2. Наша команда 2 Горохова Екатерина, ФГП МГУ «Познаю мир во всех ипостасях» Кондрашов Дмитрий, ФЭН АНХ « Jedem das seine » Тугин Андрей, ФЭН АНХ Тугина Мария, ФГП МГУ « Ничто не связывает нас так, как наши пороки...»
3. По нашим прогнозам к 2014 г. выручка от продаж Юнилевер в России может достичь 46 млрд. руб., что составляет 173% от текущих показателей По нашим прогнозам, к 2014 году объем выручки от продаж достигнет только 46 млрд. руб. (рост в 1,7 раза) Однако, уже к 2016 году показатель достигнет 57 млрд. руб. (рост в 2,2 раза) 3
4. Цель увеличения объема продаж к 2014 году требует решения ряда задач, включая реорганизацию отдела в целом 4 Постановка задач. Разработка четкого видения Анализ основных проблем отдела и поиск путей их решения Изменение географи -ческой структуры региона Разработка новой стратегической картины отдела Внедрение разработанной структуры Увеличение объема продаж к 2014 году
5.
6.
7. Новая организационная структура подразумевает выделение 4-х ключевых для отдела функций и распределение всех сотрудников между ними согласно потребностям в каждом из каналов 7
10. 10 После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год
11. Из них 4% за счет современного канала дистрибуции. Количество сотрудников в современном канале дистрибуции: + 20,3%. Доля современного канала дистрибуции (без ключевых клиентов) в выручке Unilever около 18 %. После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год 10
12. 4 – 6 % за счет развития отношений с ключевыми клиентами Так как рост продаж ключевых клиентов составляет около 15-20% в год. Доля продаж ключевым клиентам в выручке Юнилевер составляет 28% После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год 10
13. После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год за счет косвенных факторов: - 2-3% увеличения продаж за счет повышения эффективности работы сотрудников, занимающихся обучением клиентов и торговым маркетингом 10
В начале 2010 года глобальное руководство компании Unilever приняло решение удвоить общий оборот компании за последующие 10 лет. Одним из основных двигателей запланированного роста бизнеса является Россия, что ставит перед руководством компании Unilever в России все более амбициозные цели. Как результат, была объявлена стратегия компании, которая направлена на удвоение бизнеса в России, Украине и Белоруссии за последующие 3 года. По мнению руководства компании, при разработке стратегии необходимо в первую очередь обратить внимание на то, как Департамент продаж сможет способствовать удвоению продаж Unilever в России в последующие 3 года.
перед нами как раз и была поставлена задача.....
Новая стратегия влечет за собой значительное увеличение планов продаж, а значит и внедрение новых стандартов работы Согласно нашим прогнозам, к 2014 году выручка от продаж Юнилевер товаров народного потребления в России составит порядка 46 млрд. долларов, что на 70% выше текущих показателей. Однако, этот показатель примерно на 4 млрд. долларов ниже целевого. В чем причина?
По нашему мнению для эффективного достижения цели удвоения объема продаж необходимо выполнить ряд задач: Среди них: разработка четкого видения планируемых изменений, анализ основных проблем и путей их решения, изменение географической структуры отдела -разработка новой стратегической картины отдела внедрение разработанной тсруктуры