Semana 02 Proceso de Comunicacion

1. SESIÓN 02
PUBLICIDAD

2. PUBLICIDAD
Una actividad comercial controlada, que
utiliza técnicas creativas para diseñar
comunicaciones identificables y persuasivas
en los medios de comunicación masiva, a fin
de desarrollar la demanda de un producto y
crear una imagen de la empresa en armonía
con la realización de sus objetivos, la
satisfacción de los gustos del consumidor y
el desarrollo del bienestar social y
económico.

3. AGENCIA DE PUBLICIDAD
Organización lucrativa que está compuesta por
personas creativas, audaces y conocedoras del
marketing que preparan piezas publicitarias y
promocionales que luego colocarán en el medio
buscando la comercialización eficaz de un
producto o servicio. La agencia de publicidad
está conformada por cinco departamentos.

4. DEPARTAMENTO DE CUENTAS
Este departamento en la persona del Ejecutivo
de Cuentas tiene la misión de servir de nexo o
vínculo entre el Cliente y la Agencia de
Publicidad. En algunos casos ambos
determinan la estrategia promocional a
emplear. En otras ocasiones la Gerencia de
Marketing será la que decide la Estrategia
Promocional.

5. DEPARTAMENTO CREATIVO
Este departamento en la persona del Director
Creativo tiene la responsabilidad de crear las
imágenes acústicas, visuales y audiovisuales
así como el tema que necesita la campaña
publicitaria.

6. DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN
Este departamento en la persona del Productor
de Comerciales se encarga de conseguir todo
lo necesario para la elaboración de los
comerciales de radio y televisión.

7. DEPARTAMENTO DE ARTES
FINALES
El Director de Artes Finales que está a cargo de
este departamento se encarga de supervisar la
elaboración de los Artes Finales de los
impresos así como de los avisos para
periódicos y revistas que la campaña requiere.
Así mismo supervisa el trabajo de la imprenta.

8. DEPARTAMENTO DE MEDIOS
El Ejecutivo o Planificador de Medios que está
a cargo de este departamento se encarga de
escoger los medios que empleará la campaña.
Así mismo supervisa la correcta publicación o
difusión de los avisos de la campaña.

9. CAMPAÑA PUBLICITARIA
Serie de anuncios coordinados y otros esfuerzos
promocionales que comunican y un concepto o idea.
Considerando el ciclo de vida del producto existen
los siguientes tipos de campaña :
 Campaña de Intriga.
 Campaña de Lanzamiento
 Campaña de Mantenimiento.
 Campaña de Relanzamiento.
 Campaña Promocional
 Campaña de Imagen.

10. DOCUMENTOS DE TRABAJO DE
UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA I
BRIEF
Documento elaborado por el Gerente de
Marketing de la empresa en el cual se da
información útil y actualizada acerca del
producto, mercado y competencia.

11. ESTRATEGIA PUBLICITARIA
En la Estrategia Publicitaria se presenta el
fundamento o base Marketing de la Campaña
Publicitaria a la Agencia de Publicidad.
La estrategia publicitaria está conformada por
ocho partes que se presentan de una manera
lógica, ordenada y coherente.

12. 1.- HECHO CLAVE
Es lo que se desea comunicar con la Campaña
Publicitaria.
2.- PROBLEMA A RESOLVER
Este aspecto de la estrategia considera los
obstáculos que plantean el ambiente marketing
y/o subjetividad del potencial comprador del
producto para el cual se elaborará la campaña.

13. 3.- GRUPO OBJETIVO
Es el grupo -bien definido- al cual se dirige el
producto que se desea comercializar.
4.- POSICIONAMIENTO
Es la imagen mental que tiene el consumidor del
producto, servicio o marca que se presentarán
con la Campaña Publicitaria.

14. 5.- COMPETENCIA
Es el conjunto de empresas o marcas que
ofertan el mismo producto que se desea
comercializar con la Campaña Publicitaria.
6.- OBJETIVO PUBLICITARIO
Se señala qué objetivo se quiere lograr con la
campaña y qué elementos acústicos, visuales y/
o audiovisuales se utilizarán para logra el
objetivo propuesto.

15. 7.- PROMESA
Señala que es lo que se le ofrece al comprador
del producto publicitario. Lo que se plantea
tiene un carácter abstracto o subjetivo.
8.- REASON WHY
Es el sustento de la promesa. Busca lograr
credibilidad en el potencial comprador en
relación a la campaña. Se le conoce también
como la Razón del Por Qué.

16. LA ESTRATEGIA CREATIVA
La importancia de la estrategia
creativa es que se constituye en el
eje comunicacional que orientará la
elaboración de las piezas
publicitarias de la campaña.

17. PARTES DE LA ESTRATEGIA
CREATIVA
La estrategia creativa está
conformada por seis partes que se
presentan de una manera lógica,
ordenada y coherente.

18. 1.- POSICIONAMIENTO
Es la imagen mental que tiene el
consumidor del producto, servicio o
marca que se presentará con la
campaña publicitaria.

19. 2.- ATRACTIVO DEL MENSAJE
Es la forma que se emplea para llamar
o atraer la atención del potencial
comprador con respecto al comercial.
 Atractivo racional.
 Atractivo sensorial/emocional.
 Atractivo de ego.
 Atractivo social.

20. 3.- ESTILO DE EJECUCIÓN DEL MENSAJE
Es la forma que se emplea para articular la historia
o relato comercial.
 Estado de ánimo o imagen.
 Escenas de la vida real.
 Fantasía.
 Estilo de vida.
 Musical.
 Líder de opinión.
 Experiencia técnica.
 Evidencia científica.
 Testimonial.

21. 4.- MASLOW
Es la utilización de una de las necesidades
propuestas por Abraham Maslow para vincular
emocionalmente al consumidor con el producto.
 Necesidades Fisiológicas.
 Necesidades de Seguridad.
 Necesidades de Afiliación / Pertenencia.
 Necesidades de Ego/Estima.
 Necesidades de Autorrealización.

22. 5.- RIESGO PERCIBIDO
Es la incertidumbre que experimenta el potencial
comprador en una situación de compra.
 Riesgo Percibido Funcional.
 Riesgo Percibido Psicológico.
 Riesgo Percibido Social.
 Riesgo Percibido Económico.
 Riesgo Percibido Fisiológico.
 Riesgo Percibido Temporal.

23. 6.- ARGUMENTACIÓN
Considera el conjunto de elementos acústicos,
visuales y audiovisuales distintivos como la
marca, el logo y el producto que se presentarán
en la campaña publicitaria.