1. PENGEKOSAN PRODUK
Penentuan Harga
Saiful Anwar Abu Hasan

2. PENENTUAN HARGA
 Meletakkan harga berdasarkan kos
pengeluaran disebut harga berorientasikan
kos.
 Prinsip bagi kaedah ini adalah menambah
peratus ( Percentage Mark-up) kepada unit
kos pengeluaran.
 Mark-up ini merupakan keuntungan
 Ini merupakan harga minima bagi sesuatu
produk.

3. CONTOH
 Sekira nya Kos Pengeluaran adalah
RM1,181.81, syarikat bercadang untuk
mark-up 20%, jadi harga jualan ada lah RM
1181.81 x 1.2 = RM 1418.17
 Syarikat mendapat keuntungan
RM 236.36 se unit.

4. SOALAN
 Rujuk contoh di atas dimana Kos
Pengeluaran ada lah RM 1,181.81.
Sekiranya pihak pengurusan inginkan
keuntungan 25% dari harga jualan berapa
kah harga yang patut diletakkan
 Dari sudut jualan, kaedah mana yang lebih
baik?....Cuba bagi diskaun 25%

5. HARGA
 Harga jualan ini ada lah harga di kilang
( Ex-Factory Price)
 Sekiranya kita ingin menjual terus kepada
pelanggan, kita harus menambah
Kos pengangkutan
 Sekiranya kita menawarkan khidmat
pemasangan perabot tersebut di tapak, kita
perlu menambah Kos buruh bagi
pemasangan

6. HARGA

7. HARGA
Bagi harga runcit di bilik pameran, kita harus
memasukkan
 Kos penyewaan, pengendalian dan
penyelenggaraan bilik pameran yang
berbeza mengikut lokasi atau kawasan.
 Kos bagi menyimpan stok
 Kos pengangkutan dan pemasangan

8. HARGA
Secara am nya penentuan harga ada lah mengikut
jenis pasaran samada
 Pasaran Runcit
: Harga termasuk penghantaran
 Pasaran Projek
: Harga termasuk pemasangan
 Pasaran Eksport : Harga FOB, CNF, CIF

9. HARGA
Harga-harga juga tertakluk kepada
 Kaedah pembayaran (Tunai, Kredit 30 ,60,
90 Hari, LC) dan juga
 Kuantiti setiap belian.
 Cukai Jualan

10. Objektif Penentuan Harga
3 objektif dalam penentuan harga ia itu
berorientasikan
1. Keuntungan
2. Jualan
3. Prestij

11. Objektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Keuntungan
 Harga tinggi bagi keuntungan jangka
pendek,
 harga rendah/kompetitif bagi keuntungan
jangka panjang

12. Objektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Jualan
 Menurunkan harga dengan harapan jualan
yang besar akan dapat menampung kos
pengeluaran dan pemasaran disamping
memberi keuntungan
 Harga Durian Runtuh !!!

13. Objektif Penentuan Harga
Harga yang berorientasikan Prestij
 Harga ditetapkan dan tidak diturunkan
kerana pengusaha tidak mahu bersaing
dengan syarikat lain bagi meminumkan
risiko rugi.

14. Harga Berorientasi Prestij

15. Polisi Harga
 Harga Tunggal untuk semua pengguna di
Pusat Perabot dan pasaraya besar.
 Harga Berbilang bergantung kepada
hubungan pelanggan dengan penjual,
keupayaan pembeli sendiri dalam tawar
menawar atau kaedah pembayaran secara
tunai atau kredit.
 Harga Setara meletakkan harga sama
seperti harga pesaing-pesaing di pasaran.

16. Harga mengikut kitaran hayat
pengeluaran
Harga tarahan : Harga yang tinggi
diletakkan kepada sesuatu keluaran baru
Harga penembusan : Harga yang rendah
ditawarkan untuk mendapatkan permintaan
yang tinggi dan berterusan.
Harga pengenalan : Harga potongan dari
harga yang biasa ditawarkan bagi
mempercepatkan jualan

18. Perbezaan Harga
Harga berasaskan bentuk keluaran
 Harga yang lebih akan dikenakan sekiranya pelanggan
ingin merubah produk.
Harga berasakan tempat
 Harga perabot yang serupa berbeza di kompleks membeli
belah berbanding di kedai kecil atau di pekan kecil
Harga berasaskan masa
 Harga perabot meningkat di masa-masa tertentu seperti
musim perayaan atau cuti sekolah di mana permintaan
melebihi penawaran.

19. PENENTUAN HARGA EKSPORT
Harga sesuatu produk bagi pasaran eksport
dipengaruhi oleh tiga faktor :-
 KOS PENGELUARAN
 HARGA PESAING
 HARGA PASARAN/PEMBELI

20. Pengiraan Kos
 Contoh pengiraan kos pasaran eksport
 Nurserytime Cot
 Playstation

21. Nurserytime Cot

22. Sekiranya tak untung
 - Kaji semula pengekosan
 - Cari bahan yang lebih murah tetapi sama
tahap kualiti
 - Kurangkan lapisan orang tengah dalam
saluran pasaran
 - Pertingkatkan kualiti supaya harga boleh
dipertingkatkan
 - Beralih kepada produk yang mempunyai
tambah nilai yang boleh dipasarkan kepada
pasaran tertentu (Niche Market

23. Harga Eksport
 FOB : Free On Board
 CNF : Cost and Freight
 CIF : Cost, Insurance, Freight
 Rujuk langkah pengekosan harga eksport

24. Harga Eksport : Langkah Pengekosan
Bil Keterangan
1 Kos Bahan+Buruh +Overhed Pengeluaran
2 Kos Pemasaran
3 Ex-Factory Cost (1 + 2)
4 Pembungkusan
5 Ex-Work (3 + 4)
6 Port, custom charges, forwarding fees
7 Inland freight (container haulage) to port
8 Consular Invoice + Cert. of origin
9 Other Handling cost at port
10 FOB P.Klang, Penang, Pasir Gudang( 5 + 6 + 7 + 8 + 9)
11 Ocean Freight to Exporting country ( 20 FCL, 40FCL)
12 C&F Port of Destination ( 10 + 11)
13 Marine Insurance ( 5% Invoice Value)
14 CIF Port of Destination

25. Sekian Terima Kasih
Semoga Berjaya
Dalam Menguruskan Perniagaan
Insy’Allah
Wassalam
Dari
Saiful Anwar Abu Hasan
Saifulanwar_ah@yahoo.com
HP : 012 2677966

26. Pilihan Bahan
Spesis kayu, jenis profail, warna kemasiapan