2. QUI SOMMES NOUS ?
En ces temps de transformation qui impactent tous les pans de notre économie, la profession
d’avocat et le mode de fonctionnement de leurs clients n'échappent pas aux changements en
profondeur :
♦ Réduction des budgets alloués aux conseils juridiques externes
♦ Forte spécialisation des services juridiques, obligeant les conseils externes à
démontrer leur valeur ajoutée
♦ Haute fréquence de la sélection des conseils par un processus de panélisation
♦ Utilisation des nouvelles technologies qui rendent l’environnement de plus en plus
compétitif
Ce sont ces constats qui ont motivé la création d’Extansio Conseil avec, pour objectif, de
proposer une prestation externalisée, agile et à forte valeur ajoutée de Business Development
quels que soient la taille et le positionnement de votre cabinet.
Spécialiste du Business Development, Claire
Harmel, fondatrice de Extansio Conseil, met au
service de ses clients une double formation
juridique et commerciale. Pourvue d'un diplôme
de Juris Doctor du Washington College of Law de
l’American University de Washington, DC et d'un
MBA (Master in Business Administration) de la
Kogod School of Business de cette même
université, elle importe en France les techniques
américaines.
Ayant exercé aux Etats-Unis et en France dans des
cabinets de tailles différentes (de 10 à 1000
avocats), elle a constaté l’écart entre les pratiques
de Business Development dans les cabinets
d’avocats américains et dans les cabinets français.
3. POURQUOI FAIRE DU BUSINESS DEVELOPMENT ?
LES MENACES AUXQUELLES FAIRE FACE
24 % des cabinets déclarent avoir perdu des clients au profit des nouveaux outils
technologiques
42 % des cabinets estiment que cette tendance va se renforcer
94,4 % des cabinets estiment qu’il y a plus de concurrence sur les prix
89,4 % plus de commoditization : banalisation accélérée de la prestation juridique
84,3 % la technologie va remplacer l’homme
D’après Altman Weil, Law Firms in Transition, 2015
UN MARCHÉ SATURÉ
60 223 avocats en
France en 2014
41 % des avocats
sont rattachés
au Barreau de Paris
Les avocats sont 41 % plus
nombreux qu'il y a dix ans soit un
taux de croissance de +3,5 %
4. NOS SERVICES
➤ Mise en place des moyens d’une stratégie de Business Development globale :
● Analyse des opportunités, des points forts, des points faibles, et des menaces (analyse SWOT)
● Choix et analyse des secteurs d'activité et de marchés en fonction du portefeuille clients
existant
● Définition d'une stratégie d'expansion : choix d'approche par matières ou par secteurs d'activité,
sélection de cibles (prospects et clients actuels)
● Construction d'un argumentaire de positionnement du cabinet, redéfinition du message existant
en adéquation avec le marché et avec les objectifs de développement individuel des associés
➤ Gestion du contact client :
● Stratégie institutionnelle de communication/marketing multicanal (réseaux sociaux, Internet
et médias papier), création ou refonte de site Internet à forte valeur ajoutée
● Définition d'une stratégie de marketing et de communication à adopter pour chaque cible
sélectionnée
● Analyse de la satisfaction client
Formation (via l'organisme de
formation Joberwocky)
Veille sectorielle
Veille des cibles
clients/prospects
Veille de la concurrence
Assistance à la
rédaction et réponse aux
appels d’offre
Création d’outils de Business
Development, de méthodes et de documents
types
Service de traduction
Création / refonte de site
Internet
5. Le règlement de nos VEILLES s'effectue par prélèvement automatique en fin de mois.
NOS OFFRES
Ces forfaits peuvent inclure tous les services listés dans notre section Services, à l'exception de la VEILLE, de la création/refonte de site
Internet, de la gestion et animation des réseaux sociaux et de la formation.
*Pour ces deux forfaits, les séances de travail servent à élaborer une stratégie de Business Development et à sa mise en place grâce à nos
différents services. Les séances de travail peuvent être remplacées par des heures de travail du consultant à distance ou dans vos locaux.
FORFAIT DÉTACHEMENT
BUSINESS DEVELOPMENT*
2860 € par mois avec un engagement de
3 mois
FORFAIT SEMI-DÉTACHEMENT
BUSINESS DEVELOPMENT*
1430 € par mois avec un engagement
de 3 mois
4 jours par mois pouvant se décomposer en séances
de travail avec les avocats, ou demi-journées et journées
complètes sur la base d'une journée de 8 heures
2 jours par mois pouvant se décomposer en 4
séances de travail de 4 heures ou en 2
séances de 8 heures
PACK PLATINUM
Veille sectorielle pour
5 secteurs
+ veille cibles pour 10 cibles
+ veille concurrentielle
1150 € HT/mois
PACK GOLD
Veille sectorielle pour
3 secteurs
+ veille pour 10 cibles
+ veille concurrentielle
925 € HT/mois
PACK SILVER
Veille sectorielle
pour
3 secteurs
+ veille pour 5 cibles
+ veille concurrentielle
800 € HT/mois
PACK BRONZE
Veille sectorielle pour
1 secteur + veille pour
10 cibles + veille
concurrentielle
750 € HT/mois
FORFAIT VEILLE SECTORIELLE
Veille quotidienne sur l'activité d'un ou plusieurs secteurs économiques. Réception d'une synthèse
par e-mail, au choix : quotidiennement, une fois par semaine, ou deux fois par semaine. 150 € HT/
secteur/mois. Au-delà de 3 secteurs, 75 € HT/secteur/mois
FORFAIT VEILLE CIBLE
Veille quotidienne sur l'activité de votre sélection de clients et prospects. Envoi d'une revue de
presse synthétique hebdomadaire. Dans le cas de nomination/démission ou changement de poste de
vos contacts ou du personnel de direction (dont direction juridique) nous préparons un envoi séparé.
50 € HT/cible/mois. Au-delà de 3 cibles, 35 € HT/cible/mois
FORFAIT VEILLE DE LA CONCURRENCE
Veille quotidienne de l'activité de vos concurrents.
Envoi d'une revue de presse synthétique hebdomadaire. 250 € HT/mois
6. Extansio Conseil, 5 rue de la Manutention 75116 Paris, SASU au capital de 1000 €, RCS Paris en cours d’immatriculation
NOTRE RESEAU
Extansio Conseil a rassemblé un réseau de spécialistes tant dans les domaines purement techniques que dans les
domainesdelacommunication,ducoachingetdelaformationafindebénéficierdesservicesdesmeilleursexperts
pour répondre à vos exigences.
Ce réseau d'experts évolue constamment et s’étoffe des meilleurs spécialistes proposant ainsi une réelle diversité
de profils et de coûts de prestation.
www.joberwocky.com
www.ciklope.fr
www.birdsconseil.comwww.workdivision.paris
