Palestra ministrada por Marcos Kisil, no Festival ABCR 2015, dia 07 de maio de 2015, em São Paulo.

1. CAPACITAÇÃO DE PROFISSIONAIS
Marcos Kisil

2. Solicitações mais comuns para o
Captador de Recursos
• Alinhar-se com Conselho ou Presidente de organização
cliente para criar as condições organizacionais para captação
de recursos
• Criar planos e estratégias, implanter e gerenciar o
desenvolvimento da captação de recursos
• Levantar recursos financeiros para os projetos atuais, bem
como contruir um fundo patrimonial para assegurar recursos
para a sustentabilidade da organização cliente
• Realizar as funções de relação pública tais como escrever
news releases, newsletters and estórias
• Manter uma relação positive com os atuais doadores
• Propor e preparar casos para encorajar o apoio para uma
causa ou organização

3. Habilidades necessárias para
tornar-se um Captador de sucesso
• Necessita conhecer e praticar diferentes técnicas de captação
de recursos
• Necessita ser sensível às diferenças culturais nas atitudes
relativas a captação de recursos.
• Necessita conhecer a legislação e regulamentações relevantes
para a captação de recursos.
• Necessita ser capaz de compilar informações e preparer
relatórios que sejam efetivos para o cliente

5. Competências do Captador de Recursos
Área 1: Construir Relações
• Construir consenso
• Realizar interações
• Engajar-se na relação com cliente e doadores
• Autoconsciência
• Ouvinte ativo
• Resultados
• Saber comunicar
• Estilo pessoal (empatia)
• Trabalho em equipe

6. Competências do Captador de Recursos
Área 2: Liderança
• Ética
• Constituir equipe
• Motivação
• Relações com doadores
• Conhecer o contexto filantrópico
• Liderança compartilhada
• Saber planejar
• Saber estabelecer metas
• Selecionar e estabelecer afiliações profissionais
• Acreditar-se
• Gestão de voluntários

7. Competências do Captador de Recursos
Área 3: Juízo Profissional
• Conhecer o contexto político, econômico,
social
• Coletar e analisar dados e informações
• Conhecer o escopo das operações de captação
de recursos
• Capacidade de resolução de problemas
• Buscar o crescimento profissional

8. Competências do Captador de Recursos
Área 4: Gestão Organizacional
• Gestão financeira
• Sistemas de trabalho (processos)
• Gestão da Informação
• Gestão de Pessoas
• Planejamento Estratégico

9. Consequências/Opiniões
• Captador mais voltado a habilidades, menos
ao conhecimento e atitude
• Restrição ao conhecimento do mundo.
Acredita demais em técnicas de captação
• Pouca inserção no ecossistema de
filantropia/investimento social privado

10. 10
Competências como
Pilares da Educação

11. O que é então EDUCAÇÃO?
É um processo de formação, de
desenvolvimento do potencial humano em
espaços formais e não formais e se
configura como um trunfo indispensável à
humanidade na construção de ideais de
paz, liberdade e justiça social.

12. O Relatório da UNESCO
considera quatro pilares da educação,
visando formação do ser integral, o
desenvolvimento de competências e
habilidades mínimas para viver e conviver
numa sociedade moderna.

13. 13
COMPETÊNCIA
“Conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes
necessários para exercer determinada
atividade e também o desempenho expresso
pela pessoa em determinado contexto”.
(Carbone, 2006)

14. APRENDER A SER
É o eixo da competência pessoal. É a
relação do indivíduo consigo mesmo,
desenvolvendo e fortalecendo sua
identidade, auto-estima, autoconceito,
autoconfiança, autodeterminação,
autocuidado.

15. APRENDER A APRENDER
É o eixo da competência cognitiva. Trata-
se de preparar o indivíduo para ser um
caçador de conhecimentos, ou seja, criar
o desejo de educar-se constantemente,
cuidando do seu próprio
desenvolvimento, do autodidatismo.

16. APRENDER A FAZER
É o eixo da competência produtiva. Mais
do que desenvolvimento de habilidades
voltadas para a qualificação profissional,
mas, em sentido ampliado, preparando o
indivíduo para enfrentar e superar
experiências sociais de maneira efetiva.

17. APRENDER A CONVIVER
É o eixo da competência relacional. É a
relação do indivíduo com os outros e com
o meio-ambiente entendida na sua
concepção mais ampla. Relaciona-se com
a cidadania, com a participação e a
democracia.

18. MUITO OBRIGADO!!!!
mkisil@idis.org.br