Crowdfunding : les clés de réussite

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Le crodfunding ou financement participatif. Présentation du concept et quelques conseils pour réussir sa campagne de crowdfunding

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  • Equity (financement participatif en échange de parts sociales), l’entreprise qui gère la plateforme doit être « Conseiller en Investissement Participatif ». Et faire une demande auprès de l’AMF (Autorité des marchés financiers).
  • Intervention de Cédric Arsiquaud : présentation de la PRE-VENTE + exemple de plateforme KickStarter. 5-10min.
  • Intervention de Marie BRAVO : présentation de sa campagne sur Ulule : 5000€ en 45jours (7000€ de dons)
    http://fr.ulule.com/panier-marie-lise/
  • LES CONNUS :
    - Cercle primaire : vos parents, vos amis : Des personnes qui sont convaincues; quelle que soit l’issue du projet, ce qui les intéresse ça va être vous, donc au final ils vont donner
    Cercle secondaire : Votre cercle primaire va relayer activement votre campagne à leurs proches. Ces personnes vous apporterons un léger soutien.

    LES INCONNUS = VOS FUTURS CLIENTS
    Les gens qui découvrent votre idée, qui découvrent votre projet : ils vont donner parce qu’ils font confiance au projet ou qu’ils ont besoin de vos produits/services.
    Investisseurs : les tout derniers, ce sont des gens qui vont faire un calcul, comme on ferait un calcul quand on fait un achat, et qui se disent : voilà, est-ce que ça peut être intéressant pour moi de financer ce projet-là ? Qu’est-ce que ça va m’apporter ? Est-ce que c’est une bonne chose ? Quelles sont les contreparties qui sont proposées ?

    LES ENTREPRISES :
    Vos futurs partenaires, ils peuvent vous aider à prendre des décisions, vous apporter un soutien communication important
  • Dernier coup de pouce permet de compléter les 5 à 15% qu’il reste pour atteindre son objectif. Ce n’est pas toujours le cas, mais il peut être utile à ce moment là de faire soi-même un don pour compléter la cagnotte et en récupérer la totalité (en vous remboursant du dernier don!)
  • Lorsqu’une entreprise commerciale donne :
    Don à un projet PLAN COMPTABLE : 467 « Autres comptes débiteurs ou créditeurs »
    Tant que l’objectif n’est pas atteint (l’argent appartient toujours à l’entreprise)

    Si l’objectif est atteint - c’est un don exceptionnel : 6713 « Dons, libéralités » - c’est un don qui entre dans les missions de l’entreprise : 6238 « Divers (pourboires, dons courants…) »
    S’il y a une réelle contrepartie : classe 60 en fonction de la nature du bien ou de la prestation achetée.

    Lorsqu’un particulier donne : - il donne et c’est tout. Il bénéficie d’une réduction d’impôt sous certaines conditions.


    Lorsqu’un auto-entrepreuneur (micro-entreprise) recoit :
    - Avec ou sans contrepartie : les revenus perçus doivent entrer dans le CA déclaré - Le montant collecté doit être inscrit au livre des recettes, et éditer des factures pour chaque financeur (sans TVA)

    Lorsqu’une association recoit :
    Sans réelle contrepartie : 756 « collecte »
    Avec réelle contrepartie : classe 70 « vente »

    Lorsqu’une entreprise recoit :
    758 «  produits divers de gestion courante » -> si considéré comme une affaire normale et courante
    771 « produits exceptionnels sur opération de gestion »

    Lorsqu’une personne physique recoit :
    Bénéficiaire industriel et commerciaux (BIC) + artisanale : si ce sont des revenus courant en échange d’un produit ou service habituellement vendu
    Bénéficaire Non Commerciaux (BNC) : le profit ne se rattache pas à l’activité habituelle de l’entreprise
  • Crowdfunding : les clés de réussite

    1. 1. Le CROWDFUNDING ou Financement participatif Axel BARTORELLO CBE Pays du Ventoux 1 Marie BRAVO La Panier de MarieLise Cédric ARSIQUAUD Stratégie-SAS
    2. 2. La définition CROWD = foule FUNDING = Financement Des petits dons de quelques euros Plein de gens intéressées par le projet Un projet où chacun contribue au développement = FINANCEMENT PARTICIPATIF 2
    3. 3. Comment ca marche ? Une plate-forme (site internet) Une banque Un projet Une structure Des contributeurs Des internautes Des fans Des clients fidèles € 3
    4. 4. 4 types de Crowdfunding : DONATIONS ET RÉCOMPENSES PRE-ACHAT Montants < 10 000€ Associations, TPE /PME Vous devez convaincre les contributeurs Vous devez convaincre les clients 4 CRÉDIT SOLIDAIRE ACTIONNARIAT (=EQUITY) Montants entre 50K€ et 1 000K€ Start-up innovantes, Entreprises Vous devez convaincre la commission d’expert de la plateforme et ensuite les prêteurs/actionnaires
    5. 5. Fonctionnement des plateformes • Acceptation du projet : les plateformes modèrent les projets (elles ne contrôlent pas toujours la viabilité). • Durée de présence : chaque plateforme à ses propres délais pour l’appel au dons (en général entre 1 et 6 mois). • Montant : vous fixer vous-même le montant de la cagnotte que vous souhaitez collecter. 5
    6. 6. Fonctionnement des plateformes • Commissions : Les plateformes proposent un service payant. Elles prélèvent entre 5 et 15% de votre cagnotte à la fin de l’appel aux dons. Des frais bancaires ou taxes peuvent s’ajouter lors du dépôt / retrait des dons. Lisez les CGU • Base de données : à tout moment, vous pouvez récupérer les adresses e-mails de vos donneurs, impliquez les, informez les. Ce sont vos futur client! 6
    7. 7. Conditions de récupération de la cagnotte Principe du « tout ou rien » : Si votre objectif est atteint ou dépassé (≥100% du montant), vous récupérer la cagnotte. Sinon, vous perdez la cagnotte et les donneurs récupèrent leurs dons. – Certaines plateformes stoppent les dons une fois les 100% atteints. – Certaines plateformes ajoutent des seuils (50%, 75%) à atteindre pour ne pas perdre toute votre cagnotte si vous n’atteignez pas les 100%. – Certaines plateformes demandent aux donneurs s’ils souhaitent ou non vous laisser leurs dons même si vous n’atteignez pas les 100%. 7
    8. 8. Quelques exemples de plateformes : 8 Et des dizaines d’autres…
    9. 9. Témoignage PRE-VENTE d’imprimantes 3D Utilisation de la plateforme KICKSTARTER 9 Cédric ARSIQUAUD Stratégie-SAS / Références3d MONTEUX Contact@reference3d.com
    10. 10. Les étapes : 1. PREPARATION DU PROJET • Préparer un business plan • Avoir une valeur ajoutée (une innovation, une spécificité, se différencier) • Avoir une équipe solide et ambitieuse • Avoir un objectif clair • Créer des visuels (logo, photos, illustrations) et un nom • Si besoin, se faire aider par un organisme d’accompagnement, une agence de communication 10
    11. 11. Les étapes : 2. PREPARATION DU CROWDFUNDING • Sélectionner la bonne plateforme (quel modèle de financement, quelle thématique, quel lieu? Lire les C.G.U.) • Quelles contreparties? Sont-elles suffisamment intéressantes pour déclencher un don immédiat ? • La description du projet en 5 points : – Intro (le projet : lecture en diagonale en 3 secondes) – Pourquoi ce projet – Pourquoi cette collecte – Contreparties proposées – Qui suis-je? 11
    12. 12. Les étapes : 3. LEVEE DE FONDS / COMMUNICATION • Impliquer ses proches (famille, amis, collègues) • Faire marcher le Bouche-à-Oreille, contacter des personnes d’influence (bloggeur, spécialistes, politiques…) • Utiliser les réseaux sociaux (Facebook, Twitter), blogs • Soyez présent dans les médias (magazines, presse, radios) • Le + : Réaliser une vidéo de présentation! • Animer et fidéliser son réseau : tenez votre communauté informée de l’avancée (2 à 4 fois), de votre travail, et surtout impliquez-les dans la levée de fond. 12
    13. 13. Les étapes : 4. REALISATION & RECOMPENSES • Vous avez atteint votre objectif, vous allez recevoir la somme et la liste des donateurs. • Remerciez-les, informez-les de la suite du projet : – Quand le projet verra le jour? – Quand pourront-ils venir chercher leurs récompenses? • Montez votre projet et continuez la communication ! Vous avez déjà la base de données de vos premiers clients ! 13
    14. 14. Témoignage Financement d’une chambre froide pour le magasin « Le Panier de MarieLise » Utilisation de la plateforme ULULE (dons contre récompenses) 14 Marie BRAVO Le Panier de MarieLise Av. de la Trillade, AVIGNON Tel : 04 32 74 24 02 m.bravo@paniermarielise.fr
    15. 15. Les contributeurs : Investisseurs Pers. qui croient au projet Amis des amis Amis, famille, collègues Ils financent les yeux fermés, mais sont trop peu. Ils financent par amitié Ils financent par confiance et besoin Ils calculent leurs bénéfices LES INCONNUS, VOS FUTURS CLIENTS, PARTENAIRES Les entreprises 15
    16. 16. Les contributions : 0 20 40 60 80 100 Début Fin Démarrage Dons des proches Léthargie Arrêt des dons Campagne de comm. Dons des inconnus Coup de pouce Nouveaux dons des proches Début Fin 16 Campagne de comm. Dons des inconnus
    17. 17. Les clés de réussite : 17 Votre dynamisme rapporte
    18. 18. Les clés de réussite : 18 Proposez du nouveau
    19. 19. Les clés de réussite : Le don impulsif 19
    20. 20. Les clés de réussite : Vous faire confiance ? 20
    21. 21. Les clés de réussite : 21 La dernière goutte
    22. 22. Les clés de réussite : 22 Estimez vos coûts
    23. 23. 24 Merci pour votre attention Retrouvez ce diaporama sur : www.cbeventoux.com/crowdfunding Axel BARTORELLO Chargé de missions numériques a.bartorello@cbeventoux.com 09 66 83 73 90 CBE Pays du Ventoux Comtat Venaissin

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