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Deux modes de commercialisation Approche traditionnelle Le client investit pour acquérir les droit d’usage de la licence l...
Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group Offres Produits Fonctionnalités Exploitation Mode de vente Site Web ST...
Retour d’expérience <ul><li>Technique : une équipe dédiée </li></ul><ul><li>Commercial : une équipe dédiée (dans un premie...
Contacts <ul><ul><li>Alain Blaise [email_address]   +32 2 482 35 48 </li></ul></ul><ul><ul><li>Loïc Simon :  [email_addres...
Témoignage : STS Group  « Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès, recommandati...
STS Group <ul><li>Premier éditeur français de solutions universelles de Confiance Numérique </li></ul><ul><ul><li>Fondé en...
Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group <ul><li>Basé sur les technologies  Web 2.0  et des  Web Services,  STS...
Avantages de l’offre SaaS de STS Group <ul><li>Accompagnement technico-juridique pour chaque partenaire SaaS </li></ul><ul...
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Présentation STS Group

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Présentation STS Group

  1. 1. Témoignage : STS Group  « Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès, recommandations  » 28 Novembre 2008 – 2ème Forum du Club Alliances : Partager pour Accélérer
  2. 2. Deux modes de commercialisation Approche traditionnelle Le client investit pour acquérir les droit d’usage de la licence logicielle, et l’exploite sur ses propres infrastructures . Approche Services Le client accède aux fonctionnalités du logiciel sous forme de services en ligne et paye à la consommation. Mode SaaS/STS OnDemand, via des éditeurs de logiciels et des opérateurs Mode Projet/Licence, STS Suite via des intégrateurs/partenaires
  3. 3. Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group Offres Produits Fonctionnalités Exploitation Mode de vente Site Web STS Group STS Suite STS Suite = Electronic Vault et Keyvelop Archivage, électronique simple, archivage à valeur probatoire (dit ‘légal’) et échanges certifiés Exploitation par le Client Support équipe PS STS Group, intégrateurs et partenaires Fonctionnement mode projet Vente de licence (one shot ou à la consommation) www.group-sts.com STS Group STS SaaS Factory SaaS Connector + STS Suite + Package de certification Mutualisation d’accès aux services d’archivage et d’échanges Gestion des quotas Politique d’archivage plus cinématique de signature Connecteur spécifique vers les autorités de confiance Exploitation par l’Opérateur ou l’Editeur Support : équipe PS STS Group Vente de plateforme (one shot ou la consommation) www.STS-OnDemand.com Keyvolution STS OnDemand Portail commercial SaaS intégrant STS SaaS Connector + les fonctions de commerce électronique Paypal + les services de confiance de Keynectis Vente en ligne de services d’archivage et d’échanges pour le particulier et l’entreprise VIA = Portail STS OnDemand VIA = Editeurs et Operateurs / Web Services Support à la vente et juridique: Keyvolution Support technique : équipe PS STS Group Infrastructure : ASP Away/IBM Mode de paiement prépayé par Internet ou post-payé, facturé aux éditeurs et entreprises www.STS-OnDemand.com
  4. 4. Retour d’expérience <ul><li>Technique : une équipe dédiée </li></ul><ul><li>Commercial : une équipe dédiée (dans un premier temps) </li></ul><ul><li>Changement important de mentalité (technique et commercial) : </li></ul><ul><ul><li>passage du comportement « signature de PV » au comportement « mode service ». </li></ul></ul><ul><li>Capacité de STS Group à adresser une clientèle non-éligible à notre offre traditionnelle : </li></ul><ul><ul><li>Traditionnel : grands comptes, mode projet, mise en place : 6mois à 2 ans, budgets importants </li></ul></ul><ul><ul><li>Offre SaaS: PME, professions règlementées, applications simplifiées, solution intégrables dans des applications métier plus rapidement </li></ul></ul><ul><li>Nos facteurs de succès </li></ul><ul><ul><li>Marché adressé en mode indirect via des partenaires experts sur leur marché - ex: ASP Away avec forte rémunération récurrente pour nos partenaires éditeurs et operateurs </li></ul></ul><ul><ul><li>Etude Markess : 38 % des organisations ont un projet de dématérialisation des factures. 58 % des organisations considèrent que, pour l’archivage des contenus électroniques, elles auront recours en premier lieu à LEUR Editeur de Logiciel. </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacité à démarrer en mode S+S (récurrence chez l’Editeur Partenaire sans changer de modèle de commercialisation) </li></ul></ul><ul><ul><li>Capacité à commercialiser en marque blanche </li></ul></ul><ul><ul><li>Evolutivité de la collaboration avec nos partenaires : de prestataire pour eux vers une prise en charge </li></ul></ul><ul><ul><li>www.STS-OnDemand.com </li></ul></ul>
  5. 5. Contacts <ul><ul><li>Alain Blaise [email_address] +32 2 482 35 48 </li></ul></ul><ul><ul><li>Loïc Simon : [email_address] +33 6 76 75 40 71 </li></ul></ul>« La meilleure façon de prévoir le futur, c’est de l’inventer » The best way to predict the future is to invent it - Alan Kay
  6. 6. Témoignage : STS Group  « Un éditeur traditionnel à succès qui passe au SaaS : expérience, problèmes, succès, recommandations  » Annexes
  7. 7. STS Group <ul><li>Premier éditeur français de solutions universelles de Confiance Numérique </li></ul><ul><ul><li>Fondé en 2000 </li></ul></ul><ul><ul><li>> 75 personnes </li></ul></ul><ul><ul><li>Siège: Rueil Malmaison, France </li></ul></ul><ul><ul><li>Présent en Espagne, Belgique, Suisse, Italie </li></ul></ul><ul><ul><li>Coté sur EURONEXT Paris (MLSTS) depuis octobre 2005 </li></ul></ul><ul><ul><li>~ 50 M € de capitalisation boursière </li></ul></ul><ul><ul><li>3,2 M € de capital </li></ul></ul><ul><ul><li>28 M € de fonds propres </li></ul></ul><ul><ul><li>18 M € de trésorerie </li></ul></ul><ul><li>Offre logicielle - STS Suite : </li></ul><ul><ul><li>Echanges électroniques certifiés </li></ul></ul><ul><ul><li>Archivage électronique à valeur probante </li></ul></ul><ul><li>Leader en Europe </li></ul><ul><ul><li>> 250 clients en production </li></ul></ul><ul><ul><li>> 2 000 milliards d'objets archivés </li></ul></ul><ul><ul><li>10 millions de tonnes de papier </li></ul></ul><ul><ul><li>Soit 150 millions d’arbres… </li></ul></ul>
  8. 8. Positionnement de l’offre SaaS au sein de STS Group <ul><li>Basé sur les technologies  Web 2.0 et des Web Services, STS Group a développé un SaaS Connector permettant aux partenaires de STS de proposer à leurs clients l'utilisation d’une plate-forme mutualisée : </li></ul><ul><ul><li>d’échange électronique certifié, et </li></ul></ul><ul><ul><li>d’archivage électronique à valeur probante (dit ‘légal’). </li></ul></ul><ul><li>Cette plate-forme de services est accessible au travers de logiciels métiers, que ces derniers soient installés : </li></ul><ul><ul><li>‘ On-site’ (chez le client), ou </li></ul></ul><ul><ul><li>Externalisés chez des  « Service Providers » (mode ASP ou SaaS). </li></ul></ul>
  9. 9. Avantages de l’offre SaaS de STS Group <ul><li>Accompagnement technico-juridique pour chaque partenaire SaaS </li></ul><ul><li>Actions marketing dynamiques et collaboration commerciale </li></ul><ul><ul><li>pour accompagner le partenaire auprès de ses clients </li></ul></ul><ul><li>L’utilisation de STS SaaS Connector réduit les ressources utilisées lors : </li></ul><ul><ul><li>de l'intégration de STS Suite avec des applications métier </li></ul></ul><ul><ul><li>du déploiement, (temps de mise en place plus court) </li></ul></ul><ul><ul><li>de la maintenance, (effectuée à distance et interfaces d’administration simplifiées) </li></ul></ul><ul><ul><li>de la mise à jour des logiciels (effectuée à distance et rétrocompatibilité de versions assurée) </li></ul></ul>

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