Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans Stelling dagvoorzitter Jan Klingen: It’s all about trust and communication, the rest is just organisation.

1. Wat inkoop van verkoop
kan leren en andersom
Aanbestedingen en tenders vragen om
innovatie van in- en verkoop
3e Shared Expertise Meeting

2. Agenda
15:30 Opening – Jan Klingen
Speelveld verkoop en bidmanagement – Rick Uringa
Speelveld inkoop en aanbestedingen – Martien Vromans
15:50 Wat verkoop van inkoop kan leren – Jacques Reijniers
16:10 Ketenintegratie tussen inkoop en verkoop – Sicco Santema
16:30 Wat inkoop van verkoop kan leren – Ed Peelen
16:50 Pauze
17:10 Paneldiscussie
17:55 Afrondende conclusie(s) – Alexander Reuvers
18:10 Borrel & hapjes
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 2

3. Speelveld verkoop en bidmanagement (1)
Sales- & accountmanagement: relatie
Bidmanagement: proces
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 3

4. Speelveld verkoop en bidmanagement (2)
Bidmanagement:
Is geen offerte management
Bidmanagement gaat over:
• Strategie;
• Creativiteit;
• Innovatief vermogen;
• Technische oplossingen;
• Management planning;
• Risico management;
• Waardecreatie;
• Operational excellence;
• Customer engagement;
• Deal closing;
• Kennis van inkoop en wetgeving.
De bidmanager combineert kwaliteiten van een accountmanager en een
projectmananager evenals specifieke kennis en vaardigheden rondom
aanbesteden en tenders.
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 4

5. Speelveld verkoop en bidmanagement (3)
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 5

6. Speelveld inkoop en aanbestedingen
Wetgeving
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 6

7. Stelling 1:
Verkoper moet het inkoop-
proces van haar klant doorgronden
en focussen op de gebruiker
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 7

8. Stelling 2:
Transactionele in- en verkoop hebben
geen toegevoegde waarde bij
commodity producten/diensten:
het gaat om het proces (flow) !
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 8

9. Stelling 3:
De verschillen tussen inkoop en verkoop
zitten niet in het rationele denken, maar
in het handelen
voortkomend uit (vermeende) tegengestelde belangen en een
gebrek aan vertrouwen
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 9

10. Stelling 4:
It’s all about trust and communication, the
rest is just organisation.
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE 10

11. Dank voor uw deelname!
10/21/10 COMMERCIAL INTELLIGENCE OUR FIELD OF EXPERTISE