Cartographie des achats

92 vues

Publié le

De la collecte des données à l'interprétation graphique

Publié dans : Business
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
92
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
1
Actions
Partages
0
Téléchargements
3
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

Cartographie des achats

  1. 1. CARTOGRAPHIE DES ACHATS De la collecte des données à l’interprétation graphique
  2. 2. MÉTHODOLOGIE 6 étapes structurantes
  3. 3. DONNÉES BRUTE ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION
  4. 4. CONTENU & CONTEXTE ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS Acheteurs Proposent et mettent en œuvre la stratégie d'Achat Décideurs Prennent la décision finale Utilisateurs Utilisent le produit ou service acheté Prescripteurs Font le choix technique Conseillers /Experts Valident les choix Financiers Règlent et comptabilisent les factures
  5. 5. INFORMATION UTILE ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES
  6. 6. CONNAISSANCE ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS Classification fonctionnelle Marché Fournisseur Métier technologique
  7. 7. COMPETENCES ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS
  8. 8. LA STRATEGIE D’ACHAT ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES
  9. 9. LA STRATEGIE D’ACHAT PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS
  10. 10. BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE DES ACHATS

×