O documento discute estratégias para captação de grandes doadores para ONGs, definindo-a como a construção de relações duradouras com doadores que podem fazer grandes doações. A estratégia envolve cultivar potenciais doadores por longos períodos, ter paciência para tratar cada um como um "investidor social privado", e desenvolver planos individuais de longo prazo. O sucesso depende de ouvir os interesses dos doadores e ajudá-los a realizar seus sonhos através das doações.

1. Captação de Grandes Doadores:
uma estratégia
Edmond Sakai

2. Auto apresentação
• Lidera a captação de recursos do Instituto Akatu. Foi
captador na TNC-Brasil e JCI-EUA
• Advogado, mestre em Administração de ONGs pela
Washington University in St. Louis e mestre em Integração da
América Latina pela USP
• Foi professor de Gestão do Terceiro Setor da FGV e de direito
da UNESP
• Foi representante da JCI-EUA no Comitê de ONGs da ONU

3. Tópicos
1.Introdução
2.Princípios
3.Características
4.Estratégia
5.Notas finais

4. 1.Introdução
Três pilares da administração de ONGs:
• MVV: claros
• Programas: alinhados
• Captação de recursos: profissional

5. O que é a captação de grandes
doadores?
“É a construção de relações fortes e
duradouras com indivíduos que podem
mudar o mundo”

6. 2.Princípios
Três princípios básicos:
• Leva tempo: cultivação intensa
• Toma paciência: “investidor social privado”
• Tem que ter um plano estratégico:
individualizado

7. 3. Características
>R$1M
Parceria captador e técnico
Criação de algo novo (“CVC”): parceria longa
Duração: 18-36 meses

8. Identificar Qualificar Cultivar Solicitar Reconhecer
Doador-Capacidade
-Interesse
-Accesso
Ciclo do doador

9. Construção do portfolio de captação
Cada “prospect” precisa:
• “Gerente” de relacionamento
• Estratégia escrita e documentada no sistema
• Moves e próximos passos documentados no sistema
• Plano para a realização do ask planejadas para os
próximos 18-24 meses
• Cooperação com outros staffs que são relacionados
com o potencial doador (e ajudam a gerenciá-lo)

10. Contar uma estória “emocional”
Aumentar lista de doadores
Engajar líderes voluntários
Construção da capacidade de gestão
“Deveres” da captação

11. 4.Estratégia: componentes

13. 5.Notas finais
1.Ouça e pesquise
2.Buscamos uma relação (não $$$)
3.Ajudamos os doadores a realizarem os seus
sonhos - não a venda de nossos projetos -
para que possam doar
4. “Ressonância emocional”->storytelling

14. Muito obrigado!
Edmond Sakai
esakai2004@hotmail.com