La reprise d’entreprise

I - Le cadrage du projet de reprise
II - Où trouver la bonne affaire ?
III - Le diagnostic de la ...
La reprise d’entreprise

I – Le cadrage du
projet de reprise

Les enjeux de la reprise
Les avantages
Structure et clientèl...
I – Le cadrage du
projet de reprise

La reprise d’entreprise
La réalité du marché de la reprise
Un marché composé à 85 % d...
II – Où trouver la
bonne affaire ?

La reprise d’entreprise

Comment avez-vous trouvé votre entreprise ?
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Intermédia...
II – Où trouver la
bonne affaire ?

La reprise d’entreprise
Les sites d’annonces

Le site de la CCI :
www.opportunet.net

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III – Le diagnostic
de la cible

La reprise d’entreprise

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III – Le diagnostic
de la cible

La reprise d’entreprise

 Acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise et de se...
III – Le diagnostic
de la cible

La reprise d’entreprise
L’évaluation de l’entreprise
1°) Il n’existe pas de méthode unive...
IV – Le financement
de votre projet

La reprise d’entreprise
Règle de base pour le financement du rachat

Le rachat de l’e...
Vos interlocuteurs

La reprise d’entreprise
Bénéficiez d’un accompagnement adapté à
toutes les étapes de votre projet

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Reprendre une entreprise... se poser les bonnes questions - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013)

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Conférence animée par la CCI et la CMA au salon Créer sa Boîte en Alsace, édition du 18 novembre 2013 à Strasbourg.

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Reprendre une entreprise... se poser les bonnes questions - Créer sa Boîte en Alsace (Strasbourg 2013)

  1. 1. La reprise d’entreprise I - Le cadrage du projet de reprise II - Où trouver la bonne affaire ? III - Le diagnostic de la cible IV - Financer son projet
  2. 2. La reprise d’entreprise I – Le cadrage du projet de reprise Les enjeux de la reprise Les avantages Structure et clientèle existante Chiffre d’affaires et résultat visibles Ressources humaines Prise de risque mieux maîtrisée Les inconvénients Coût Chute éventuelle du chiffre Éléments masqués Concurrence d’anciens salariés Taux de pérennité plus élevé !
  3. 3. I – Le cadrage du projet de reprise La reprise d’entreprise La réalité du marché de la reprise Un marché composé à 85 % de TPE (moins de 10 salariés) Un marché « gris » De forts enjeux de confidentialité Votre cahier des charges Définir précisément votre projet : - au niveau personnel (vos compétences, vos atouts, vos points d’amélioration, votre personnalité, vos besoins financiers, les critères géographiques) ; - au niveau de la cible (métiers et domaine d’activité de l’entreprise, localisation, type de clientèle, nombre de salariés, organisation interne) ; - au niveau financier (quel apport, quelles garanties ?).
  4. 4. II – Où trouver la bonne affaire ? La reprise d’entreprise Comment avez-vous trouvé votre entreprise ? Autres Intermédiaires (conseils, fusacq, CCI, EC…) (hasard, prospection…) Relations pro. 30% 10% 18% Annonces 11% Amis 31%
  5. 5. II – Où trouver la bonne affaire ? La reprise d’entreprise Les sites d’annonces Le site de la CCI : www.opportunet.net Le site de la CMA : www.cm-alsace.fr
  6. 6. III – Le diagnostic de la cible La reprise d’entreprise Diagnostic de l’activité Diagnostic Diagnostic des juridique moyens Diagnostic Diagnostic humain financier
  7. 7. III – Le diagnostic de la cible La reprise d’entreprise  Acquérir une connaissance approfondie de l’entreprise et de ses principales fonctions  Dégager les points forts et les points faibles de l'entreprise  Vérifier la cohérence entre l'entreprise convoitée et votre projet  Fonder l'évaluation de l'entreprise et l'argumentation en vue de la négociation  Définir les actions prioritaires à mener qui seront traduites dans le business plan FAITES-VOUS ACCOMPAGNER !
  8. 8. III – Le diagnostic de la cible La reprise d’entreprise L’évaluation de l’entreprise 1°) Il n’existe pas de méthode universelle 2°) Plusieurs méthodes d’évaluation sont utilisées 3°) La valeur est une chose, le prix d’achat en est une autre ! La fixation d’un prix final sera la conclusion d’une confrontation entre : • un prix estimé par le vendeur • un prix proposé par l’acheteur • les prix du marché • le prix admissible par l’activité prévisionnelle
  9. 9. IV – Le financement de votre projet La reprise d’entreprise Règle de base pour le financement du rachat Le rachat de l’entreprise doit être finançable : • sur une période maximale de 7 ans • avec un apport en fonds propres de 25 % à 30 % du prix d’acquisition en prélevant un maximum de 2/3 du résultat net (ce qui revient à retenir environ 50 % du résultat d’exploitation)
  10. 10. Vos interlocuteurs La reprise d’entreprise Bénéficiez d’un accompagnement adapté à toutes les étapes de votre projet CCI Info Services à la Chambre de Commerce et d’Industrie 10 place Gutenberg à Strasbourg de 8 h 00 à 18 h 00 Tél. 03.90.20.67.68 Centre de Formalité des Entreprises à la Chambre de Métiers d’Alsace 30 avenue de l’Europe à Schiltigheim de 8 h 15 à 12 h 00 et de 13 h 30 à 17 h 15 Tél. 03.88.19.79.79
  11. 11. La reprise d’entreprise

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