Qu’ils soient créateurs ou repreneurs, les Innovateurs qui figurent dans cet ouvrage ont été choisis spécifiquement par leur CCI parce qu’ils symbolisent cet esprit d’ouverture, propice aux découvertes et aux grandes avancées.

1. Lesinnovateurs

2. 10
« On peut être innovant
sans s’appeler Apple ! »
D
ominique Fouquet en est convaincu. Licencié à la
faveur d’un rachat, cet ancien cadre commercial
d’une entreprise de lits médicalisés a créé Edena
Medical en 2000, sur ce même segment. « Notre seule chance
pour exister face à des concurrents déjà bien en place, c’était
d’apporter de la différence et de nouvelles solutions. » Il multi-
plie les contacts avec les clients potentiels - maisons médicali-
sées, maisons de retraite - interroge et observe les personnels
soignants, embauche un ingénieur en conception. « Un lit mé-
dicalisé, c’est du tube soudé, cintré, tordu. Notre plus-value se
situe dans la conception et la cinématique, la façon dont les lits
vont pouvoir bouger, s’articuler. Ils doivent monter très haut,
descendre très bas, prendre des positions assises, être faciles
d’entretien et soulager le personnel soignant pour qui un lit mé-
dicalisé est d’abord un outil de travail. » Après un démarrage
difficile, une deuxième génération de lits, Linova et Novacare,
seront l’occasion pour l’entreprise de Loudun de déposer ses
premiers brevets et d’obtenir un prêt d’OSEO (aujourd’hui BPI)
en 2008. Le PDG d’Edena Medical étoffe alors son équipe R&D,
recrute une directrice financière et un directeur commercial se-
nior. L’aide d’OSEO est déterminante, car elle permet à l’entre-
prise de financer de nouveaux moules. « Un seul moule coûte de
Edena Medical
fait bouger les lits
POITOU-CHARENTES

3. 11
40 à 70 000 euros, souligne Dominique Fouquet.
Et nous devons les payer avant même de gagner quoi
que ce soit. »
Depuis 3 ans, le chiffre d’affaires décolle, passant de
5 à 9,4 millions d’euros. La société commence à dé-
gager des marges. Le lancement de Front Exit (lire
encadré) devrait encore accélérer le développement
d’Edena Medical, désormais pris très au sérieux par ses
concurrents. « Au salon de la Santé de Paris, en mai
dernier, des patrons de groupes étrangers sont venus
sur notre stand pour scruter nos dernières productions.
De la condescendance il y a quelques années, ils sont
passés à une forme de reconnaissance. Logique ! Nous
leur prenons des parts de marché ! »
AU CŒUR DE L’INNOVATION
Front Exit, un lit révolutionnaire
Dans la plupart des cas, pour lever un malade, il
faut l’asseoir dans son lit, l’aider à pivoter pour
sortir ses jambes, le soutenir et l’accompagner
jusqu’à ce qu’il touche terre et se mette debout.
Une opération difficile lorsqu’il s’agit de déplacer
un adulte de 80 kg ou plus. « Font Exit » permet
de supprimer la plupart de ces étapes en faisant
sortir le patient par le pied du lit.
1ère
phase : le lit s’incline vers les pieds, dos
relevé, jambes horizontales.
2e
phase : l’assise du lit coulisse avec le ma-
telas, vers l’avant, sur plus d’un mètre, jusqu’à
mettre le patient en position assise, les deux
pieds au sol.
3e
phase : les pieds du lit se soulèvent, l’assise
bascule lentement vers l’avant, toujours sous la
surveillance du personnel, jusqu’à la mise sur
pied du patient.
« Tous nos clients nous disent que c’est un lit
révolutionnaire, notamment l’Assistance pu-
blique - Hôpitaux de Paris qui s’intéresse de près
à notre dernier né ». La force d’Edena Medical ?
La conception de produits simples, résistants
à des prix très concurrentiels. Un brevet Front
Exit a été déposé en Europe avec une extension
sur d’autres continents. Déjà présents dans de
nombreuses maisons de retraite, les lits Edena
Medical ont fait récemment leur entrée dans des
hôpitaux français, via des structures de longs sé-
jours. L’hôpital et les cliniques sont pour bientôt,
une nouvelle marche à franchir et de très beaux
marchés en perspective.
La PME fait travailler
100 à 120 personnes
Si la conception des produits est 100 % interne, la dé-
coupe, le cintrage, la soudure, la peinture des tubes et
toute la partie menuiserie sont confiés à des sous-trai-
tants locaux. Edena Medical rapatrie ensuite toutes
les pièces, les assemble, customise, motorise et com-
mercialise ses lits. Edena Medical est devenu récem-
ment la première entreprise française à obtenir le label
« Origine France Garantie » pour l’ensemble de ses
lits médicalisés. Anticipant une forte croissance de
l’activité pour les 3, 4 ans à venir, avec un objectif
de 15 millions d’euros en 2017, Dominique Fouquet a
décidé d’agrandir l’atelier d’assemblage - près de 2 000
mètres carrés supplémentaires - avec l’aide précieuse
de la CCI Poitou Charentes qui l’a entre autre mis en
relation avec des spécialistes des flux industriels.
Récompenses : Top Entreprise de la
Vienne dans la catégorie Innovation pour
son nouveau lit médicalisé « Front Exit »
décembre 2013.
Effectifs 2014 : 38salariés
+ 60 à 80 personnes employées par
la sous-traitance
1 ingénieur et 5 techniciens en conception
mécanique
www.edena-medical.fr
Edena Medical
14 rue des Forges Z.I. Nord
86 200 Loudun
11
Dominique Fouquet
PDG fondateur et
actionnaire unique
d’Edena Medical

4. 12
L
orsqu’en 2010, Yvonne Demorest est appelée au chevet du fabricant
français de maquettes et de loisirs créatifs, la partie est loin d’être ga-
gnée. Après un premier dépôt de bilan en 2006, Heller Joustra est de
nouveau au fond du gouffre. Sur quelques 80 salariés, seuls 23 sont en-
core en poste. « Quitte à mourir, autant mourir avec panache ! », déclare
d’emblée l’ex-dirigeante de Nathan, spécialiste des univers du jeu. Cinq
ans plus tard, le succès est au rendez-vous. Le chiffre d’affaires est reparti
en flèche : 7,5 millions en 2014, contre 1,5 million en 2009, 41 salariés,
et une confiance retrouvée ! Le redressement s’est joué en trois actes.
Acte 1 : Relocalisation
Soutenue par Alain Bernard, un actionnaire qui investit 4,5 millions d’eu-
ros, Yvonne Demorest rapatrie les productions asiatiques en Normandie.
« Le savoir-faire et la qualité made in France sont très appréciés des
consommateurs. Ces derniers sont échaudés par les produits dangereux,
les allergies, le non-respect des normes… » Pour être compétitive, l’entre-
prise investit dans de nouvelles presses robotisées. Un ouvrier en pilote
désormais trois, alors qu’auparavant, il fallait un opérateur par presse.
Acte 2 : Innovation
Ou comment se démarquer de la concurrence avec des produits nova-
teurs, introduire de la technologie dans un marché somme toute très
traditionnel. La meilleure illustration de ce pari : une imprimante 3D pour
les enfants que Joustra vient de présenter au Preshow Jouets et Jeux de
Deauville, le grand rendez-vous annuel entre fabricants, centrales d’achat
et distributeurs (lire ci-contre).
Heller Joustra :
la renaissance… version 3D !
PhotoYDemorest
12
Yvonne Demorest
L’ancienne dirigeante de
Nathan a réussi à relancer
la célèbre marque de jouets
made in France.
BASSE-NORMANDIE

5. 13
AU CŒUR DE L’INNOVATION
Vos enfants en rêvaient, Joustra l’a fait !
Ça a été sans conteste l’une des vedettes du Preshow du jouet de
Deauville : l’imprimante 3D pour enfants mise au point dans le plus
grand secret à Trun a été dévoilée aux professionnels en novembre
dernier. Ce modèle va permettre de dupliquer des figurines, de pe-
tits accessoires comme des canons, des pièces de rechange souvent
très coûteuses, grâce à des modélisations 3D proposées par Heller
Joustra. L’imprimante, qui pourrait être commercialisée en avril 2015
verra aussi l’avènement d’un nouveau type de modes d’emploi. Fini
les plans d’architecte à l’ancienne, bienvenue aux notices vidéo qui
guideront l’enfant pas à pas jusqu’à l’obtention du résultat souhaité.
Acte 3 : Réactivité
Ou comment surfer sur les opportunités. L’entreprise de Trun a un
savoir-faire reconnu dans la conception et la fabrication de moules.
Lorsque les Loom’s, bracelets en caoutchouc, ont déferlé sur la France,
la demande était si forte que les importations massives en provenance
d’Asie ne suffisaient pas à contenter le marché hexagonal. En trois se-
maines, les équipes d’Heller Joustra ont imaginé une mallette contenant
un métier à tisser composé de petites pièces qui s’emboîtent les unes
dans les autres et autorisent toutes sortes de créations. À elle seule, cette
valisette va générer 1 million d’euros de chiffre d’affaires et se classe au
4e
rang des jeux les plus vendus en France en cette fin d’année 2014.
« Heller Joustra est même devenu un recours, explique Yvonne Demorest,
fière de cette confiance retrouvée.
Quand les acheteurs ont un problème d’approvisionnement, ils nous
appellent et nous disent : vous qui êtes débrouillards, vous allez bien
nous trouver une solution ! ». Entre la collection de maquettes « Édition
spéciale 6 juin 1944 » (la société n’est qu’à quelques kilomètres des
plages du débarquement) et les loisirs créatifs dopés aux technologies
numériques, Heller Joustra est revenu dans le Top 100 des entreprises du
jouet, à la place 44.
13
1 500moules de pièces détachées
300modèles de maquettes
et une vingtaine de brevets
L’entreprise Heller Joustra SA est issue
de la réunion de deux marques historiques :
les maquettes Heller et les loisirs créatifs
Joustra (moulage, dessin, modelage).
www.heller.fr
www.joustra.fr
Heller Joustra S.A. Chemin de la Porte
61160 Trun

6. WANTED
#INNOVATEURS
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Lançons le mouvement. Forte récompense envisagée.
ENTREPRENEUR(E)S QUI CASSENT LES CODES
2,5 MILLIONS D’ENTREPRENEURS
EN FRANCE