Atelier pratique marketing et publicité

549 vues

Publié le

e-mailing, publicité digitale
Periscope

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
549
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
40
Actions
Partages
0
Téléchargements
5
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Atelier pratique marketing et publicité

  1. 1. LA BASE DE DONNEES…
  2. 2. Règle n°1 Penser mobile & email responsive Responsive = un site ou une page adaptative permettant une lecture parfaite sur ordinateur, tablette ou mobile. 2/3 des mails sont aujourd’hui ouverts depuis un Smartphone Le taux d’ouverture d’un email responsive est 21% supérieur à celui d’un email classique.
  3. 3. Règle n°1 Penser mobile & email responsive Ex Email non responsive « Accor Hôtels »
  4. 4. Règle n°1 Penser mobile & email responsive Ex Email responsive « Homelidays »
  5. 5. Règle n°2 Remonter l'offre principale dans les 50 premiers pixels Le temps d'affichage d'un email est très court (pour 50 % des ouvreurs, moins de 2 secondes en moyenne). Dans ce contexte, les 50 premiers pixels sont importants car ceux-ci sont : - vus en premier par les lecteurs, notamment en prévisualisation, -affichés dans la liste des messages dans les interfaces mobiles (notamment sur iPhone).
  6. 6. Règle n°2 Remonter l'offre principale dans les 50 premiers pixels A Faire : A ne pas faire : L’astuce ?
  7. 7. Règle n°3 Un appel au clic dans les 250 premiers pixels Dans la même logique, il est important de positionner un appel au clic dans les 250 premiers pixels de l'email. Un appel au clic est composé d'un verbe d'action (il s'agit d'inciter l'internaute à agir), avec éventuellement une urgence pour provoquer la décision. Exemple : inscrivez-vous vite !
  8. 8. Règle n°4 Offrir une compréhension d'email sans les visuels La question est de savoir s'il faut intégrer des emails pour que ceux- ci soient compréhensibles sans les visuels ou si l'on peut se permettre de faire porter le message principal uniquement par une image. La récente étude EMA du SNCD montrait que 44 % des internautes lisaient toujours ou souvent les emails sans les visuels.
  9. 9. N’oubliez pas que les internautes se lassent vite des mails & les messages publicitaires étant toujours très proches les uns des autres, il faut surprendre … # En personnalisant les mails (Prénom / Nom) # En créant une relation sans rien avoir à vendre (bonne année, anniversaire,…) # En informant sur les évolutions de votre offre ( nouvelle piscine, rénovation des chambres,…)
  10. 10. « Un avis négatif sur TripAdvisor c'est 10 000 euros de perte de chiffres d'affaires chez Pierre & Vacances » Rodolphe Roux – Directeur Marketing P&V
  11. 11. 1707 Le nombre de bannières publicitaires auquel un internaute est exposé chaque mois. Source : Observatoire de l’e-pub / Udecam
  12. 12. 25% Le digital représente 25% des investissements publicitaires en France (soit 2,9 Mds €). Source : Observatoire de l’e-pub / Udecam
  13. 13. 57%26% 17% Leviers Search Display Autres Source : Observatoire de l’e-pub / Udecam
  14. 14. Le moteur de recherche est unique et le restera en matière de marketing digital. Unique car il est le seul média « où le consommateur cherche une marque, un produit ou un service » et non l’inverse. De ce fait, il lui confère une valeur ROIste jamais égalée.
  15. 15. Voyage + 14% D’augmentation des recherches associées au voyage par rapport à 2013 Source : Google Adwords
  16. 16. Source : Google Adwords
  17. 17. Les internautes qu’ils soient en recherche d’un voyage de loisirs ou d’affaires, avouent utiliser les moteurs de recherche comme 1er levier dans l’organisation de leurs voyages. 58% Des voyageurs « grands publics » utilisent systématiquement un moteur de recherche pour planifier et réserver leurs vacances 64% Des voyageurs « business » utilisent systématiquement un moteur de recherche pour planifier et réserver leurs vacances Source : The 2014 Traveler
  18. 18. A la rentrée 2013, nous constations pour la 1ere fois une baisse historique des requêtes en provenance de Google sur Desktop. Le multi-device change la donne en matière de marketing de la recherche : les requêtes évoluent, les contextes de recherche aussi. De ce fait, la logique de parcours client doit être au cœur des réflexions Search car elle conditionne la visibilité à acquérir pour une marque…
  19. 19. Popularité Ce que le web dit de votre site via des liens Contenu Essentiellement le contenu textuel de votre site Structure Le code qui fait votre site et le met en forme valorise favorise redistribue crédibilise SEO (Référencement naturel) SEM (Référencement publicitaire) Une mécanique publicitaire basée sur le principe suivant : AD RANK (position) = CPC x Niveau de qualité
  20. 20. Google accorde une place de choix à sa plateforme publicitaire Adwords dans les pages de résultats TOP 3 des annonceurs sur la thématique hôtel Booking.com Accorhotels.com Hotels.com Source : Google Adwords
  21. 21. Google Hotel Finder a remplacé l’un des résultats Adwords Premium sur les requêtes hôtelières
  22. 22. Des résultats naturels (SEO) de plus en plus discrets sur les thématiques touristiques
  23. 23. # 1 Définir ses objectifs Visibilité Trafic Contact Vente Réseau de partenaires Display (Bannières) Réseau de recherche/ Google Hotel Finder Réseau de recherche
  24. 24. # 2 Définir mes cibles prioritaires Age, localisation géographique, besoin des clients sont indispensables pour permettre de structurer vos campagnes… Ex : Commercial 30 ans en recherche d’un hébergement à moins de 80 € avec Wifi gratuit Ex : Couple 50 ans de Paris en recherche d’un week end en amoureux.
  25. 25. # 3 Segmenter les campagnes Campagnes Groupes d’annonces Mots clés Hôtel « CDT » (3 étoiles à Vichy) Marque Propriété Commodités Marque seule Marque + localisation Réservation Promo Wifi Emplacement Hôtel CDT, Hôtel CDT Vichy, Hôtel Vichy CDT,… Réservation hôtel Vichy, Hôtel Vichy pas cher… Hôtel Vichy avec Wifi gratuit, hôtel Vichy Centre Ville,…
  26. 26. # 4 Formaliser ses annonces publicitaires Une annonce classique se compose : D’un titre de 25 caractères max. D’une description de 2 x 35 caractères max. D’une URL d’affichage D’une URL de destination Mais il existe une multitude d’extensions possibles…
  27. 27. # 4 Formaliser ses annonces publicitaires Extension d’avis clients Extension de lieux Extension de liens annexes
  28. 28. # 5 Piloter les campagnes AD RANK (position) = CPC x Niveau de qualité Niveau de qualité = CTR x Landing Page x Historique Sans oublier de définir ses options de ciblages (géographiques, horaires, devices,…)
  29. 29. Aujourd’hui le réseau Google Adwords est le réseau le plus puissant du marché mais n’oublions pas qu’il existe également un autre réseau de référencement publicitaire : BING ADS BING ADS = diffusion publicitaire sur les réseaux BING & YAHOO Un réseau sur lequel il y a souvent moins d’annonceurs…
  30. 30. Réseau social n°1 dans le monde 1,3 Mds d’utilisateurs dans le monde 28 M d’utilisateurs en France Un réseau à fort usage mobile (60%) Largement délaissé par les jeunes 4eme réseau social dans le monde 284 M d’utilisateurs dans le monde 2,3 M d’utilisateurs en France Un réseau à fort usage mobile (80%) Un réseau « jeune » (Age moyen 22 ans) Source : Blog du modérateur
  31. 31. En déployant une stratégie publicitaire « Mobile First », Facebook a trouvé un modèle publicitaire efficace pour les annonceurs. Aujourd’hui 70% des annonces publicitaires sur réseau Facebook sont mobiles.
  32. 32. Un ciblage extrêmement poussé Situation sociodémographique Age Sexe Situation familiale Localisation Pays Type d’écrans Mobile Tablette Ordinateur Centre d’intérêt Gastronomie Sports Luxe Voyage … Cluster personnalisé Choix de centre d’intérêt précis… Ex Cluster Voyage : Michelin restaurant Very Last Room Gites de France
  33. 33. Nombre de formats publicitaires disponibles sur Facebook 9
  34. 34. Publicité pour une application / Publicité pour un domaine / Publicité pour un événement / L’offre publicitaire / Publicité « J’aime une page » / Publicité sur une publication « lien » de page / Publicité sur une publication « photo » de page / Publicité sur une publication « texte » de page / La Publicité sur une publication « vidéo » de page.
  35. 35. Hommes / Femmes Ciblage géographique 03 / 63 / 15 / 43 / 23 / 18 / 58 Centres d’intérêt : Massage, spa, bien-être, hammam, thalassothérapie Âge : 20 à +65 ans Une population cible = 28 000 personnes
  36. 36. Nombre de formats publicitaires disponibles sur Twitter 3
  37. 37. Comptes sponsorisés Tweets sponsorisés Liste de Tendance Objectif Aident à constituer une communauté d’abonnés Ciblage Centres d’intérêt Position géographique Sexe Ordinateur / Mobile / Tablette Budget Coût par Follower (CPF). 0,50 ~ 2€
  38. 38. Comptes sponsorisés Tweets sponsorisés Liste de Tendance Objectif Aident à constituer une communauté d’abonnés Aident à faire passer un message publicitaire Ciblage Centres d’intérêt Position géographique Sexe Ordinateur / Mobile / Tablette Centres d’intérêt Position géographique Sexe / Mimétisme mkt Ordinateur / Mobile / Tablette Budget Coût par Follower (CPF). 0,50 ~ 2€ Coût à l’Engagement (CPE) 1 € & plus
  39. 39. Comptes sponsorisés Tweets sponsorisés Liste de Tendance Objectif Aident à constituer une communauté d’abonnés Aident à faire passer un message publicitaire Aide à amplifier un message & démarrer une conversation Ciblage Centres d’intérêt Géographique Sexe Ordinateur / Mobile / Tablette Centres d’intérêt Géographique Sexe / Mimétisme mkt Ordinateur / Mobile / Tablette Géographique Budget Coût par Follower (CPF). 0,50 ~ 2€ Coût à l’Engagement (CPE) 1 € & plus Coût par mille (CPM) 5000 ~ 7000€ pour 24h
  40. 40. PERISCOPE VIVEZ L’INSTANT PRESENT AVEC UN TEMPS D’AVANCE PARIS 19 Rue d’Hauteville / 75010 Paris 09 53 55 64 60 PROVINCE 8 Rue Georges Besse / 63100 Clermont Ferrand 04 73 93 12 12 CONTACTS Arnaud MALIOCHE (directeur associé) Romain COLAS (Account manager) Arnaud.malioche@periscopemail.com Romain.Colas@periscopemail.com

×