Presented at iProspect|Netsociety Digital Marketing in Fashion & Lifestyle Event

1. HOE JE VAN
BEZOEKERS
KLANTEN MAAKT
Conversie Optimalisatie
1
Copyright © 2013, iProspect|Netsociety, All rights reserved.
iProspect|Netsociety

4. Angst & onzekerheid

5. Traffic, traffic, traffic

7. Traffic
Conversie
Retentie

8. Traffic
Conversie
Retentie

9. We feel like we make our own decisions,
but in fact we don’t.
Our decisions are heavily influenced by the
person who designed the options for us.
- Dan Ariely

11. $25
$30
Simonson & Drolet (2004)

12. € 110
€ 160

13. € 90
€ 110
€ 160

14. € 110
€ 160
€ 220

15. Origineel
Logischer alternatief
16%
68%
0%
32%
84%

16. Per 100 abonnementen
$ 11.444
$ 8.012

18. € 160
€ 220
€ 220

19. Aankoopbereidheid

25. Je kent je bezoekers niet

28. Van A/B-testen leer je het meest

32. Volgende case:
Welke variant won?

36. And the winner is…

38. +40%

39. + $ 57 miljoen

40. Interessant! En nu?

41. Identificeer knelpunten
Formuleer hypotheses
Leer je bezoeker kennen
Benut irrationaliteit

42. 2 redenen om niet te A/B-testen
weinig tot geen verkeer
nul verkopen / conversies

43. Traffic moet een investering zijn,
geen uitgave.

44. Start met optimaliseren

45. VRAGEN
45
Copyright © 2013, iProspect|Netsociety, All rights reserved.
iProspect|Netsociety

46. CHRISTIAAN VAN DER WAAL
christiaan@netsociety.nl
46
Copyright © 2013, iProspect|Netsociety, All rights reserved.
iProspect|Netsociety