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Etude du dossier
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Etude du dossier
2- L’ANALYSE INTERNE : LES DIFFERENTS DIAGNOSTICS A OPERER

Social

Comptable

Juridique

Marketing
des de valorisation
Métho
A partir de tous les éléments collectés, de l’analyse des
points forts et des points faibles, il...
au plan de reprise
De la négociation
 Détermination du prix
 Signature du protocole d’accord
 Montage du plan de repris...
aides
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Le Centre de Formalités des Entreprises vous accueille :
du lundi au vendredi
de 8h30 à 12h00 et ...
du chef
La vie
d’entreprise
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Avoir un bon niveau de formation ou l’acquérir
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La CCI de Bordeaux
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Choisir le bon parcours pour créer ou reprendre une entreprise

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Support de l'atelier "Choisir le bon parcours pour créer ou reprendre une entreprise", dans le cadre de la Faites de la création - mardi 16 octobre 2012 à la CCI de Bordeaux - service création d'entreprise

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  • C’est quoi ?
    Votre cible est un groupe homogène de personnes / d’entreprises qui ont les mêmes besoins, que vous pouvez servir via le même canal de distribution, qui seront sensibles à la même communication, qui accepteront de payer le même prix et avec lesquels vous aurez le même type de relations.
    Ce n’est donc pas l’ensemble des personnes / entreprises qui ont le besoin auquel votre service / répond
    Pour vendre de façon efficace, vous devez donc « segmenter » votre cible. Cela signifie faire des choix et ne pas servir tout le monde. Vous pouvez cependant servir plusieurs segments de cible.
    C’est votre marché
    A retenir :
    Ce doit être le cœur de vos préoccupations
    Un problème de cible (de marché), c’est 30% des raisons des défaillances d’entreprise et 67% des sources de difficultés d’entreprise (Source DECAS)
  • Votre business model ou modèle d’affaires
    C’est quoi ?
    C’est la description générale du projet qui explique comment l’entreprise va gagner de l’argent
    Si on résume, c’est
    Qu’allez-vous vendre ? (votre produit / service)
    A qui ? (vos clients)
    Pourquoi ? (en réponse à quel besoin)
    Comment ? (mode de distribution, type de relation-clients, type de revenus )
    Avec quoi ? (ressources incontournables)
    Qui ? Avec qui ? (vous, vos partenaires stratégiques, salariés…)
    A quoi ça sert ?
    A présenter le projet dans son ensemble et notamment la vision du créateur et de sa capacité à créer de la valeur, à plus ou moins court terme.
    Le business plan
    C’est quoi ?
    C’est le document qui présente votre projet d'entreprise et détaille la façon dont vous allez mettre en œuvre votre business model
    C’est un document de communication avec les tiers et un outil de travail pour vous
    A quoi ça sert ?
    A « vendre » votre projet
    A vous donner des repères dans les premiers mois du lancement de l’entreprise
  • PAGE 15
    Audio
    Au quotidien, les recettes de l’entreprise permettront-elles de faire face aux dépenses ? (anim)
    Il se peut que les rentrées d’argent ne correspondent pas toujours dans le temps à vos décaissements.( Tableau et mettre en évidence billets) Pour ne pas risquer d’être un jour dans l’incapacité de régler vos charges et vos achats, faute d’argent dans les caisses, vous devez établir un plan de trésorerie prévisionnel. Il reprend toutes les entrées et sorties d’argent mensuelles de l’entreprise. Ainsi, vous pourrez définir précisément les périodes où vous aurez un besoin particulier de trésorerie et prévoir des solutions de financement appropriées.
    Dans votre plan d ’affaires, prévoyez ce plan de trésorerie, mois par mois sur la première année.
    Liens :
    Enchaînement automatique vers diapo suivante
  • Choisir le bon parcours pour créer ou reprendre une entreprise

    1. 1. nvie E d’entreprendre ? Votre parcours avec la CCI de Bordeaux
    2. 2. bjectifs de la réunion O  Vous expliquer les étapes du parcours du créateur  Vous aider à visualiser la vie du créateur et du chef d’entreprise  Vous présenter les facteurs clés de succès d’un projet  Vous donner les éléments pour décider de vous lancer ou pas  Vous proposer l’accompagnement de la CCI de Bordeaux Permanences Premier Entretien Création à la CCI ou au 05 56 79 5000
    3. 3. ours du créateur Le parc Les aides L’idée L’étude commerciale L’étude juridique sociale et fiscale L’étude financière Démarches formalités Le démarrage de l’activité
    4. 4. ’idée L de départ 1
    5. 5. tion Homme/Projet Adéqua  Quelles sont mes motivations?  Mon idée est elle compatible avec ma situation personnelle ?  Ai-je les compétences techniques et entrepreneuriales ?  Mon activité est elle réglementée ? 05 56 79 5000 pour toutes vos questions sur les activités réglementées
    6. 6. tude L’ é commerciale 2
    7. 7. marche structurée Une dé Opportunité de marché Etude d’environnement global  Réglementation,  Technologie/Produit  Statistiques, données du marché  Moyennes de la profession Etude d’environnement spécifique  Clientèle  Concurrence  Prescripteurs  Fournisseurs  Implantation Moyens  Humains  Techniques  Financiers Positionnement :  Produit  Prix  Place  Publicité Objectif :  Parvenir au meilleur résultat financier
    8. 8. marche structurée Une dé
    9. 9. ources d’information S  Analyse du marché: fiches APCE www. apce.com Niveau national  Etudes sectorielles des Centres de Gestion : www.guide-tpe.fr Niveau régional  Analyse de la demande : www.creatests.com Info/entreprises :aef.cci.fr ; société.com ; www.kompass.fr Niveau régional  Analyses sectorielles, conjoncture : www.insee.fr www.aquieco.com
    10. 10. r son CA prévisionnel Estime
    11. 11. Business model Id é de de Etu rché ma e Révision Validation financière (prévisionnel) Dém com arche merc iale Faites-vous accompagner par la CCI de Bordeaux : 6 conseillers à votre service ! Succès      Plan de financement Etude juridique Business plan Recherche de financements Formalités
    12. 12. tude L’é financière 3
    13. 13. ltat prévisionnel Le compte de résu  Objectif : Démontrer la rentabilité et la pérennité  Moyens : Poser des hypothèses (marge, rémunération, location, salarié…) ; obtenir des devis Permanences à la CCI avec des Experts comptables les lundis et mardis après-midi
    14. 14. sultat prévisionnel (HT) Le compte de ré Résultat Chiffre d’affaires (HT) (bénéfices ou pertes) FAIRE DES PREVISIONS RÉALISTES
    15. 15. ancement (HT) Le plan de fin  Objectif : Chiffrer le coût de démarrage du projet et les moyens pour le financer  Moyens: Identifier et évaluer l’ensemble des besoins et rechercher les ressources mobilisables Prêts facilités avec nos partenaires bancaires
    16. 16. os investissements V Fonds de commerce ou droit au bail Frais de premier établissement Agencement des locaux Matériel et mobilier nécessaires à l’exploitation Immobilisations incorporelles Immobilisations corporelles Dépôt de garantie Immobilisations financières Stock de démarrage + Besoin en trésorerie + Avance TVA Besoin en Fonds de Roulement TOTAL DES BESOINS (HT)
    17. 17. Vos ressources Apports personnels (famille, amis) + Associés (capital + Comptes courants) Emprunts (Banque) Prêts d’honneur, P.C.E. TOTAL DES RESSOURCES (HT)
    18. 18. plan de Trésorerie Le  Objectif : Visualiser et anticiper les flux et décalages de trésorerie  Moyens : Présenter mois par mois les entrées et les sorties
    19. 19. de Trésorerie (TTC) Le plan Faire face aux échéances de dépenses Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois… Recettes Dépenses Trésorerie Besoin en Fonds de Roulement
    20. 20. ri d i qu e orme ju ue l l e f Q choisir ? 4
    21. 21. Formes juridiques Permanences à la CCI avec des Avocats / Notaires
    22. 22. Entreprises Individuelles (EI) EI EIRL Micro/AE NON Associés Responsabilité -- - Souplesse de fonctionnement + + Comptabilité Normale Sociétés EURL SARL SAS 1 -++ Allégée 2-100 1 ou plus + + + - Normale -
    23. 23. iscalité La f de votre projet 4
    24. 24. Entreprises Individuelles (EI) EI EIRL Imposition Micro/AE IR Sociétés EURL SARL SAS IR ou IS (EIRL→Option IS) Fiscalité Calcul de base TVA Réel simplifié Microentreprise / AE Bénéfice réel soumis à l’IR (Si EIRL à l’IS, cf Sociétés) Bénéfice forfaitaire soumis à l’IR OU prélèvement libératoire Franchise de Soumis à TVA TVA Réel simplifié ou normal Bénéfice réel soumis à l’IS : 15% puis 33% si bénéfice > 38 120 € Rémunération & Dividendes soumis à l’IR (Si Option à l’IR : cf EI) Soumis à TVA* * : Option possible pour la franchise de TVA si CA<plafonds régime micro
    25. 25. sations Les coti sociales 4
    26. 26. Entreprises Individuelles (EI) EI Régime social EIRL Micro/AE TNS Sociétés EURL SARL TNS (« assimilé salarié » si gérant minoritaire) Cotisations sociales Près de 50% de près de 50 Pourcentage % du direct sur le la Rémunération exploitant bénéfice réel CA (Option à l’IR : cf EI) OU (Option à l’IS 50% du pour Eirl : cf bénéfice Sociétés) forfaitaire SAS AssimiléSalarié Part patronale + part salariale (55%)
    27. 27. rise a rep L d’entreprise Votre parcours avec la CCI de Bordeaux
    28. 28. r l’affaire à reprendre Trouve CONTACTS CCI RECHERCHES ACTIVES ACT Contact PMI Contact TPR OSEO - BPI France CONTACTS DIRECT Prospection personnelle Achat fichier www.aef.cci.fr PRESCRIPTEURS Cabinets de transmission Cabinets d’affaires
    29. 29. Etude du dossier 1- L’ANALYSE EXTERNE Nouveaux entrants Produits de substitution Dépendance clients Dépendance fournisseurs CONCURRENCE
    30. 30. Etude du dossier 2- L’ANALYSE INTERNE : LES DIFFERENTS DIAGNOSTICS A OPERER Social Comptable Juridique Marketing
    31. 31. des de valorisation Métho A partir de tous les éléments collectés, de l’analyse des points forts et des points faibles, il est possible de faire apprécier la valeur du fonds ou de l’entreprise à reprendre :  L’approche patrimoniale  Les méthodes fondées sur la rentabilité …  etc Important : veiller à bien sélectionner les méthodes adaptées à la situation et les recouper.
    32. 32. au plan de reprise De la négociation  Détermination du prix  Signature du protocole d’accord  Montage du plan de reprise  Recherche de partenaires éventuels  Business Plan
    33. 33. aides Le s à la création & reprise 5 5 €
    34. 34. création & reprise Les aides à la Aides liées à la situation personnelle du créateur : ACCRE, Pôle emploi, NACRE, Agefiph. La CCI de Bordeaux est partenaire de : Aides sectorielles - Conseil Général de la Gironde : CREAGIR 33 - Conseil Régional d’Aquitaine : ACEP - OSEO Innovation (BPI France) Aides complémentaires aux réseaux bancaires : PCE, ADIE, Initiative Gironde, CSDL, Aquitaine Entreprendre, FGIF Aides fiscales et sociales liées à l’implantation (zonage) : exonérations ZAFR, ZRR, ZRU, ZFU… Aides à l’emploi : exonérations, contrats aidés http://les-aides.fr/
    35. 35. ches mar Dé de formalités 6
    36. 36. ches de formalités Démar Le Centre de Formalités des Entreprises vous accueille : du lundi au vendredi de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 16h00 Un numéro, toutes les réponses au 05 56 79 5000
    37. 37. du chef La vie d’entreprise 7
    38. 38. Tous les jours
    39. 39. utes les semaines To
    40. 40. Tous les mois
    41. 41. ous les trimestres T
    42. 42. Régulièrement
    43. 43. teurs clés de succès Les fac Avoir un bon niveau de formation ou l’acquérir Disposer d’une bonne expérience professionnelle Mobiliser des soutiens financiers Etre suivi par des réseaux d’accompagnement S’appuyer sur son réseau relationnel Participez à la formation « 5 jours pour Entreprendre »
    44. 44. nvie E d’entreprendre ? La CCI de Bordeaux à votre service

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