Summary of the book.

1. İknanın Psikolojisi
Robert B. Cialdini

2. Klick-Pırr

3. Kısa yola başvurmak

4. Kısa yola başvurmak

5. Fırsatçılar

6. Jiujitsu

7. Etiyopya para iadesi

8. Yolda elinize tutuşturulan çiçek

9. Markette tattırılan yiyecekler

10. Amway tanıtım paketleri

11. Suçluluk duygusu

12. Patron hediyesi ve iş arama isteği

13. Reddetme- Geri çekilme

14. Bedava bilgi taktiği
• Yangın kontrol sistemleri.
• Böcek ilaçlama hizmetleri.
• Ebook yayınlama.
• Demo eğitimler.

15. Bağlılık ve Tutarlılık

16. Saklambaç

17. Amway satışçıları hedeflerini
kendileri yazar

18. Fikirlerimizi alenen ortaya
çıkardığımızda daha çok bağlanırız

19. Konserve kahkaha

20. Barmenlerin bahsis bırakması

21. Toplu yapılan eylemler

22. Benzer birinin hareketlerini daha
çok takip

23. Sevgi karşı koymayı engeller

24. Değerlendirme
• İnsanlar bir durumda karar vermesi
gerekirse çevresini izler.
• İnsanlar söyledikleri ile tutarlı olmak
isterler.
• Bir kişi diger bir kişinin yaptığını geri
ödemelidir.
• Sabit hareket modelleri vardır. Kısa
yoldan hareketi tetikler.