Comment Viadeo et LinkedIn peuvent être
accélérateurs de business ?
Présenté par : Marlène KORSIA – CCI MARSEILLE PROVENCE...
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la CCIMP pour faciliter l’appropriation des usages des TIC
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La vision de la CCIMP sur « l’utilisation des réseaux sociaux B
to B »
 Etre présent sur les réseaux sociaux B to B dev...
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Le thème abordé aujourd’hui porte sur la famille d’usage
« développer l’activité commerciale »
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L’ACTIVITE
C...
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Sommaire
 Rapide Panorama des réseaux sociaux Pro en 2015
 Qui cela concerne-t-il ?
 Pour quels usages ?
 5 choses à...
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Les intervenants
Benjamin Atlani
Directeur
Semply Social / Semply Media
17 B Quai de la Joliette 13002 Marseille
T. 04 8...
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« Je suis inscrit, mais ça ne sert à rien… »
« Je réponds juste aux demandes de mise en relation »
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Rapide panorama des réseaux sociaux pro en 2015
Qui a le plus d’inscrits en France ?
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Les 3 grandes raisons d’être actifs sur Linkedin ,Viadeo
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Les 4 postures des commerciaux vis à vis des
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Les 4 postures des commerciaux vis à vis de ces
outils
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Etoffez votre Réseau
• Anciens élèves
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• Partenaires / clients
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IDENTIFIEZ DE
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5 choses à faire en rentrant au bureau
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• Apprenez à maîtriser ces outils
• Personnalisez tous vos messages
• Soyez consistant !
• Soyez constant !
• Intervene...
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QUESTIONS
REPONSES
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 Dois-je accepter les invitations ?
 Dois-je partager mes contacts ?
 Dois-je importer mes contacts ?
 Dois-je pren...
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Merci de votre attention et retrouvez notre
intervenant :
BENJAMIN ATLANI
Twitter @semplysocial
T.04 86 76 00 45
Email ...
Le prochain rendez-vous
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Le webinaire, nouvel
outil pour convaincre
vos prospects
•WWW.CCIMP.COM pour consulter
l’AGENDA...
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• Faciliter votre quotidien, simplifier vos formalités
• Vous accompagner pour développer votre entreprise : des
méthod...
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Competitic - Reseaux sociaux b2 b - numerique en entreprise

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Comment utiliser les réseaux sociaux professionnels tels que Viadeo, LinkedIn de façon efficace :
Bâtir un plan de communication, se fixer des objectifs, cibler des segments de contact
Les impairs à ne pas commettre

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  • Diapositive(s) d’introduction du sujet par le conseiller (pourquoi nous avons choisi ce thème ? Des éléments de vocabulaire ? Notre vision sur le sujet ?)
  • Remplir en gris les domaines dans lequel le thème de s’inscrit pas
    Objectif est de repositionner le sujet dans notre cartographie des usages, fil rouge de nos actions
  • Rappel de l’ordre du jour présenté dans l’email d’invitation sous forme de questions
  • http://www.reseaux-professionnels.fr/viadeo/mes-conseils-pour-mieux-exploiter-le-potentiel-commercial-de-linkedin-et-viadeo/
  • Titre et date et lieu
  • Competitic - Reseaux sociaux b2 b - numerique en entreprise

    1. 1. Comment Viadeo et LinkedIn peuvent être accélérateurs de business ? Présenté par : Marlène KORSIA – CCI MARSEILLE PROVENCE RENDEZ-VOUS CCIMP des TIC Les partenaires
    2. 2. 2 Le rendez vous des TIC est une des prestations proposées par la CCIMP pour faciliter l’appropriation des usages des TIC • Prediagnostic etransformation • Ateliers • … • Rendez vous des TIC • Démonstrateurs (ex : Ma bouTIC) • « Portail des usages : www.lenumeriquepourmonentreprise.com • … • Actions collectives • … L’OFFRE « TIC » DE LA CCIMP se décline en TROIS TYPES d’ACTION Sensibiliser Approfondir Accompagner
    3. 3. 3 La vision de la CCIMP sur « l’utilisation des réseaux sociaux B to B »  Etre présent sur les réseaux sociaux B to B devient de plus en plus répandu, mais une simple présence n’a pas grand intérêt…  La mise en place d’une stratégie de communication est nécessaire pour obtenir des résultats (quels objectifs, quelle cible…), ainsi qu’une bonne connaissance des fonctionnalités afin d’exploiter au mieux ces réseaux.
    4. 4. 4 Le thème abordé aujourd’hui porte sur la famille d’usage « développer l’activité commerciale » 4 DEVELOPPER L’ACTIVITE COMMERCIA LE GERER LES ACHATS PILOTER L’ENTREPRIS E OPTIMISER L’ACTIVITE
    5. 5. 5 Sommaire  Rapide Panorama des réseaux sociaux Pro en 2015  Qui cela concerne-t-il ?  Pour quels usages ?  5 choses à faire en rentrant au bureau
    6. 6. 6 Les intervenants Benjamin Atlani Directeur Semply Social / Semply Media 17 B Quai de la Joliette 13002 Marseille T. 04 86 76 00 45 b.atlani@semply-social.com Twitter : @benjaminatlani Marlène KORSIA - Conseiller stratégie numérique Innovation et Croissance CCI Marseille Provence CS 21856 - 13221 Marseille Cedex 01 T.0491395699 marlene.korsia@ccimp.com Vos questions / nos réponses !
    7. 7. 7 « Je suis inscrit, mais ça ne sert à rien… » « Je réponds juste aux demandes de mise en relation » « C’est utile en cas de recherche d’emploi, mais sinon je n’en vois pas l’utilité » Le constat le plus courant
    8. 8. 8 Rapide panorama des réseaux sociaux pro en 2015 Qui a le plus d’inscrits en France ? 8
    9. 9. 9 Monde 347 Millions 55 Millions France 9 Millions 9 Millions DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Volume en 2015 Rapide panorama des réseaux sociaux pro en 2015
    10. 10. 10 Où se situent les grandes régions du monde ayant le plus d’abonnés Linkedin ? Où se situent les grandes régions du monde ayant le plus d’abonnés Viadeo ? 1 0 Rapide panorama des réseaux sociaux pro en 2015
    11. 11. 11 DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Vos clients y sont ils ? Secteurs d’activités les plus représentés • High tech • Conseil et services • Industrie • Finance • Communication • Medical • Distribution • Bien de consommations Qui cela concerne-t-il ? Vos clients y sont ils ?
    12. 12. 12 DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Dirigeant de TPE Secteur Dentaire installé à AIX, Clientèle locale, nationale et internationale Chef d’entreprise de Marseille, secteur du conseil aux entreprises Expert Immobilier intervenant à Marseille Responsable commercial, Bouches du Rhône, secteur téléphonie d’entreprise Secteur B2B sur- représenté… mais pas que ! Qui cela concerne-t-il ?
    13. 13. 13 Les 3 grandes raisons d’être actifs sur Linkedin ,Viadeo DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Pour quels usages ?
    14. 14. 14 DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Pour quels usages ? Les objectifs assignés aux réseaux sociaux BtoB
    15. 15. 15 Les 4 postures des commerciaux vis à vis des ces outils DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Enthousiastes Réguliers Usages personnels Non-utilisateurs Source : Harvard Business Review Posture passive Pour quels usages ?
    16. 16. 16 Les 4 postures des commerciaux vis à vis de ces outils DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Source : Harvard Business Review Pour quels usages ?
    17. 17. 17 La confiance en B2B… DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Elle s’alimente régulièrement Elle ne doit pas être polluée par un discours trop commercial => JE VEUX QUE TOUS MES PROSPECTS Ciblés ME CONNAISSENT Pour quels usages ?
    18. 18. 18 18 Etre Trouvé Etoffez votre Réseau Identifiez de nouveaux prospects Augmentez votre capital crédibilité Concentrez vos efforts 5 choses à faire en rentrant au bureau
    19. 19. 19 DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Concentrez vos efforts • Focalisez sur 1 réseau 5 choses à faire en rentrant au bureau
    20. 20. 20 DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer A minima: Etre Trouvé • Votre profil complet à 100% • Création Page Entreprise 5 choses à faire en rentrant au bureau
    21. 21. 21 Etoffez votre Réseau • Anciens élèves • Collègues • Partenaires / clients Développez vos relations de 2ème niveau 5 choses à faire en rentrant au bureau
    22. 22. 22 IDENTIFIEZ DE NOUVEAUX PROSPECTS • Tester le moteur de recherche 5 choses à faire en rentrant au bureau
    23. 23. 23 DocumentformationSemplySocial/SemplyMedia.Tousdroitsréservés.Nepasdistribuer Rien de tel qu’une bonne recommandation … • Demander… et faites des recommandations Augmentez votre capital credibilité 5 choses à faire en rentrant au bureau
    24. 24. 24 • Apprenez à maîtriser ces outils • Personnalisez tous vos messages • Soyez consistant ! • Soyez constant ! • Intervenez dans des groupes • Et si vous êtes un(e) enthousiaste, testez la pub ! 24 Pour aller plus loin :
    25. 25. 25 QUESTIONS REPONSES
    26. 26. 26  Dois-je accepter les invitations ?  Dois-je partager mes contacts ?  Dois-je importer mes contacts ?  Dois-je prendre un abonnement payant ?  … 26 Questions fréquentes
    27. 27. 27 Merci de votre attention et retrouvez notre intervenant : BENJAMIN ATLANI Twitter @semplysocial T.04 86 76 00 45 Email : b.atlani@semply-social.com Site web : formation.semply-social.com Scoop it : mustread.semply-social.com 27
    28. 28. Le prochain rendez-vous 28 Le webinaire, nouvel outil pour convaincre vos prospects •WWW.CCIMP.COM pour consulter l’AGENDA des RDV et vous INSCRIRE Evènement accessible de chez vous ou de votre bureau avec un ordinateur et une connexion internet Restons en contact Rejoignez-nous sur le portail des usages et retrouvez : •Les supports des présentations •La présentation des usages du numérique •Les actualités •L’annuaire des entreprises Suivez-nous sur les réseaux sociaux : @competitic www.competitic.com Marlene Korsia Marlene Korsia Les partenaires
    29. 29. 29 • Faciliter votre quotidien, simplifier vos formalités • Vous accompagner pour développer votre entreprise : des méthodes, des outils, des rencontres business, des réseaux • Défendre vos intérêts et ceux du territoire • Favoriser les conditions du développement économique et des grands projets Rendez-vous sur ccimp.com & – des actus – des infos pratiques & solutions business – l’agenda de nos réunions – des e-services : annuaire des réseaux, boîtes à outils du dirigeant, aides financières, fichiers de prospection, échéancier social… Découvrez toutes les missions de la CCI Marseille Provence

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