1. 《展示流程》
這是一個非常好的公司，還有極為優渥的獎金制度，可是千萬不要忘記，如果沒
有好的產品，則任何事業都是無法持久的。因為所有事業的靈魂都在於產品本身。
以目前如新集團的產品，已跨足了個人保養品、營養補充品以及電子商務等三大產
業，產品多達數百種。最難能可貴的是，每一樣新產品的推出都在市場上造成極大的震
撼以及迴響.。 在各國家、
她 各地區都成功地締造龐大的業績。到底是什麼原因，讓如新的
產品能夠受廣大消費者的肯定及喜愛？我就為各位做以下的說明：
首先我們來看她第一個事業部，也就是大家耳熟能詳的 Nu Skin。 Nu Skin 推出個
人保養品至今已有十九年的歷史了。是什麼原因能讓 Nu Skin 能一直穩居進口保養品的
第一品牌呢？是什麼原因能讓 Nu Skin 在全世界創下龐大的業績?
一、誠實標示所有產品成分，用得安心
人們保養皮膚，除了利用食物由體內供給毛髮肌膚營養外，亦可由肌膚表面更直
接、迅速地提供養份與滋潤。除了消極地防止環境對肌膚造成的老化以及傷害外，亦能
積極地給予營養及滋潤。如果保養品使用後不能達到這效果，還不如不用。然而放眼望
去，市場上無論是以名牌作訴求的，或是以折扣來吸引客戶的，或是號稱沙龍級的，
有幾家願意一五一十把所有成分標示出來？身為消費者的我們不要小看這個簡單的動
作，意義卻是相當重大。因為你不會不知道你吃進去什麼？你用進去什麼？你更不用擔
心產品〝好〞是廣告商編造出來的，是漂亮明星為了酬勞演出來的！因為我們自己可以
由標示成份去判斷，產品中是否含有我們平常由專家、學者、報導所知道的一些近年來

2. 科技上令人興奮的發現。Nu Skin 敢這麼做 (展示任何一樣產品)，正如同她一直引以為
傲的理念 “All of The Good，None of The Bad.”「薈萃優質，純然無瑕」一樣 ，何需擔
心消費者知道裏面所放的成份！
二、弱酸性，那才是皮膚真正需要的
在使用保養品時，一定要特別注意它是否具有親膚性，也就是弱酸性，而這一點正
是 Nu Skin 產品的優勢。一直以來，很少廠商願意用弱酸性來設計保養品，甚至以中性
一語帶過，那是因為怕消費者皮膚會過敏或排斥。因為肌膚一旦習慣於含有礦物油的保
養品，或為了快速清除肌膚分泌出來的油垢，最簡單的方法就是用鹼性清潔成分。雖然
皮膚確實會覺得蠻幹爽的，事實上這時連皮脂膜也都給洗掉了。結果有些人到了秋冬天，
皮膚還會為冬癢症所苦。然而，皮膚的酸鹼值到底是如何呢？我們來做個酸鹼測試。(皂
鹼與 Body Bar 測試 )
因此，如果要從產品是否為皮膚真正需要的弱酸性來看，市面上已有大半的品牌、
專櫃或沙龍產品都已被淘汰掉了。
三、親水性
各位都可以注意到一點，Nu Skin 每一樣成分，水都是擺在第一位。那代表什麼意義
呢？我可以很驕傲地告訴大家，那是因為 Nu Skin 所有產品都是水溶性的。
皮膚要的是水還是油？你只要把鮮花或蔬菜分別泡在水與油兩天就知道結果了。沒有
水的葡萄會變葡萄乾，想像一下我們的臉若皺得像葡萄乾一樣，這時還有救嗎？皮膚
有七大功能，其中最重要的兩項，就是呼吸與排泄，當毛細孔被油堵塞住了，怎麼吸

3. 收好產品？怎麼排泄髒東西？雖然，有人會覺得皮膚沒有油就不夠滋潤，其實那是因
為皮脂腺分泌皮脂功能不佳。若是皮膚習慣了含礦物油的保養品，皮脂腺就會愈來愈退
化，皮膚反而會愈來愈乾。Nu Skin 所有保養品只放入珍貴的保濕成份，絕不放礦物油
來誤導消費者。
我們來做個名牌產品的測試 ( 時空膠囊含礦物油及其它化學成分 )，大家很清楚知
道，其實多數名牌，在研發產品之取向時，多是投客戶之所好，而不是教育消費者，
引導消費者到正確的方向。 ( 因那會增加成本，提高原已高不可攀之售價 )
四、專利成分
舉一個例子，一般專櫃、沙龍美容師都會建議磨砂膏不能天天用，因其中矽的成分
雖可去角質，但太傷皮膚了，會變得脆弱過敏。但上妝的女孩，或空氣污染下的皮膚，
怎可能不去掉堆積的角質層呢？來，試試看這罐輕柔磨砂膏 (試用) 。沒錯，它去角質的
成分是來自深海的矽藻，外表潤滑不傷皮膚。你看，清潔過的皮膚又滑又乾淨，這不是
別的品牌所能擁有的。
我再舉個例子，在洗過頭髮、護過發後，很多人會用慕絲、髮膠或是定型噴霧來做
整發造型。但你會不會覺得那些味道都很不好聞、或有些加了很多的香料，擦在頭髮上
久久不散。更可怕的是，頭髮愈來愈幹、分岔、斷裂，甚至大量掉髮。我們來做個試驗你
就知道為什麼了( 噴火試驗 )。
其實每樣 Nu Skin 產品都有非常高的科技(如 Nutricentials 革命性的營養護膚概念、
多重有效美白成份)，與眾多的專利權。這麼好的產品難道別的公司沒辦法生產嗎？錯

4. 了！他們一樣是可以的，只是售價與產品成分永遠難兩全其美，特別是廣告打得愈凶
的產品。
五、市場性
到底這市場有多大？
很簡單的問題，沒有人不需要洗澡、洗臉、刷牙、沒有人不需防曬，多數人會珍惜他
們的頭髮。就如同很多女人到了三十歲以後，每天總會無奈地對著鏡子，看著青春美麗
的逝去。這市場有多大，不用我來說，這市場會存在多久，也不必解釋。而我們的競爭
力如何？從 Nu Skin 在全世界保養品界領頭羊地位，及創造出十幾億美元的業績已經
能解釋一切。
1.清潔/保養前最重要步驟
(1)清潔需要水//測試水是中性
(2)潔膚霸
那麼人的皮膚酸鹼值如何 (如果與對方不熟，先測試自己皮膚，再測試對方皮膚)告
知不管黑人白人男人女人老人小孩皮膚都是弱酸性因為皮脂膜的弱酸性，可保護
自己免於細菌的侵害。
測洗衣皂，告知洗衣皂用在何時，為什麼現在不會用來洗澡，因為強鹼會傷害皮脂
膜。測倩碧，結果與洗衣皂同，只是多添加些香精與填充物，或許這些添加物有其
意義，但還是強鹼，用這種便宜劣質的強鹼，再加什麼都失去意義了。那我們為什

5. 麼要用 RMB180 元的名牌，買 RMB2 元洗衣皂傷害的情況不也一樣。這是因為我們
都被廣告、包裝給蒙蔽了，過敏性皮膚炎、易位性皮膚炎、冬癢症等的患者都沒辦法
用一般的肥皂洗澡，因為這些患者的皮脂膜很脆弱。同樣的這些肥皂的強鹼性也會
傷害我們一般健康皮膚於無形，皮膚接觸到強鹼以後要經過 8 小時以上才能回復到
弱酸性不易滋生細菌的情況，日積月累結果可想而知。
假如有一個產品，一樣可以達到清潔皮膚的效果，而又是弱酸性的，你覺得好不好 ?
弱酸的產品有沒有清潔的效果，自己要先舒服的聞(HP 不用傳下去，給靠近的幾位
聞就可以)，葡萄柚萃取物達到清潔的效果，用蘆薈來消毒殺菌，成分表(簡單一塊
清潔產品都詳實標示。坊間所有清潔產品中，標示這麼詳實的只有 Nu Skin)我們在
美國華爾街是上市公司，揭露的成分與實物不一樣是會挨告的。雖然我不是學生化
科技的，我看不懂這上面的成分，但是我看得懂好壞在哪里，Nu Skin 產品有 8 字
箴言，介紹「薈萃優質、純然無暇」的理念，好的東西才放，不好的東西絕對不放，
不只是保養品如此，它所有的產品都是秉持這個理念。
測潔膚霸的清潔力:用原子筆在自己手背上劃一條線，然後用棉花棒沾清水後，再潔
膚霸上來回抹幾下，將原子筆上所劃的線清除掉，一下子就可以看到棉花棒將原子
筆線清的很乾淨，這是因為潔膚霸用運葡萄柚萃取物達到清潔的效果，而且還可用
蘆薈殺菌保濕，因此更是證明潔膚霸的優質。
(3)輕柔磨砂膏(並開始收潔膚霸，邊講邊收要自然)
先讓對方猜這一罐是什麼，猜對(要稱讚她很厲害)，猜錯(很像面霜對不對，告知是
磨砂膏)試用，沾點水輕抹，感覺怎麼樣，顆粒很細與坊間的磨砂膏不一樣，坊間

6. 的磨砂膏用的是玻璃的原料(矽)，顆粒粗且形狀不規則，所以專櫃小姐會告訴你不
可以天天使用，以免破壞肌膚。我們的磨砂膏顆粒細小，用的原料是中空、圓型且有
彈性的天然矽藻土，不傷害皮膚，可以天天使用，那為什麼要用磨砂膏呢，因為皮
膚需要去角質，角質是皮膚新陳代謝的產物，若不去角質，皮膚就不會亮麗，用的
保養品也不易吸收，所以一定要去角質，這是清潔不可缺的一個步驟。
2.深層清潔//
(1)美膚粉+美膚水~~~~免開刀拉皮術
毛細孔若不做深層的處理，毛細孔就會堵塞，堵塞就會粗大，不僅粗大，皮膚也會
開始鬆垮，保養品的養分會更不易吸收，深層清潔就好像皮膚在固定的時候作一次
大掃除一樣。
具有立竿見影的美容效果，減少肌膚皺紋、立即改善皮膚鬆弛度，透出光澤。
(2)冰河泥-----週保養/大掃除
取自太平洋西北古老冰川，豐富的礦物質、負離子，質地精華細緻，能溫和有效清
潔毛孔雜質，使肌膚潔淨、柔嫩光滑。
(3)敷面膏(帶過就可以)
針對年輕的皮膚，油脂分泌旺盛泛油光的人。敷面膏可停留在肌膚達６小時之久，
而且可以天天做臉使用，敷面膏可達到理想的吸油效果、滋潤效果，成份是優質的
高嶺土。
3.平衡
薈萃善秀化妝水(草莓多酚)/ 軟化角質、收斂毛細孔、平衡酸鹹值、二度清潔，並增加

7. 滋潤產品的營養導入(50%)。坊間化妝水用酒精收斂毛孔會把水份帶走，而且坊間要
到以上要件需多道步驟。
用天然植物金縷梅來收斂，用蘆薈來消毒殺菌，草莓多酚還可抗自由基/抗老化。
4.滋潤
(1)燒時空膠囊
一半擠在湯匙，另一半擠在對方不是用 NuSkin 的那只手背面，燃燒實驗要收集煙
(用皮膚修護液空罐)，瓶子與煙的高度要適中才收得完全，小心風向，用燒完的湯
匙給對方看。礦物油--石油提煉後的劣等便宜油有兩種，一種用作鋪柏油，叫做瀝青，
另一種就是礦物油，成本低。
封蠟，雖然用完這種產品後我們不會用火來燒自己的臉，可是室外陽光有紫外線，
室內日光燈有紫外線，日積月累，就變成這個樣子(把煙收集的結果給對方看)另外，
湯匙上的封蠟，封住你的皮膚，皮膚有四大功能，其中最重要的一項功能就是呼吸 ，
且皮膚是呼吸最大的器官用封蠟的結果，就好像蘋果塗上蠟，有光澤，但不能吃 ，
這是很老舊的保養觀念，以為保濕就是把皮膚整個封住封蠟在特殊場合有它的用
途，譬如登高山的選手為了防止水分流失或皮膚脫水乾裂才用，我們一般人想要的
真正保濕又透氣的產品，不是隔絕讓皮膚不能呼吸。
礦物油、石蠟、封蠟都會堵塞毛細孔，讓皮膚不能呼吸，皮膚當然不能正常新陳代謝，
但是沒辦法市場就是這樣，看到包裝漂亮、廣告亮麗就買，我不是要攻擊它，只是
我們一定要清楚用產品的目的是什麼，對我們有幫助的是什麼。
(2)燒皮膚修護液(並且要擠一些在對方用 NuSkin 產品的手背面)

8. 介紹膠原蛋白。問保養品的目的是什麼(1.供給營養 2.保濕)、濕度計測試對方左手與
右手濕度的不同
(3)蘆薈潤膚膠
我們產品還有一些基礎保養也很不錯，像這罐蘆薈膠是珍針對油性、混合性及面皰
型肌膚所設計。而且每個人都要帶一瓶回去，天然蘆薈--對於消炎、鎮痛、舒緩皮膚，
尤其皮膚有輕微傷口如輕微割傷、蚊蟲咬時，它可以消炎與修護你的皮膚且很保濕。
我們的蘆薈膠是取自美國 3-5 年成熟的老蘆薈，用冷凝的方式，保持它的天然純度、
萃取而成(給他看顏色與純度)
[可再次給他看成分表，介紹包裝的平實具環保，內容實用]
5.薈萃善秀
世界各地美女飲食習慣+皮膚直接吃水果大餐+抗自由基/抗老化+生化科技專利，分
別介紹(每種產品至少要說出一樣特別之處如專利等)，並要說出自己或是某人用過
後非常好的感覺(或說某位朋友講到這一瓶時稱讚推薦得不得了)
6.瀅白系列
瀅白三效保養系系統化的提昇股膚亮白的效果，科學驗證顯示能有效抑制斑點及色
暗沈形成的三階段：活化，合成，顯現。臨床研究證實：結合每一項瀅白保養系列
產品之後，９５％在肌膚白晳度、明亮度、膚色均勻度上有卓越提昇效果。高達８０
％在膚質粗糙及斑點改善有明顯效果。９９％在全臉肌膚的各項問題皆有完整的改
善效果。
7.抗痘系列
使用簡單，效果奇佳。用過都說(鑚)。
8. 180 煥采新生系列／抗老系列

9. 短短七天，讓你肌膚煥然一新，新生年輕光采。因為１８０的獨特高效抗老成分－多
重羥基酸，全面抗老，回轉年輕。溫和配方，無論任何膚質，都能天天使用。經由科
學證實，能有效消除細紋、皺紋及緊緻紋理、增加彈力並使膚色均勻，為你新生的年
輕容帶來豐富潤澤感受。
活顏彈力青春原液：改善肌膚因年齡增長造成的鬆弛、缺乏彈性。專利成分易色新。使
用８週可以回覆 88%的肌膚彈性，是讓你雙十年華肌膚彈力緊緻的秘密。
9.全身護理
身體護理四大名露：沐浴露（富含蘆薈，讓你彷彿置身森林浴中，含４０多種植物
菁華），磨砂浴露（全身去角質，得過美國消費者大賞，用核桃顆粒，不傷肌膚，
亦富含蘆薈，改善膚色黯沈現象，一週可使用 1~2 次），潤膚露（沐浴後想要像貴
妃出浴般的美別忘了用潤膚露，在微濕的肌膚上塗上一層潤膚露，輕拍讓你肌膚保
濕及滋養，含天然藻精，維生素Ｅ，Napca 及蜂王漿等）及潤手露（一般潤手露使
用後油油的玻璃杯拿不起來，而如新潤手露保濕不含油，讓手部達到保水緊實效
果）。
10.髮絲系列//定型噴霧液(每次 case 之前他牌與 Nu Skin 的都要試噴)
原生藜麥配方/絲麗晶鎖水科技，小麥萃取+草本，坊間的草本都很貴，我們的價格
很實在，絲麗晶修護保護保濕。然後問他或他認識的人用什麼牌子，同樣是定型液
有什麼差別呢?他牌(沙宣)噴火實驗(危險不能帶上飛機)，Nu Skin 的還可以滅火。他
牌，類似強力膠，需要酒精來溶解，酒精傷害皮膚，更會傷害頭皮，長期沉澱結果
非常恐怖。
11.口腔系列

10. 口腔芳香劑：使用安利的口腔噴霧液，用打火槍點火，即可有火焰，表示安利口腔
芳香劑含有酒精。而如新的口腔芳香劑一樣試噴，但不會有火焰，如新的口腔芳香劑
不含酒精，而且內有８項世界專利的 Ap24，可以２４小時保持口腔內環境的清新。
是市面上最棒的產品。
HP–“講這麼多，不如親自體會，那現在我們就一起來試用產品 ”