Interview Igal Teboul, agent général Swiss Life

1. Igal Teboul est agent général Swiss Life à Aubagne depuis mars 2011. Pour lui, le
développement commercial de son agence passe aussi par une démarche de proximité citadine.
Même si le business est son quotidien, il exprime sa sensibilité artistique dans son agence en
exposant fin 2012 le peintre Michel Edery. Cet évènement est un des moyens qu’il a choisi pour faire
rayonner l’image qualitative de Swiss Life. Convivialité et rencontre autour de la peinture
contemporaine, ou comment faire prospérer sereinement l’activité de son agence. Voici en quelques
mots une esquisse du portrait d’Igal Teboul, l’agent qui intègre la culture à l’assurance.
Qui est-il ?
Passionné et entier, Igal Teboul, une maitrise en marketing en poche, accède d'abord au poste de
directeur de région marketing pour le groupe Swatch. Puis de 2003 à 2011, il effectue ses armes dans
la gestion de patrimoine où il acquiert son expertise en assurance vie. Ce métier le passionne ; il
souhaite cependant devenir indépendant car pendant ces huit années d’activités trépidantes, Igal a
fondé une famille et désire plus de stabilité et développer son propre portefeuille. Pour Igal,
désormais père de deux enfants, la démarche professionnelle doit cadrer à la situation familiale.
Quand il s’agit de la famille, notre agent se veut rassurant. La stabilité pour engagement.
Le défi
Durant deux ans, le projet germe dans la tête de celui à qui Swiss Life propose l’agence d’Aubagne.
Car, homme de défi, il a aussi celui de venir se mesurer à la concurrence sur un nouveau territoire.
Pour notre agent, le devoir de conquête est une évidence.
Une autonomie de choix et de mouvements, la volonté d’aborder le secteur de l’assurance dans sa
globalité, et l’importance de l’assurance de personnes… Tous ces éléments ont contribué à faire de
lui l’agent Swiss Life qu’il est aujourd’hui : un agent, spécialisé sur le marché de l’entreprise, avec un
portefeuille clients en constant développement.
La force de l’équipe
Consciencieux et professionnel, pour lui l’important est surtout la capacité à fédérer et à agir en
équipe. Oui pour la conquête, mais pas individuelle. Son équipe, c’est son point d’ancrage et
l’aboutissement de son activité : « Dans l’agence d’Aubagne, je n’ai jamais eu à résonner tout seul.
Nous sommes quatre. Mes trois proches collaborateurs sont la colonne vertébrale qui permet à
l’agence d’être en état de marche. Sans le travail d’équipe, et l’implication de chacun, nous n’aurions
pas accompli tout ce chemin. »
Les moyens pour y parvenir
Cette opération n’est pas un succès pour rien. Igal s’est investi. En amont, il a contacté un de ses
amis artiste peintre. Des toiles déjà faites, certes, mais Igal veut aussi des productions imprégnées de
l’esprit de l’agence. Car dans l’agence d’Aubagne, l’accueil est chaleureux, l’ambiance est cosy, et il y
fait bon vivre.
Il fait appel à une société de communication pour préparer l’évènement. Homme confiant et
gestionnaire, il leur laisse carte blanche après avoir imposé certaines conditions. Ne pas dénaturer le
lieu, s’inscrire dans la continuité du patrimoine, éveiller le regard, la curiosité, tout cela accompagné
d’un saxophoniste… Soft et épuré, bon goût ne va pas de pair avec extravagance.
Un évènement sous la forme d’un cadeau donc. Une inauguration d’agence sous la forme d’une
soirée qui marque les esprits, destinée aussi à témoigner de son remerciement aux personnes qui
ont compté pour cette implantation.
Le concept fait mouche. Le lendemain, trois prospects sont intéressés pour rencontrer le directeur de
cette agence dont tout le monde sur le plan local parle. Convaincre des prospects, c’est aussi ça son
ambition.
Igal Teboul, l’homme qui invite l’art dans l’assurance en est convaincu : «Pour Swiss Life, cette image
a une portée qui dépasse le cadre de l’assurance. Quand on fait de l’assurance de personnes, il faut
être forcément humain. Et ça passe aussi par ce type d’événement. »