SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  15
Команда «Штрудель» Стратегия реформирования Отдела региональных продаж  Unilever  в России
Наша команда 2 Горохова Екатерина, ФГП МГУ «Познаю мир во всех ипостасях» Кондрашов Дмитрий, ФЭН АНХ « Jedem   das seine » Тугин Андрей, ФЭН АНХ Тугина Мария, ФГП МГУ « Ничто не связывает нас так, как наши пороки...»
По нашим прогнозам к 2014 г. выручка от продаж Юнилевер в России может достичь 46 млрд. руб., что составляет 173% от текущих показателей По нашим прогнозам, к 2014 году объем выручки от продаж достигнет только 46 млрд. руб. (рост в 1,7 раза) Однако, уже к 2016 году показатель достигнет 57 млрд. руб.  (рост в 2,2 раза) 3
Цель увеличения объема продаж к 2014 году требует решения ряда задач, включая реорганизацию отдела в целом 4 Постановка задач. Разработка четкого видения Анализ основных проблем отдела и поиск путей их решения Изменение географи -ческой структуры региона Разработка новой стратегической картины отдела Внедрение  разработанной структуры Увеличение объема  продаж к 2014 году
Решение ряда основных проблем позволяет оптимизировать географическую структуру отдела и количество сотрудников, повысив их эффективность 5 Основные проблемы Решение Результат 1. Дублирование функций сотрудниками  Выделение 4-х ключевых функций орг. структуры и четкая классификация должностей сотрудников согласно им ,[object Object],[object Object],[object Object],2.  Сложность осуществления контроля, нечеткие каналы коммуникации Совмещение должностей территориального и регионального менеджера по продажам в новых регионах - снижение максимальной нормы управляемости на высших уровнях руководства (с  21 до 12), минимальной – с 11 до 4. 3. Географическая структура, не учитывающая специфику отдельных регионов Реформирование географической структуры. Выделение новых регионов ,[object Object]
Фактически, это означает замещение существующих территорий по продажам более крупными 7 регионами и выделение от 2 до 7 ключевых городов в каждом из них  6 ,[object Object],[object Object],[object Object],Регионы до реструктуризации
Новая организационная структура подразумевает выделение 4-х ключевых для отдела функций и распределение всех сотрудников между ними согласно потребностям в каждом из каналов  7
Реструктуризацию необходимо проводить поэтапно, начиная с тестового введения новой структуры в регионах Беларусь, Север  8
Снижение основных рисков достигается путем постоянного информирования сотрудников и ключевых клиентов, минимизации переходного состояния и детальной проработки процесса  9 Основные риски Решение 1. уход лучших сотрудников, стрессы, информационный голод, сопротивление изменениям ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],2. уход клиентов ,[object Object],[object Object],[object Object],3. риск не выполнить выставленные показатели плана, необходимость переквалификации сотрудников ,[object Object],[object Object],[object Object],4.  риск выйти за временные рамки -  минимизация переходного состояния (для тестового периода – 2,5 мес. Для остальных – 4 мес.) 5. риск непроработанности реструктуризации - включение в проектную команду  юриста, сотрудников отдела кадров,  бухгалтеров,  IT- специалиста,  Директора отдела региональных продаж,  сотрудников смежных отделов
10 После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год
Из них 4% за счет современного канала дистрибуции. Количество сотрудников в современном канале дистрибуции:  + 20,3%. Доля современного канала дистрибуции (без ключевых клиентов) в выручке  Unilever  около 18 %. После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год 10
4 – 6 % за счет развития отношений с ключевыми клиентами Так как рост продаж ключевых клиентов составляет около 15-20% в год. Доля продаж ключевым клиентам в выручке Юнилевер составляет 28% После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год 10
После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год за счет косвенных факторов: - 2-3% увеличения продаж за счет повышения эффективности работы сотрудников, занимающихся обучением клиентов и торговым маркетингом 10
По нашим прогнозам к 2014 г. выручка от продаж Юнилевер в России может достичь 46 млрд. руб., что составляет 173% от текущих показателей ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],- рост объемов выручки в 11-13% в год происходит в основном за счет развития отношений с ключевыми клиентами (4-6%)  и развития современного канала дистрибуции  (4%) К  2014 году объем выручки от продаж достигнет 46 млрд. руб. (рост в 1,7 раза) Однако, к 2016 году показатель достигнет 57 млрд. руб. (рост в 2,2 раза) 11
Вопросы

Contenu connexe

En vedette

секция 1 4 курс финал команда форсаж
секция 1 4 курс финал команда форсажсекция 1 4 курс финал команда форсаж
секция 1 4 курс финал команда форсажChangellenge >> Capital
 
р р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµ
р р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµр р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµ
р р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµChangellenge >> Capital
 
Ms it cup_-_sgt_peppers_children_-_final
Ms it cup_-_sgt_peppers_children_-_finalMs it cup_-_sgt_peppers_children_-_final
Ms it cup_-_sgt_peppers_children_-_finalChangellenge >> Capital
 
Ms it cup sgt peppers children - вдее
Ms it cup   sgt peppers children - вдееMs it cup   sgt peppers children - вдее
Ms it cup sgt peppers children - вдееChangellenge >> Capital
 
Drive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.ppt
Drive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.pptDrive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.ppt
Drive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.pptChangellenge >> Capital
 
Microsoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тура
Microsoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тураMicrosoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тура
Microsoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тураChangellenge >> Capital
 

En vedette (20)

секция 1 4 курс финал команда форсаж
секция 1 4 курс финал команда форсажсекция 1 4 курс финал команда форсаж
секция 1 4 курс финал команда форсаж
 
Clr case monsters-ddge
Clr case monsters-ddgeClr case monsters-ddge
Clr case monsters-ddge
 
Ms it cup avgg - авги - финал
Ms it cup   avgg - авги - финалMs it cup   avgg - авги - финал
Ms it cup avgg - авги - финал
 
4 win
4 win4 win
4 win
 
Cd
CdCd
Cd
 
Ms it cup synergos - еаев
Ms it cup   synergos - еаевMs it cup   synergos - еаев
Ms it cup synergos - еаев
 
Paradox
ParadoxParadox
Paradox
 
Cl m-final-rebrain
Cl m-final-rebrainCl m-final-rebrain
Cl m-final-rebrain
 
Rolf i partners
Rolf   i partnersRolf   i partners
Rolf i partners
 
Harvard elcc presentation_final
Harvard elcc presentation_finalHarvard elcc presentation_final
Harvard elcc presentation_final
 
р р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµ
р р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµр р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµ
р р°сѓрєр»р°рґ с„рёр±рѕрѕр°с‡рµ
 
Ms it cup_-_sgt_peppers_children_-_final
Ms it cup_-_sgt_peppers_children_-_finalMs it cup_-_sgt_peppers_children_-_final
Ms it cup_-_sgt_peppers_children_-_final
 
Ms it cup sgt peppers children - вдее
Ms it cup   sgt peppers children - вдееMs it cup   sgt peppers children - вдее
Ms it cup sgt peppers children - вдее
 
Cl m-final-1-корпы
Cl m-final-1-корпыCl m-final-1-корпы
Cl m-final-1-корпы
 
Ms it cup айдетника-(ядмт)
Ms it cup айдетника-(ядмт)Ms it cup айдетника-(ядмт)
Ms it cup айдетника-(ядмт)
 
Ms it cup avgg-авги
Ms it cup avgg-авгиMs it cup avgg-авги
Ms it cup avgg-авги
 
Casemonsters
CasemonstersCasemonsters
Casemonsters
 
Future associates
Future associatesFuture associates
Future associates
 
Drive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.ppt
Drive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.pptDrive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.ppt
Drive glumova grigoriadi_parkhomenko_martynova1.ppt
 
Microsoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тура
Microsoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тураMicrosoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тура
Microsoft Case Competition >> Feedback по итогам 1 тура
 

Similaire à Cl m-final-2-штрудель

Кристаллическая решетка бизнеса
Кристаллическая решетка бизнесаКристаллическая решетка бизнеса
Кристаллическая решетка бизнесаAndrey Kirillov
 
Программа развития отдела продаж
Программа развития отдела продажПрограмма развития отдела продаж
Программа развития отдела продажСергей Цыбульский
 
Разработка плана маркетинга и программы маркетинга компании
Разработка плана маркетинга и программы маркетинга компанииРазработка плана маркетинга и программы маркетинга компании
Разработка плана маркетинга и программы маркетинга компанииGrowth Consulting
 
дипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учета
дипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учетадипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учета
дипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учетаIvan Simanov
 
Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...
Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...
Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...Андрей Дроздов
 
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Growth Consulting
 
Шаблон бизнес-плана рекламного агентства
Шаблон бизнес-плана рекламного агентстваШаблон бизнес-плана рекламного агентства
Шаблон бизнес-плана рекламного агентстваolegudobno
 
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...Netpeak
 
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...
Костянтин Коптелов  “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...Костянтин Коптелов  “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...Lviv Startup Club
 
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...Lviv Startup Club
 
Шаблон бизнес-плана школы танцев
Шаблон бизнес-плана школы танцевШаблон бизнес-плана школы танцев
Шаблон бизнес-плана школы танцевolegudobno
 

Similaire à Cl m-final-2-штрудель (20)

Case decider р”рђрђрћ
Case decider р”рђрђрћCase decider р”рђрђрћ
Case decider р”рђрђрћ
 
брейнс
брейнсбрейнс
брейнс
 
Кристаллическая решетка бизнеса
Кристаллическая решетка бизнесаКристаллическая решетка бизнеса
Кристаллическая решетка бизнеса
 
Программа развития отдела продаж
Программа развития отдела продажПрограмма развития отдела продаж
Программа развития отдела продаж
 
Разработка плана маркетинга и программы маркетинга компании
Разработка плана маркетинга и программы маркетинга компанииРазработка плана маркетинга и программы маркетинга компании
Разработка плана маркетинга и программы маркетинга компании
 
Win'scent
Win'scentWin'scent
Win'scent
 
Kosenuk
KosenukKosenuk
Kosenuk
 
дипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учета
дипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учетадипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учета
дипломная презентация по международным стандартам бухгалтерского учета
 
Cl m-final-3-big deal
Cl m-final-3-big dealCl m-final-3-big deal
Cl m-final-3-big deal
 
Ti o
Ti oTi o
Ti o
 
Koptelov - okr seminar
Koptelov - okr seminarKoptelov - okr seminar
Koptelov - okr seminar
 
Crm 12 2010
Crm 12 2010Crm 12 2010
Crm 12 2010
 
Crm 12 2010
Crm 12 2010Crm 12 2010
Crm 12 2010
 
Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...
Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...
Организационные преобразования в финансовых организациях - конференция HR 201...
 
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.
Обзор инструментов для увеличения объема продаж №2.
 
Шаблон бизнес-плана рекламного агентства
Шаблон бизнес-плана рекламного агентстваШаблон бизнес-плана рекламного агентства
Шаблон бизнес-плана рекламного агентства
 
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
3 группы KPI отдела продаж. Как организовать прозрачный контроль на разных эт...
 
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...
Костянтин Коптелов  “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...Костянтин Коптелов  “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Lviv...
 
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...
Костянтин Коптелов “Чому KPI не працюють і що з цим робити. Основи OKR” Kyiv ...
 
Шаблон бизнес-плана школы танцев
Шаблон бизнес-плана школы танцевШаблон бизнес-плана школы танцев
Шаблон бизнес-плана школы танцев
 

Plus de Changellenge >> Capital

Mt code2016 senior-integrated-minds-ентд
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентдMt code2016 senior-integrated-minds-ентд
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентдChangellenge >> Capital
 
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаMt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаChangellenge >> Capital
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaajChangellenge >> Capital
 
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенShg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенChangellenge >> Capital
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajChangellenge >> Capital
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajChangellenge >> Capital
 
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенShg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенChangellenge >> Capital
 
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3Changellenge >> Capital
 
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решенийCL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решенийChangellenge >> Capital
 
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2Changellenge >> Capital
 

Plus de Changellenge >> Capital (20)

Mt code2016 senior-silk-road-дюна
Mt code2016 senior-silk-road-дюнаMt code2016 senior-silk-road-дюна
Mt code2016 senior-silk-road-дюна
 
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентд
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентдMt code2016 senior-integrated-minds-ентд
Mt code2016 senior-integrated-minds-ентд
 
Cl mt code-feedback-senior
Cl mt code-feedback-seniorCl mt code-feedback-senior
Cl mt code-feedback-senior
 
Modern trade junior-2016-bloomberg-rmay
Modern trade junior-2016-bloomberg-rmayModern trade junior-2016-bloomberg-rmay
Modern trade junior-2016-bloomberg-rmay
 
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюаMt code2016 junior-амбассадор-днюа
Mt code2016 junior-амбассадор-днюа
 
Cl modern trade junior
Cl modern trade juniorCl modern trade junior
Cl modern trade junior
 
Cl mt guide_semifinal_v2
Cl mt guide_semifinal_v2Cl mt guide_semifinal_v2
Cl mt guide_semifinal_v2
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united-hearts-_aaaj
 
Serendipity
SerendipitySerendipity
Serendipity
 
Valid case
Valid caseValid case
Valid case
 
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенShg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
 
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaajShg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
Shg 2016-social-united hearts-aaajshg-2016-social-united hearts- aaaj
 
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епенShg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
Shg 2016-social-#up allnight-епенshg-2016-social--upallnight-епен
 
Serendipity
SerendipitySerendipity
Serendipity
 
Valid case
Valid caseValid case
Valid case
 
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
Cl shg разбор решений-социальная секция-v3
 
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решенийCL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
CL - Kaspersky - CyberHeroes - Разбор решений
 
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
Cl shg 2016 разбор решений-бизнес секция-v2
 
Clt2016 1st round-guide mt-code
Clt2016 1st round-guide mt-codeClt2016 1st round-guide mt-code
Clt2016 1st round-guide mt-code
 

Cl m-final-2-штрудель

  • 1. Команда «Штрудель» Стратегия реформирования Отдела региональных продаж Unilever в России
  • 2. Наша команда 2 Горохова Екатерина, ФГП МГУ «Познаю мир во всех ипостасях» Кондрашов Дмитрий, ФЭН АНХ « Jedem das seine » Тугин Андрей, ФЭН АНХ Тугина Мария, ФГП МГУ « Ничто не связывает нас так, как наши пороки...»
  • 3. По нашим прогнозам к 2014 г. выручка от продаж Юнилевер в России может достичь 46 млрд. руб., что составляет 173% от текущих показателей По нашим прогнозам, к 2014 году объем выручки от продаж достигнет только 46 млрд. руб. (рост в 1,7 раза) Однако, уже к 2016 году показатель достигнет 57 млрд. руб. (рост в 2,2 раза) 3
  • 4. Цель увеличения объема продаж к 2014 году требует решения ряда задач, включая реорганизацию отдела в целом 4 Постановка задач. Разработка четкого видения Анализ основных проблем отдела и поиск путей их решения Изменение географи -ческой структуры региона Разработка новой стратегической картины отдела Внедрение разработанной структуры Увеличение объема продаж к 2014 году
  • 5.
  • 6.
  • 7. Новая организационная структура подразумевает выделение 4-х ключевых для отдела функций и распределение всех сотрудников между ними согласно потребностям в каждом из каналов 7
  • 8. Реструктуризацию необходимо проводить поэтапно, начиная с тестового введения новой структуры в регионах Беларусь, Север 8
  • 9.
  • 10. 10 После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год
  • 11. Из них 4% за счет современного канала дистрибуции. Количество сотрудников в современном канале дистрибуции: + 20,3%. Доля современного канала дистрибуции (без ключевых клиентов) в выручке Unilever около 18 %. После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год 10
  • 12. 4 – 6 % за счет развития отношений с ключевыми клиентами Так как рост продаж ключевых клиентов составляет около 15-20% в год. Доля продаж ключевым клиентам в выручке Юнилевер составляет 28% После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год 10
  • 13. После внедрения новой организационной структуры, потенциал роста продаж компании за год предположительно будет составлять 11-13% в год за счет косвенных факторов: - 2-3% увеличения продаж за счет повышения эффективности работы сотрудников, занимающихся обучением клиентов и торговым маркетингом 10
  • 14.

Notes de l'éditeur

  1. В начале 2010 года глобальное руководство компании Unilever приняло решение удвоить общий оборот компании за последующие 10 лет. Одним из основных двигателей запланированного роста бизнеса является Россия, что ставит перед руководством компании Unilever в России все более амбициозные цели. Как результат, была объявлена стратегия компании, которая направлена на удвоение бизнеса в России, Украине и Белоруссии за последующие 3 года. По мнению руководства компании, при разработке стратегии необходимо в первую очередь обратить внимание на то, как Департамент продаж сможет способствовать удвоению продаж Unilever в России в последующие 3 года.
  2. перед нами как раз и была поставлена задача.....
  3. Новая стратегия влечет за собой значительное увеличение планов продаж, а значит и внедрение новых стандартов работы Согласно нашим прогнозам, к 2014 году выручка от продаж Юнилевер товаров народного потребления в России составит порядка 46 млрд. долларов, что на 70% выше текущих показателей. Однако, этот показатель примерно на 4 млрд. долларов ниже целевого. В чем причина?
  4. По нашему мнению для эффективного достижения цели удвоения объема продаж необходимо выполнить ряд задач: Среди них: разработка четкого видения планируемых изменений, анализ основных проблем и путей их решения, изменение географической структуры отдела -разработка новой стратегической картины отдела внедрение разработанной тсруктуры