SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  23
Télécharger pour lire hors ligne
Vertrieb 3.0
- Lead Generation im Social Web -
Michael Nowarra, Karl Hoffmeyer
Alliance Bliss Concept
Juni 2013
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1
Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 2
Web 1.0 Web 2.0
Web 3.0 Web 4.0
Web 3.0
Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“
Social Web / Social Business ?
Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 3
Web 3.0 Status Quo
Information / Suche
 6 neue Artikel in der Wikipedia
 +100 neue LinkedIn-Accounts
 1.300 neue mobile Nutzer
(z.B. nach Aktivierung eines Smartphones)
 Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen bei
Amazon über die Theke
 204 Mio. E-Mails werden versendet
 47.000 App-Downloads (Android wie iOS)
 3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views
 +320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuen
Updates
 6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins
 2 Mio. Suchanfragen bei Google
 1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 Stunden
Bewegtbildmaterial hochgeladen werden
(Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)
Rahmenbedingungen
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 4
9/10
Cold Calls Identifikation
> 25%
1%
2/3
50% Nutzung C-Level
17%
Nutzung Unternehmen
30%
Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?
• (Noch) nicht groß
• (Noch) nicht berühmt
• (Noch) nicht unermesslich
reich
• Man reißt uns unsere
Lösungen (noch) nicht aus der
Hand
• Technologie-orientiert
• SaaS
• „Kopf schlägt Kapital“
Sind wir nicht alle „Davids“?
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 5
• Unverzichtbar
• Do-It-Yourself oder
Agentur
• Klassische Lead
Generation ist für
viele Unternehmen
eine Sackgasse
– Output
– Kosten
– Können
Lead Generation
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 6
• Während wir reden ...
• ...
Dutzende, Hunderte, Tause
nde Entscheider ...
• ... die sich über
Produkte, Needs, Hersteller,
Tipps, Technik, Empfehlung
en, etc. ...
• ... DIGITAL austauschen
• ... vieles davon sind Fragen
Lead Generation im Social Web
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 7
Objekte der Begierde: Hilferufe
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 8
perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansprechpartner
+ Empfänglichkeit für „kalte Ansprache“
Bulletin of missed Opportunities
http://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 9
WIE FUNKTIONIERT DAS?
Lead Generation im Social Web
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 10
• Papst bis zum
Lebensende?
• Vertrieb immer in
Richtung Kunde?
• Vertrieb nur durch
Vertriebler?
• Gott + Kunde!
Unterscheiden Wahrheiten & Gerüchte
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 11
• Umkehrung der
Richtung
• „Hilferufe“ öffnen
sofort die Türen
Funktionsprinzip (I)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 12
• Öffentliche, digitale
Kommunikation nach
Begriffen SCREENEN
– Personen
– Themen/Produkte/..
– „Hilferufe“
• Ca. 100 Mio Quellen
• 48 Sprachen
• Medien
Funktionsprinzip (II)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 13
Funktionsprinzip (II)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 14
• Personen/Unternehmen
(und damit auch
Branchen)
– Ohne Gelegenheit:
„Investition“
• Hersteller, Produkte, Lös
ungen, Themen, Paradig
men
– Ohne Person: „Trauer“
• Deckung
automatisch, 24/7, ....
Funktionsprinzip (III)
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 15
Gelegenheiten
(Projekte)
Personen
(Firmen)
Technik: Social Media Monitoring
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 16
• Komplette Lösung mit
Strategie
• Content + Services am
wertvollsten
• Software: Plattformprodukt
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 17
My Business Radar - Mehr als Software
Service
Software
Content
• €295,00 mtl.
– für größere Anzahl
Treffer,
– mühelose
Kontaktaufnahme,
– Vertrieb durch
Jedermann
– Sofort
• 1 Tag / Treffer
– für Auffinden und
– mühevoller
Kontaktaufnahme
– Vertriebler (Hunter)
Bilanz
Michael Nowarra |Karl Hoffmeyer| Seite 18
• Anzahl der Treffer
• Qualität der Treffer
• (Vertriebliche) Verwertung der Treffer
• Emotionen
Value Driver Lead Generation 3.0
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 19
WERT (MBR) = RATIO((Quantität; Qualität) * Verwertung) + EMOTIONEN
• Keywords
– Praxis: vielleicht 10
oder 15 Begriffe
• Advanced Search
(Phase 1)
• Tuning-Prozess: System
trainieren
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 20
Erfolgsfaktor: Suche + Suchbegriffe
• Technische Hilfe
• Orientierungshilfe
• Bezugsquellen
• Jobs
• Social Recommendation
Erfolgsfaktor: Verwertung
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 21
Navigation
Evaluierung
Beschaffung
Anwendung
Halt, da wäre noch etwas ...
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 22
Social Business ?
> 4.000 Jahre
offline
Technologische Möglichkeiten
gerade einmal 5 Jahre - online
Kontakt
Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 23
Büro Altenbeken
Obermühlenweg 1
33184 Altenbeken
Fon +49 (0)5255-7198
Büro Berlin
Friedrichstr 171 [Einsteinpalais]
10117 Berlin
Fon +49 (0)30-520048299
Michael Nowarra
Mobile +49 (0)171-6937788
Email michael@alliance-bliss.com
URL www.alliance-bliss.com
Karl Hoffmeyer
Mobile +49 (0)172-8388081
Email karlh@alliance-bliss.com
URL www.alliance-bliss.com

Contenu connexe

En vedette

EMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESS
EMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESSEMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESS
EMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESSMEDUCA
 
Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015
Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015
Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015Werner Weninger
 
Conversión y reparación de datos2012
Conversión y reparación de  datos2012Conversión y reparación de  datos2012
Conversión y reparación de datos2012Luis Ortiz
 
Bistabile relais helfen strom sparen
Bistabile relais helfen strom sparenBistabile relais helfen strom sparen
Bistabile relais helfen strom sparenConrad
 
Elementos del Computador
Elementos del ComputadorElementos del Computador
Elementos del ComputadorEdison Romero
 
Fisica otrasmodalidades
Fisica otrasmodalidadesFisica otrasmodalidades
Fisica otrasmodalidadesVanina Parra
 
EU-Schwellenwerte 2012
EU-Schwellenwerte 2012EU-Schwellenwerte 2012
EU-Schwellenwerte 2012Thomas Ferber
 
Relais – familien mit großen auswahlmöglichkeiten
Relais – familien mit großen auswahlmöglichkeitenRelais – familien mit großen auswahlmöglichkeiten
Relais – familien mit großen auswahlmöglichkeitenConrad
 
4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS (2)
4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS  (2)4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS  (2)
4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS (2)Seth Salita
 
Presentación finca terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campaña
Presentación finca   terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campañaPresentación finca   terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campaña
Presentación finca terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campañaSU FINCA RAIZ Uribe Franco
 
Ddc slide (gr)
Ddc slide (gr)Ddc slide (gr)
Ddc slide (gr)Framboos
 
Erfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-Experten
Erfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-ExpertenErfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-Experten
Erfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-Expertenbhoeck
 
Personalrestaurant mit LED-Beleuchtung
Personalrestaurant mit LED-BeleuchtungPersonalrestaurant mit LED-Beleuchtung
Personalrestaurant mit LED-BeleuchtungLea-María Louzada
 

En vedette (19)

EMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESS
EMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESSEMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESS
EMPRESAS HACEN INTERCONEXIÓN WIRELESS
 
Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015
Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015
Vanek Metras Erfahrungsaustausch_09062015
 
Conversión y reparación de datos2012
Conversión y reparación de  datos2012Conversión y reparación de  datos2012
Conversión y reparación de datos2012
 
Retrospectiva 2015
Retrospectiva 2015Retrospectiva 2015
Retrospectiva 2015
 
Chistes
ChistesChistes
Chistes
 
Cimientosparaelmundo
CimientosparaelmundoCimientosparaelmundo
Cimientosparaelmundo
 
Bistabile relais helfen strom sparen
Bistabile relais helfen strom sparenBistabile relais helfen strom sparen
Bistabile relais helfen strom sparen
 
Elementos del Computador
Elementos del ComputadorElementos del Computador
Elementos del Computador
 
Wie gewährleisten Sie die Einhaltung von Sicherheitsanforderungen an Ihre Mes...
Wie gewährleisten Sie die Einhaltung von Sicherheitsanforderungen an Ihre Mes...Wie gewährleisten Sie die Einhaltung von Sicherheitsanforderungen an Ihre Mes...
Wie gewährleisten Sie die Einhaltung von Sicherheitsanforderungen an Ihre Mes...
 
Lector esparrec
Lector esparrecLector esparrec
Lector esparrec
 
Fisica otrasmodalidades
Fisica otrasmodalidadesFisica otrasmodalidades
Fisica otrasmodalidades
 
mopinio 3 2013
mopinio 3 2013mopinio 3 2013
mopinio 3 2013
 
EU-Schwellenwerte 2012
EU-Schwellenwerte 2012EU-Schwellenwerte 2012
EU-Schwellenwerte 2012
 
Relais – familien mit großen auswahlmöglichkeiten
Relais – familien mit großen auswahlmöglichkeitenRelais – familien mit großen auswahlmöglichkeiten
Relais – familien mit großen auswahlmöglichkeiten
 
4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS (2)
4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS  (2)4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS  (2)
4 ELEMENTS OF VISUAL ARTS (2)
 
Presentación finca terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campaña
Presentación finca   terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campañaPresentación finca   terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campaña
Presentación finca terreno industrial cod. 1061 y 1716 -campaña
 
Ddc slide (gr)
Ddc slide (gr)Ddc slide (gr)
Ddc slide (gr)
 
Erfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-Experten
Erfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-ExpertenErfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-Experten
Erfahrungsaustausch für SAP-Prüfer und GRC-Experten
 
Personalrestaurant mit LED-Beleuchtung
Personalrestaurant mit LED-BeleuchtungPersonalrestaurant mit LED-Beleuchtung
Personalrestaurant mit LED-Beleuchtung
 

Similaire à Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

Online-Class My Business Radar
Online-Class My Business RadarOnline-Class My Business Radar
Online-Class My Business RadarKarl Hoffmeyer
 
My-Business-Radar - Turning Social into Business
My-Business-Radar - Turning Social into BusinessMy-Business-Radar - Turning Social into Business
My-Business-Radar - Turning Social into BusinessKarl Hoffmeyer
 
Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...
Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...
Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...Hagen Kohn
 
Vortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XING
Vortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XINGVortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XING
Vortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XINGTrojanisches Marketing
 
Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...
Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...
Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...Claudia Hilker, Ph.D.
 
SEO & Online Marketing am Beispiel t3n
SEO & Online Marketing am Beispiel t3n SEO & Online Marketing am Beispiel t3n
SEO & Online Marketing am Beispiel t3n Andreas Lenz
 
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSocial Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSympra
 
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSocial Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSympra
 
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSocial Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSympra GmbH (GPRA)
 
Personal Branding mit Social Media
Personal Branding mit Social MediaPersonal Branding mit Social Media
Personal Branding mit Social MediaThorsten Tee
 
Online-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punkten
Online-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punktenOnline-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punkten
Online-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punktenMonika Thoma
 
Sind wir fit fürs WEB 2.0?
Sind wir fit fürs WEB 2.0?Sind wir fit fürs WEB 2.0?
Sind wir fit fürs WEB 2.0?Michael Heipel
 
Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2
Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2
Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2betterplace lab
 
Social Media & Online Trends 2013
Social Media & Online Trends 2013Social Media & Online Trends 2013
Social Media & Online Trends 2013Sebastian Schroer
 
Horizont digital days dell 032012 michael buck
Horizont digital days dell 032012 michael buckHorizont digital days dell 032012 michael buck
Horizont digital days dell 032012 michael buckMichael Buck
 
Get Strong With The Crowd
Get Strong With The CrowdGet Strong With The Crowd
Get Strong With The CrowdDennis Schenkel
 
1 website konzeption
1 website konzeption1 website konzeption
1 website konzeptionidealogues
 

Similaire à Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept] (20)

Online-Class My Business Radar
Online-Class My Business RadarOnline-Class My Business Radar
Online-Class My Business Radar
 
My-Business-Radar - Turning Social into Business
My-Business-Radar - Turning Social into BusinessMy-Business-Radar - Turning Social into Business
My-Business-Radar - Turning Social into Business
 
Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...
Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...
Social Media, SEO und Google Ads - mit einer ganzheitlichen Web-Strategie zum...
 
Vortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XING
Vortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XINGVortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XING
Vortrag von Roman Anlanger: Marketing via Social Media_Graz_24.09.2012_XING
 
Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...
Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...
Innovationen erfolgreich vermarkten_Koelner Marketingtag_Dr Claudia Hilker_30...
 
SEO & Online Marketing am Beispiel t3n
SEO & Online Marketing am Beispiel t3n SEO & Online Marketing am Beispiel t3n
SEO & Online Marketing am Beispiel t3n
 
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSocial Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
 
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSocial Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
 
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, TrossingenSocial Media im Raum für Ideen, Trossingen
Social Media im Raum für Ideen, Trossingen
 
Personal Branding mit Social Media
Personal Branding mit Social MediaPersonal Branding mit Social Media
Personal Branding mit Social Media
 
Social Media für Direktvermarkter by Brands and Friends
Social Media für Direktvermarkter by Brands and FriendsSocial Media für Direktvermarkter by Brands and Friends
Social Media für Direktvermarkter by Brands and Friends
 
Online-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punkten
Online-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punktenOnline-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punkten
Online-Positionierung: Wie Businessfrauen heute online punkten
 
FrageAntwort1
FrageAntwort1FrageAntwort1
FrageAntwort1
 
Sind wir fit fürs WEB 2.0?
Sind wir fit fürs WEB 2.0?Sind wir fit fürs WEB 2.0?
Sind wir fit fürs WEB 2.0?
 
NGO Marketing fürs schmale Budget
NGO Marketing fürs schmale BudgetNGO Marketing fürs schmale Budget
NGO Marketing fürs schmale Budget
 
Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2
Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2
Wie Online-Trends den Stiftungssektor verändern - Teil 2
 
Social Media & Online Trends 2013
Social Media & Online Trends 2013Social Media & Online Trends 2013
Social Media & Online Trends 2013
 
Horizont digital days dell 032012 michael buck
Horizont digital days dell 032012 michael buckHorizont digital days dell 032012 michael buck
Horizont digital days dell 032012 michael buck
 
Get Strong With The Crowd
Get Strong With The CrowdGet Strong With The Crowd
Get Strong With The Crowd
 
1 website konzeption
1 website konzeption1 website konzeption
1 website konzeption
 

Vertrieb 3.0 lead generation im social web [alliance bliss concept]

  • 1. Vertrieb 3.0 - Lead Generation im Social Web - Michael Nowarra, Karl Hoffmeyer Alliance Bliss Concept Juni 2013 Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 1
  • 2. Rahmenbedingungen Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 2 Web 1.0 Web 2.0 Web 3.0 Web 4.0 Web 3.0 Information / Suche Kommunikation / „Mitmach-Web“ Social Web / Social Business ?
  • 3. Rahmenbedingungen Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 3 Web 3.0 Status Quo Information / Suche  6 neue Artikel in der Wikipedia  +100 neue LinkedIn-Accounts  1.300 neue mobile Nutzer (z.B. nach Aktivierung eines Smartphones)  Artikel im Wert von US-$ 83.000,- gehen bei Amazon über die Theke  204 Mio. E-Mails werden versendet  47.000 App-Downloads (Android wie iOS)  3.000 hochgeladene flickr-Fotos bei 20 Mio.Views  +320 neue Twitter-Accounts bei +100.000 neuen Updates  6 Mio. Views bei Facebook und 277.000 Log-Ins  2 Mio. Suchanfragen bei Google  1,3 Mio. Views auf YouTube, während 30 Stunden Bewegtbildmaterial hochgeladen werden (Quelle: Daniel Rehn, Social Media Statistik)
  • 4. Rahmenbedingungen Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 4 9/10 Cold Calls Identifikation > 25% 1% 2/3 50% Nutzung C-Level 17% Nutzung Unternehmen 30% Warum Vertrieb 3.0 – Lead Gen im Social Web?
  • 5. • (Noch) nicht groß • (Noch) nicht berühmt • (Noch) nicht unermesslich reich • Man reißt uns unsere Lösungen (noch) nicht aus der Hand • Technologie-orientiert • SaaS • „Kopf schlägt Kapital“ Sind wir nicht alle „Davids“? Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 5
  • 6. • Unverzichtbar • Do-It-Yourself oder Agentur • Klassische Lead Generation ist für viele Unternehmen eine Sackgasse – Output – Kosten – Können Lead Generation Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 6
  • 7. • Während wir reden ... • ... Dutzende, Hunderte, Tause nde Entscheider ... • ... die sich über Produkte, Needs, Hersteller, Tipps, Technik, Empfehlung en, etc. ... • ... DIGITAL austauschen • ... vieles davon sind Fragen Lead Generation im Social Web Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 7
  • 8. Objekte der Begierde: Hilferufe Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 8 perfekte Gelegenheit = konkrete Opportunity + Ansprechpartner + Empfänglichkeit für „kalte Ansprache“
  • 9. Bulletin of missed Opportunities http://alliance-bliss.com/losungen/my-business-radar/bulletin-of-missed-opportunities/ Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 9
  • 10. WIE FUNKTIONIERT DAS? Lead Generation im Social Web Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 10
  • 11. • Papst bis zum Lebensende? • Vertrieb immer in Richtung Kunde? • Vertrieb nur durch Vertriebler? • Gott + Kunde! Unterscheiden Wahrheiten & Gerüchte Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 11
  • 12. • Umkehrung der Richtung • „Hilferufe“ öffnen sofort die Türen Funktionsprinzip (I) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 12
  • 13. • Öffentliche, digitale Kommunikation nach Begriffen SCREENEN – Personen – Themen/Produkte/.. – „Hilferufe“ • Ca. 100 Mio Quellen • 48 Sprachen • Medien Funktionsprinzip (II) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 13
  • 14. Funktionsprinzip (II) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 14
  • 15. • Personen/Unternehmen (und damit auch Branchen) – Ohne Gelegenheit: „Investition“ • Hersteller, Produkte, Lös ungen, Themen, Paradig men – Ohne Person: „Trauer“ • Deckung automatisch, 24/7, .... Funktionsprinzip (III) Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 15 Gelegenheiten (Projekte) Personen (Firmen)
  • 16. Technik: Social Media Monitoring Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 16
  • 17. • Komplette Lösung mit Strategie • Content + Services am wertvollsten • Software: Plattformprodukt Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 17 My Business Radar - Mehr als Software Service Software Content
  • 18. • €295,00 mtl. – für größere Anzahl Treffer, – mühelose Kontaktaufnahme, – Vertrieb durch Jedermann – Sofort • 1 Tag / Treffer – für Auffinden und – mühevoller Kontaktaufnahme – Vertriebler (Hunter) Bilanz Michael Nowarra |Karl Hoffmeyer| Seite 18
  • 19. • Anzahl der Treffer • Qualität der Treffer • (Vertriebliche) Verwertung der Treffer • Emotionen Value Driver Lead Generation 3.0 Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 19 WERT (MBR) = RATIO((Quantität; Qualität) * Verwertung) + EMOTIONEN
  • 20. • Keywords – Praxis: vielleicht 10 oder 15 Begriffe • Advanced Search (Phase 1) • Tuning-Prozess: System trainieren Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer | Seite 20 Erfolgsfaktor: Suche + Suchbegriffe
  • 21. • Technische Hilfe • Orientierungshilfe • Bezugsquellen • Jobs • Social Recommendation Erfolgsfaktor: Verwertung Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 21 Navigation Evaluierung Beschaffung Anwendung
  • 22. Halt, da wäre noch etwas ... Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 22 Social Business ? > 4.000 Jahre offline Technologische Möglichkeiten gerade einmal 5 Jahre - online
  • 23. Kontakt Michael Nowarra | Karl Hoffmeyer| Seite 23 Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-7198 Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fon +49 (0)30-520048299 Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-6937788 Email michael@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com Karl Hoffmeyer Mobile +49 (0)172-8388081 Email karlh@alliance-bliss.com URL www.alliance-bliss.com