Stage en entreprise
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Caroline Pasutto
L3 CMI - Année 2014/2015 - IAE Savoie Mont Blanc
Introduction
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✳ Avec plaisir design
5 domaines d’activités … … pour une clientèle très vaste
• Création d’objets pour la maison Boutiq...
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Mission de stage
1. Commercial (contact base de
données clients + prospects)
2. Aide gestion quotidienne
(production cré...
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Problématique & Avant-propos
« Comment adapter une stratégie d’entreprise
à une TPE ? »
• 2/3 des entreprises françaises...
Partie 1
Toute organisation (petite ou grande ) possède une stratégie, même imparfaite qui
exprime une certaine cohérence des actio...
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—Focus —
TPE
____________________
Éléments de stratégie non
explicités et/ou non re-pensé et
actualisé
Grandes entrepris...
Partie 2
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Définition
Stratégied’entreprise … qu’est ce que c’est ?
• La stratégie est la détermination des buts à long terme de l...
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Stratégie, définition du projet d’entreprise
Le “pourquoi”? Le “quoi” ? Le “comment”?
Mission,
Vocation
Schémas interpr...
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— Focus —
Répondre aux besoins d’entreprises
en créant des graphismes de qualité
Politiques générales
de l’entreprise
M...
Partie 3
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Obstacles internes à l’exécution d’une stratégie
Obstacle cognitif
Une organisation enlisée dans les
pratiques habituel...
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Étapes du processus de revitalisation
Volonté de changer
Vision de l’avenir
Champions du changement
Initiatives dynamis...
Conclusion
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Conclusion
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Réflexion sur
l’avenir de l’entreprise
Simplification &
Re-structuration…
à tous les niveaux de
l’entr...
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Bibliographie
—Livres—
« Gestion et Management des PME, Les valeurs-clés de l’entreprise » Harvard l’Expansion.
« Strat...
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  1. 1. Stage en entreprise 1 Caroline Pasutto L3 CMI - Année 2014/2015 - IAE Savoie Mont Blanc
  2. 2. Introduction
  3. 3. 3 ✳ Avec plaisir design 5 domaines d’activités … … pour une clientèle très vaste • Création d’objets pour la maison Boutiques objets & décoration - Particuliers • Graphisme Entreprises diverses • Collection Originale Boutiques de musées et lieux culturels • Collection Publicitaire Entreprises diverses • Design de produit Entreprises diverses - Particuliers • Design d’espace Entreprises diverses - Particuliers Bureau de création 1,5 travailleurs • Entreprises de services “ de faire” & “de conseil” • Très petite entreprise • Diversification de l’offre 5 pôles d’offres
  4. 4. 4 Mission de stage 1. Commercial (contact base de données clients + prospects) 2. Aide gestion quotidienne (production créatives, suivi commandes …) 3. Accompagnement sur la vision de l’entreprise (visibilité sur internet, simplification de tâches…) 1 2 3 ANALYSE Pas de mise en place claire d’une stratégie générale à long terme (sur la structure, les priorités, la politique commerciale…) Une clientèle non véritablement ciblé Un positionnementtrop vaste pour l’entreprise Peu de visibilité par les clients potentiels Gestion quotidienne complexifié Peu de commandes donc manquede finances Manque de personnel qualifié & spécialisé = Situation difficile de l’entreprise
  5. 5. 5 Problématique & Avant-propos « Comment adapter une stratégie d’entreprise à une TPE ? » • 2/3 des entreprises françaises sont des TPE • 9 % du PIB national • 1ères entreprises touchées par la crise • 90 % des entreprises défaillantes sont des TPE 3 3 % 6 7 % Insee, focus n°24
  6. 6. Partie 1
  7. 7. Toute organisation (petite ou grande ) possède une stratégie, même imparfaite qui exprime une certaine cohérence des actions au cours du temps. 7 Organisations & Politique d’entreprise Définie la politique à mener par l’entreprise . (Charisme, qualité de l’organisation/culture) Rôle clé du dirigeant dans la vision de l’entreprise Adaptabilité à l’environnement externe. (Marketing efficace) Structuration et logique interne Entreprise performante = trajectoire cohérente (Blanc, Dussauge et Quelin, 1992)
  8. 8. 8 —Focus — TPE ____________________ Éléments de stratégie non explicités et/ou non re-pensé et actualisé Grandes entreprises ____________________ Éléments de stratégie structurés à ct, mt, lt et détaillés. Mis à jour régulièrement. Contraintes financières … Manque de temps … Besoin de personnels… (Harvard l’Expansion)
  9. 9. Partie 2
  10. 10. 10 Définition Stratégied’entreprise … qu’est ce que c’est ? • La stratégie est la détermination des buts à long terme de l’entreprise et le choix des actions et de l’allocation des ressources nécessaires à leur atteintes. (Chandler, 1962) • La stratégie est l’ensemble des desseins, des buts et des objectifs d’une organisation ainsi que les principes politiques et les plans pour atteindre ces buts, établis de façon à définir ce qu’est le domaine de l’entreprise ou ce qu’il devrait être et le type d’entreprise qu’elle est ou qu’elle devrait être. (Christensen, Andrews et Guth, 1965)
  11. 11. 11 Stratégie, définition du projet d’entreprise Le “pourquoi”? Le “quoi” ? Le “comment”? Mission, Vocation Schémas interprétatifs, valeurs, croyances Formulation de la stratégie: • Diagnostic • Évocation des solutions • Évaluation et Choix Mise en oeuvre Politiques générales de l’entreprise Objectifs Buts Pourquoi Vision de l’entreprise Quoi Choix d’un ensemble de buts et d’objectifs Comment Domaine d’action
  12. 12. 12 — Focus — Répondre aux besoins d’entreprises en créant des graphismes de qualité Politiques générales de l’entreprise Mission Buts Objectifs Améliorer la rentabilité de la base clients Implanter le bureau de création à Genève Embaucher un commercial efficace Cibler une clientèle haut- de-gamme
  13. 13. Partie 3
  14. 14. 14 Obstacles internes à l’exécution d’une stratégie Obstacle cognitif Une organisation enlisée dans les pratiques habituelles Obstacle financier Des ressources limitées Obstacle des luttes de pouvoir Opposition d’intérêts directs puissants. Obstacle de la motivation Personne démotivée (Kim et Mauborgne, 2005)
  15. 15. 15 Étapes du processus de revitalisation Volonté de changer Vision de l’avenir Champions du changement Initiatives dynamisantes (Anderson, 1986)
  16. 16. Conclusion
  17. 17. 17 Conclusion 1 2 3 Réflexion sur l’avenir de l’entreprise Simplification & Re-structuration… à tous les niveaux de l’entreprise Focalisation sur les clients ciblés : actions de visibilité pour l’entreprise Très petites entreprises… des contraintes importantes face à des ressources insuffisantes ? • Besoin de clarté dans l’organisation • Gestion au jour le jour n’est pas viable à long terme (pour l’entreprise et pour le gérant)
  18. 18. 18 Bibliographie —Livres— « Gestion et Management des PME, Les valeurs-clés de l’entreprise » Harvard l’Expansion. « Stratégie et Business Models » Benoît Demil, Xavier Lecocq et Vanessa Warnier, Pearson. « Ça va marcher : 7 étapes pour une entreprise profitable. Business Model, Mode d’emploi » Jen-Luc Roux, Eyrolles. « Gestion de la PME/PMEI » M. Marchesnay, C. Fourcade, Collection Étapes, Nathan. « Le nouveau guide pratique & complet du créateur d’entreprise » H. Pironin, H. Billaudot, Chiron Édition —Références— Anderson, 1986 Blanc, Dussauge et Quelin, 1992 Kim et Mauborgne, 2005 — Sites web — http://www.institut-sage.com/2011/03/defaillance-des-tpe-et-pme-les-bonnes-pratiques-des-solutions-anti-faillite/ http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=if24&utm_medium=twitter&utm_source=twitterfeed http://lexpansion.lexpress.fr/actualite-economique/faillites-d-entreprises-2014-sera-une-annee-moins-destructrice-en- france_1355839.html https://halshs.archives-ouvertes.fr/file/index/docid/765657/filename/THESE_DUQUESNOIS_ve.pdf http://www.bpifrance-lelab.fr/Ressources/Ressources-Bpifrance-Le-Lab/Rapport-sur-l-evolution-des-PME-2014
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