De la collecte des données à l'interprétation graphique

1. CARTOGRAPHIE DES
ACHATS
De la collecte des données à l’interprétation
graphique

2. MÉTHODOLOGIE
6 étapes structurantes

3. DONNÉES BRUTE
ETAPE 1: ORGANISER INTELLIGEMMENT L’INFORMATION

4. CONTENU & CONTEXTE
ETAPE 2: CIBLER VOS INTERLOCUTEURS
Acheteurs
Proposent et mettent
en œuvre la stratégie
d'Achat
Décideurs
Prennent la décision
finale
Utilisateurs
Utilisent le produit ou service acheté
Prescripteurs
Font le choix technique
Conseillers /Experts
Valident les choix
Financiers
Règlent et comptabilisent les factures

5. INFORMATION UTILE
ETAPE 3 : ACTIONNER LES SOURCES ADEQUATES

6. CONNAISSANCE
ETAPE 4 : CONSTRUIRE UN REFERENTIEL DES ACHATS
Classification
fonctionnelle
Marché
Fournisseur
Métier
technologique

7. COMPETENCES
ETAPE 5: SEGMENTER LES COMPTES FOURNISSEURS

8. LA STRATEGIE D’ACHAT
ETAPE 6: COMMUNIQUER DES INFORMATIONS CLAIRES

9. LA STRATEGIE D’ACHAT
PHASE 2: DONNER UNE VALEUR CREATRICE DE GAINS

10. BUY MADE EASY: ETABLIR UNE CARTOGRAPHIE
DES ACHATS