos e lançamentos.
 Planejamento e engenharia financeira para projetos de curto, médio e longo prazo.
Geomarketinge planejamentoestratégicoe de vendasparatodo o território nacional.
RATIOPHARM AG MEPHA PHARMA AG ESTÁGIO PESQUISA DE MERCADO
(Espanha/Brasil) (2006 MAI -2006DEZ)
 Pesquisasde mercado(IMS) emmaisde 10000 moléculase concorrentes,precificação,
atualizaçãode preços.
VIAGENSPROFISSIONAIS
 Alemanha(2012); Chile (2012);França (2010); China(2011-2012); Espanha (2010);
México(2009).
APERFEIÇOAMENTO TÉCNICO
 FundaçãoVanzolini–MarketingInsights&Inovação;ManagewareGeneve,Suíça- Feira
Internacional de Recursos Humanos; Marketing On Tour AG, Espanha - Die Zukunft –
Marketing2.0; ESPM - MarketingEsportivo;ESPM - Aquisiçãoe Retençãode Clientes–
A Eterna Batalha; Business School São Paulo - Relacionamento e Comunicação
Corporativa; Miami Ad School – Branding em Moda, Beleza e Luxo; ESPM - Valores
Humanos: Impactosnos Indivíduose nas Organizações;ESPM – Gerênciade Produtos;
ADUANEIRAS – Processo de Importação, Curso Completo; FGV EAESP / Extensão –
Sustentabilidade nos Negócios; Pacote Office Avançado, Statistics, Coreldraw, SAP, BI
(Execplan) Datasul, Fidelio, Nielsen, Euromonitor, Outlook e Internet, MS Project.