La Stratégie Ocean Bleu IKEA

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Travail scolaire réalisé en cours de Blue Ocean Strategy ave François Cazals à l'ISC Paris.

"En quoi IKEA s'inscrit dans une stratégie d'Océan Bleu ?"

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La Stratégie Ocean Bleu IKEA

  1. 1. IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
  2. 2. Réduire:    Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)! •  Qualité   " " Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, " avec des valeurs de qualité et de durabilité."
  3. 3. Une offre homogène ! Canevas  Stratégique  des     différents  concurrents  avant  
  4. 4. Une offre homogène ! Canevas  Stratégique     (moyenne  du  marché)  
  5. 5. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! "Eliminer:" "Réduire:"" "•  Meuble fini" •  Qualité"•  Livraison" •  Prix"  Augmenter:    Créer:      •  Design     •  Meuble  en  kit  •  Offre   •  Self  Service  •  Publicité   •  Marque   •  Surface  de  vente     ERAC  adopté  par  IKEA  
  6. 6. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! ERAC  adopté  par  IKEA  
  7. 7. Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !" !3 Groupes stratégiques! •  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme " •  (Habitat, Roche Bobois…)" •  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme " •  (But, Conforama…)" •  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure." " IKEA crée un nouveau groupe stratégique : ! achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme! ! Solutions alternatives :! ! •  Achat de meubles en kit" •  Self Service" •  Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété" •  Espace de vente novateur" 6  pistes  explorées  pour     créer  la  DisrupKon  
  8. 8. Une rupture dès la chaine !COLLECTE  du   MONTAGE  du   COMMERCIALIS DECOUPE  BOIS   LOGISTIQUE   Bois   meuble   ATION   La variable montage passe du fabricant au consommateur Partage de l’économie avec le consommateur Le gain est rétrocédé sur le prix (Baisse du prix produit) Chaine  uKlisateurs  -­‐  acheteurs  
  9. 9. Une offre qui va plus loin !•  Choix des couleurs"•  Nourritures, restauration"•  Mise en scène des produits"•  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"•  Equipements ménagers et objets de décoration"•  Livraison (optionnelle)"•  Prise en charge des enfants" Produits  et  services   complémentaires  
  10. 10. Contenu fonctionnel / émotionnel! •  Fonctionnel :" •  Ouverture en nocturne et le dimanche" •  Self Service" •  Emotionnel :" •  Ambiance familiale, convivialité" •  Visite de pièce test / appartement temoin" (le client se projette dans son appartement)" Contenu  foncKonnel   -­‐  émoKonnel  
  11. 11. Une offre qui colle au marché!•  Société de consommation depuis lʼaprès guerre" •  cycle de vie produit plus court"•  Personnalisation des achats poussée au maximum " •  Couleurs, tailles, meubles modulables"•  Développement du coté ludique, expérience de communication" •  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles" Grandes  tendances  
  12. 12. Aller  chercher  les  clients  là  où  les  autres  ne  sont  pas   Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     «  imminents  »   «  an0  »   «  inexplorés  »         Déjà  des  meubles/   Jeunes,  peu  de  pouvoir   Entreprises   locataires  de  meublés   d’achat       3  cercles  de  non-­‐clients   (avant  IKEA)  
  13. 13. Création dʼune stratégie de riposte àIKEA, concept de lʼinnovation valeur"
  14. 14. Concept innovant !Concept  :  Market-­‐place  (web)  regroupant  les  arKsans-­‐indépendants  spécialisés  dans  le  meuble.  Les  arKsans  seront  triés  par  zone  géographique  ou  à  l’échelle  naKonale.  Ce]e  plateforme  perme]ra  à  l’uKlisateur  de  contacter  facilement  un  arKsan  en  foncKon  de  sa  spécialité  (type  de  bois,  type  de  meubles).      Service  haut-­‐de-­‐gamme,  reprenant  le  savoir-­‐faire  d’antan  couplé  aux  systèmes  de  distribu0on  actuels.      Cible  :  CSP+  /  «  BoBo  »    souhaitant  des  meubles  de  qualité  et  spécifiques.  Ils  n’ont  pas  de  contrainte  de  budget.  Mais  ne  connaissent  pas  les  prestataires  et  manque  de  temps.  Besoins  d’informaKons  accessibles  en  permanence.    
  15. 15. Concept innovant !
  16. 16. Aller  chercher  les  clients  là  où  les  autres  ne  sont  pas   Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     «  imminents  »   «  an0  »   «  inexplorés  »         Faible  pouvoir  d’achat   Personne  ne  connaissant   CSP+  ne  voulant  plus     Déjà  meublés.   Pas  les  bons  arKsans   des  meubles  que  tout  le       Monde  peut  avoir   3  cercles  de  non-­‐clients   (avant  notre  offre)  

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