Professor: Marcelo de Carvalho Reis

1. Curso de Marketing –
Parte VII
Profº: Marcelo de Carvalho Reis

2. PREÇO

3. Preço: O que é ?
Aluguel da casa,
Anuidade do clube, Impostos,
Honorários médicos, Passagem aérea,
Taxas públicas, Juros bancários,
Tarifa estacionamento, Prêmio de seguro,
Remuneração do Ordenado,
empregado, Propina,
Mensalidade da escola, Contribuições

4. Preço: O que é ?
Preço é a quantidade de dinheiro, bens ou serviços
que deve ser dada em troca para aquisição ou uso
de um determinado produto ou serviço.
O preço está em todo lugar, pagamos pelo aluguel
de um apartamento, mensalidade da escola ou
faculdade, pela passagem de ônibus, por uma
consulta ao médico, para o governo pelo serviços
públicos na forma de impostos, pelo uso do
dinheiro emprestado na forma de juros, etc.

5. PREÇO - DEFINIÇÃO
O consumidor se desfaz de uma quantia monetária para satisfazer suas
exigências, em contrapartida a empresa cede seu produto com objetivo de
assegurar certo lucro ou retorno.
O preço é um elemento quantitativo que resume de forma numérica as
estratégias de marketing que a empresa tentou seguir.
O preço é o único elemento de marketing gerador de receita, os outros
geram despesas.
Em outras palavras, o preço é a única forma de quantificar o mix de
marketing.
Os 4 P’s: Produto, Promoção, Ponto e Preço

6. Variáveis Incontroláveis
Política,
Legal,
Social,
Cultural,
Demográfica,
Econômica,
Tecnológica,
Concorrência,
Relações de Poder.

7. A DECISÃO DE PREÇO É CONSIDERADO O PROBLEMA
OPERACIONAL MAIS IMPORTANTE PARA A EMPRESA
 A curto prazo: o preço cobrado pode ser influenciado pelo
mercado.
 A sobrevivência no longo prazo depende: obter receita para
cobrir os custos operacionais e ainda deixar uma margem de
lucratividade que o mercado considera razoável.

8. Como estabelecer Preços ?
Decidir:
Posicionar o produto
qualidade / preço

9. Como estabelecer Preços ?
Processo:
A - seleção do objetivo de preço,
B - determinação da demanda,
C - estimativa de custos,
D - análise da concorrência,
E- selecionar o preço final.

10. A - Seleção do objetivo de preço:
o que deseja com o produto? ;
qual o posicionamento?;
Lucro?;
Faturamento?;
participação de mercado?

11. B - Determinação da Demanda
preços diferentes, demandas diferentes
maior preço, menor demanda
pode ser inverso para bens de prestígio
(perfume)
Tipos:
elástica: preço  - consumo Produtos de fácil
substituição
preço  - consumo 
inelástica: preço   - consumo  substituição
difícil

12. Estimativa da demanda
Preço por
unidade
Quantidade vendida em
unidades

13. Sensibilidade a preço
Demanda %
Elasticida de - Preço
Preço %
Variação da quantidade demandada
Δ Demanda %
Quantidade demanda original
Variação do preço
Preço %
Preço original

14. Elasticidade da Demanda
Preço Preço
P1 P1
P2 P2
Q1 Q 2 Qtd. Q1 Q2 Qtd.
Inelástica Elástica
e = Q/Q
%
 P/P

15. C - Determinar Custos
 Ponto de Equilíbrio: Curvas de Receitas
Valor Custo Total
Custos Variáveis
Custos Fixos
unidades.
Vendas a $ 90/un.. Vendas a $ 80/un.. Vendas a $70/un..
Ponto De Equilíbrio

16. D - Análise da Concorrência
preços,
custos,
ofertas,
qualidade,
benchmark.

17. E - Selecionar Preço final
Preço Psicológico:
Preço de Imagem:
Perfume, Ferrari, Balantine´s,
Preço de Referência:
um produto, uma compra anterior
Final ímpar:
299 e não 300
Políticas de Preço
Impacto do Preço sobre terceiros: distribuidores,
revendedores, vendedores, concorrentes,
fornecedores, governo.

18. Decisões de Preço
No Mercado Internacional:
Preço único,
estratégia de uniformização
Preço diferenciado,
estratégia concorrencial
Preço baseado em custos,
estratégia de preço nominal
Preço baseado no consumidor,
estratégia de preço percebido
evitar estratégias que possam ser vistas como
Dumping

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