1. Александр Шашков
Руководитель направления по работе с Операторами связи
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1

2. Cisco Capital и тенденции рынка
Операторов связи
Финансовые решения Cisco Capital
Контакты
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2

3. странах действуют
В программы миллиардов в активах
финансирования
конечного заказчика
странах
существуют
В программы сотрудников
Channel
Financing
Странах существуют
программы C года – ведущий
В Обновленного поставщик
Сертифицированного финансовых
оборудования Cisco решений всех
решений Cisco
Cisco Capital в России с 1999
Mиссия: Предоставление возможностей роста с помощью программ финансирования
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3

4. • Услуги Cisco Capital востребованы Операторами связи во всем регионе
EMEA– как среди Существующих, так и среди новых Операторов связи
• Операторы связи, имеющие в распоряжении достаточные наличные
средства - также используют финансирование
• Финансовые решения структурируются сообразно требованиям заказчиков
• Операторы связи пользуются услугами Cisco Capital для решения
различных задач, включая
- Финансирование инвестиций в основную инфраструктуру сети
- Для поддержки внедрения Управляемых услуг (Managed Service) и
облачных решений (Cloud Services)
- Финансовые модели – управление CapX/OpX
- Управление бюджетом – Отсрочка платежа, Неравномерные
платежи, PAYG
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4

5. Ценность того или иного Оператора определяется уже не простым
обеспечением доступа, а предоставлением расширенного пакета услуг и
возможностей
Инновации в Доходность Оптимизация
условиях быстро вложений в расходов
меняющейся инфраструктуру
экономики
Сокращение сложностей эксплуатации
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5

6. “…мне нужно решение, которое позволит
Рост
решить проблемы пользователей в
течение нескольких часов, а не дней”
“...мне нужно найти правильный баланс
Маржа эффективности затрат и получения
прибыли от улучшенных технологии”
Риск
“...наконец, я просто хочу быть уверен в
моем бизнесе”
Quotes taken from Cisco 2009 Global CIO Focus Groups
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6

7. Финансирование Cisco Capital
Дополнительное оборудование
Сервис Cisco
Платформа
Cisco
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7

8. Кредит
Рассрочка платежа
Финансовый лизинг (на балансе лизингополучателя)
Оперативный лизинг (на балансе лизингодателя)
Managed Service/Cloud Computing
Совместные программы финансирования
малого и среднего бизнеса
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8

9. Минимальная сумма финансирования $100 K
Максимальная сумма финансирования $50 M
Срок финансирования, мес 13 – 36
Аванс 0%
Валюта RUB/USD
Стоимость финансирования гибкая
Не Cisco часть 40%
Финансирование сервисов да
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9

10. External Case Study
Операторы связи
Оператор связи ускоряет развертывание IPTV проекта и
получение прибыли от услуг – с меньшим финансовым риском
“Cisco Capital предлагает
возможность выбора Задачи проекта
финансовых решений от • Один из крупнейших в мире Операторов широкополосной сети и мобильной
компании производителя, связи планирует построение сети цифрового телевидения, в частности для
таких, как финансовый российских пользователей, проживающих в сельской местности
лизинг и коммерческое • Построение кабельной сети на большой территории требует значительных
кредитование. В данном единовременных капитальных инвестиций
случае структурированное Решение
финансовое решение в • Технологии цифрового телевидения Cisco IPTV STB и финансовое решение
рублях позволило нам Cisco Capital
предложить нашим Участие Cisco Capital
заказчикам модель оплаты • Быстрый рост количества пользователей ( 800,000 на данный момент )
pay-as-you-go ( только за • Ускоренное получение доходов от предоставленных услуг наряду с
оказанные услуги) оптимизированным денежным потоком
Алексей Никонов • Другие кредитные линии открыты для использования
• Решение в рублях обеспечивает независимость от изменений курса обмена
Директор казначейства валюты
ОАО ‘Вымпелком”
© © 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.and the Cisco logo are trademarks or registered trademarks of Cisco and/or its affiliates in the U.S. and other countries. A listing of Cisco’s trademarks can be found at
2012 Cisco Systems, Inc. All rights reserved. Cisco Cisco Confidential 10
www.cisco.com/go/trademarks. Third-party trademarks mentioned are the property of their respective owners. The use of the word partner does not imply a partnership relationship between Cisco and any other company. (1009R)

11. Гибкое Финансирование
• Сохранение собственного капитала
• Ускоренное получение прибыли от услуг
• Привлекательные ставки
• Высокая остаточная стоимость
Удобно для Вашего бизнеса
• Соотнесение выплат с получением дохода
Полностью • Поддержка ваших будущих инвестиций
поддерживается Cisco • Финансирование тогда, когда оно вам
необходимо
Комплексное решение
• Ускоренный ввод в эксплуатацию
• Единый удобный план выплат
• Доступность решений по всему миру
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11

12. Свяжитесь с Менеджером по финансированию Cisco Capital
Посетите сайт www.ciscocapital.com/ru для получения
дополнительной информации
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12

14. Broadcast Telecoms
Over VoIP and
Video Alliances
the Top Business Services
Satellite/ Video
Wireless
IPTV
Wireline
Cable Digitalization
Content Live Time-Shift VoD Web 2.0 Internet Voice and Business
Production Broadcast Multicast Streaming Access/Data VoIP Services
Providers are no longer defined by the access they provide,
but by the experiences they provide
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 14

15. Animated slide
Monetization Traffic
New revenue streams
Profitability
Revenue
Optimization
Efficient delivery
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 15

16. “ In this
economic cycle
the Service
Provider is
expanding his
relationship with
the vendor to
include a
Network Solution
with a
Commercial
Solution to
accelerate his
flexibility “
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 16

17. Поставщик Заказчик
Граница
Двухсторонний
договор поставки
Россия
USA Ирландия
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 17

18. Поставщик Заказчик
Граница
Двухсторонний
договор поставки в
рассрочку
Россия
USA Ирландия
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 18

19. Поставщик Заказчик
Граница
Двусторонний
Договор Купли –
Продажи в
рассрочку/
Лизинговый
договор
USA Россия
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 19

20. Поставщик Заказчик
Граница
Двухсторонний
договор закупки в
рассрочку
Договор о
переуступки
прав по
договору купли
продажи
USA Россия
© 2012 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 20