1. PRECIO
Cantidad de dinero
que se cobra por un producto o
servicio
Su origen: EL REGATEO

2. CARACTERÍSTICAS
$.- Es un elemento de la mezcla de mercadotecnia
y es el único que puede generar ganancias
$.- Principal determinante de compra
$.- Determina la participación en el mercado
$.- Factor de rentabilidad para la empresa
$.- Es flexible

3. ERRORES AL FIJARLO
$.- Basarse únicamente en costos
$.- No revisar frecuentemente las necesidades del mercado
$.- No tomar en cuenta los demás elementos
de la mezcla de mercadotecnia

4. FACTORES PARA FIJARLO
INTERNOS EXTERNOS
A. Objetivos de A. El Mercado y la demanda
Mercadotecnia
B. Mezcla de B. La Competencia
mercadotecnica
C. Costos
C. Otros
D. ¿ Quién fija los precios?

5. A. Objetivos de Mercadotecnia
FACTOR INTERNO
Elección del mercado
Objetivos de la empresa:
Supervivencia
Elevar utilidades actuales
Aumentar participación en el mercado
Liderazgo en la calidad del producto
(SUPREMO, LUJO, NECESIDADES ESPECIALES , COMODIDAD-CONVENIENCIA,
LO MISMO PERO MAS BARATO, SOLO EL PRECIO)
Otros objetivos

6. B. Mezcla de Mercadotecnia
FACTOR INTERNO
La fijación del precio se debe coordinar con
las decisiones que se tomen respecto al
diseño,
distribución
y promoción del producto

7. C. Costos
FACTOR INTERNO
Son el fundamento del precio y el límite
inferior que la empresa
puede cobrar por sus productos
Siempre se deberá cubrirlos y deben
permitir la rentabilidad
COSTOS BAJOS = PRECIOS BAJOS

8. CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS
COSTOS FIJOS
Rentas, servicios, nómina
COSTOS VARIABLES
Insumos de producción
COSTOS TOTALES
Fijos + Variables

9. D. ¿Quién fija los precios?
FACTOR INTERNO
Alta gerencia
Departamento de Ventas
Departamento de Mercadotecnia
Producción, finanzas

10. A. El mercado y la demanda
FACTOR EXTERNO
Indican el límite superior para fijar un precio.
La clave para la fijación de un precio es saber quién,
por qué y cómo deciden comprar.
El mercado intercambia valores y compra a través de
percepciones
PRECIO X BENEFICIOS
En bienes de prestigio entre más alto sea el precio
la demanda es mayor.

11. B. Competencia
FACTOR EXTERNO
Analizar las características del mercado
por el que se compite
Analizar márgenes de ganancia y costos de producción

12. C. Otros
FACTOR EXTERNO
Inflación / recesión
Tasas de interés
Nuevos impuesto gubernamentales
Situaciones sociales