1. [avances y
proyecciones]
12/14/2012 1

2.  Objetivo
◦ Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del año por la
empresa, sucursales y empleados
 Resultado
◦ Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el
segundo semestre del año
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3. ‹#›

4.  Generalidades
 Resumen de tareas
 Ventas generales / trimestre anterior
 Ventas trimestre anterior / vendedores
 Estrategias para el segundo semestre
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5.  Descripción
◦ Proyecto= Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
◦ Enfoque= Atraerá nuevos clientes
◦ Meta= Superar las ventas del primer trimestre ($25.794.279millones
de pesos)
 Breve informe del estado del proyecto
 Etapa inicial= Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a
ejecutar
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6. ◦ Director de ventas: Cristina Mendoza
• Director de publicidad: Dania Higidio
• Web máster: james Narváez
• Asesores comerciales: Andrea hurtado
Jefferson Díaz
Alejandro vivas
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7. Peligros evidentes
Coordinador de
Gerencia
proyecto
Lideres de Director de Director
equipo ventas Publicidad
Apoyo Diseñador
Web Máster
tecnológico Grafico
Investigación y asesores Asesores
Ejecución comerciales comerciales
7

8. Millones
Resumen Ventas Mensuales
Marzo
Enero 7.550.478
Febrero 8.458.789
Febrero Millones
Marzo 9.785.012
total 25.794.279
enero
0.00 5,000,000.00
10,000,000.00
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9. Código Nombre de Vendedor Valor Ventas
V1 Andrés Toro $ 1.719.619
V2 Nicolás Mendoza $ 5.158.856
V3 Carlos Muñoz $ 1.719.619
V4 Diana Huila $ 5.158.856
V5 Jader Calderón $ 1.719.617
V6 Alexandra Camayo $ 5.158.856
V7 Ricardo Alban $ 5.158.856
Total ventas trimestre $25.794.279
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10. Aumentar Publicidad con descuentos
• cupones de descuento por compras mayores a $100.00 para
la siguiente compra
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11. Localizar ventas hacia sector comercial y
empresarial
•Sistema de acumulación de puntos intercambiables por productos
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12. Publicidad centrada en crear una imagen
de confianza en nuevos clientes
•Mayor publicidad en círculos empresariales
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13. Fortalecer ventas a través de la pagina
web
•comercializar y dar a conocer el catalogo virtual
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14. Creación del club cliente preferencial
•Creación de descuentos especiales al por mayor para clientes
preferenciales
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15. Creación de “combos” escolares
•Es dar a conocer paquetes de productos que generen expectativas
y economía a los clientes
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16. Monitorear precios de competencia
•Asignación de asesores en búsqueda y comparación de precios
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17. Seguimiento continuo a los clientes
•Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los
clientes
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18. Estimulo a los equipos de trabajo
•Dar bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e
implementación de las estrategias para el segundo semestre
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19. •Elreto del liderazgo es ser fuerte, pero no grosero; ser
amable, pero no débil; ser atrevido, pero no abusador; ser
considerado, pero no perezoso; ser humilde, pero no
tímido; ser orgulloso, pero no soberbio; tener humor,
pero sin insensatez.
Jim Rohn
Empresario estadounidense
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