Cloud Partner Day<br />EMEA IBM Innovation Center – La Gaude19 Octobre 2011<br />Modèles « Cloud » pour les partenaires<br...
Pourquoi ?<br />Augmentation des marges<br />Amélioration des prestations fournies<br /> Valeur<br /> Visibilité<br />Gain...
Un écosystème bâti autour de 5 modèles de Business<br />CLOUD APPLICATION PROVIDERS<br />CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS<br...
Un écosystème aligné sur les modèles d’usage de nos clients<br />Réduction des coûts et de la complexité<br />via un Data ...
Un programme lancé en Février 2011<br />CLOUD APPLICATION PROVIDERS<br />CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS<br />CLOUD SERVICE...
Cloud Builders<br />Application Providers<br />Services Solution<br />Providers<br />Infrastructure<br />Providers<br />Te...
Détails des modèles de business<br />
Cloud Specialty<br />Trouvez votre place dans le Cloud<br />Compétences<br />Revenu <br />Clients<br />1 « Business Model ...
Les 4 étapes à suivre<br />Soumettre vos solutions dans IBM Global Solutions Directory<br />Remplir les conditions requise...
Bénéfices liés à la « Cloud Specialty »<br />
Pour les partenaires Software : Software Value Plus (SVP) Capability Authorization Cloud Computing<br />Volet logiciel<br ...
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2011.10.19 - Cloud Partner Day - IBM Cloud Specialty - Anne Carrière

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Deck de présentation de l'IBM Cloud Specialty exploité à l'occasion du Cloud Partner Day organisé par IBM le 19 octobre 2011.

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2011.10.19 - Cloud Partner Day - IBM Cloud Specialty - Anne Carrière

  1. 1. Cloud Partner Day<br />EMEA IBM Innovation Center – La Gaude19 Octobre 2011<br />Modèles « Cloud » pour les partenaires<br />La Cloud Specialty<br />Anne Carrière<br />Directeur IDR – IBM France<br />
  2. 2. Pourquoi ?<br />Augmentation des marges<br />Amélioration des prestations fournies<br /> Valeur<br /> Visibilité<br />Gain en reconnaissance du marché<br /> Expertise<br />Les domaines de spécialisation<br />Solutions métier (ISVs)<br /> Industry Solution Specialty<br />Solutions d’infrastructure (Revendeurs)<br /> Infrastructure Solution Specialty<br />System x (Revendeurs)<br /> System x Specialty<br />Cloud Computing (Tous types de partenaires)<br />Les domaines de spécialisation (« specialty ») - Généralités<br />
  3. 3. Un écosystème bâti autour de 5 modèles de Business<br />CLOUD APPLICATION PROVIDERS<br />CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS<br />CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS<br />Créer<br />Ecosystème<br />de<br />Partenaires<br />CLOUD BUILDERS<br />CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS<br />Déployer<br />Consommer<br />
  4. 4. Un écosystème aligné sur les modèles d’usage de nos clients<br />Réduction des coûts et de la complexité<br />via un Data Center « cloudisé »<br />Accélération du « time to market »avec une plateforme de services « Cloud »<br />Accès immédiat à des applicationsau moyen d’offres SaaS<br />Nouveaux « business models »en devenant « Cloud Service Provider »<br />ISV<br />Cloud Infrastructure Provider<br />Cloud Application Provider<br />Cloud Technology Provider<br />SOLUTION PROVIDER<br />Cloud services<br />SOLUTION PROVIDER<br /> Cloud Builder<br />SOLUTION PROVIDER<br />Cloud Builder<br />
  5. 5. Un programme lancé en Février 2011<br />CLOUD APPLICATION PROVIDERS<br />CLOUD INFRASTRUCTURE PROVIDERS<br />CLOUD SERVICES SOLUTION PROVIDERS<br />Compétences<br />IBM PartnerWorld Cloud Specialty<br />Revenu<br />CLOUD BUILDERS<br />CLOUD TECHNOLOGY PROVIDERS<br />Références<br />
  6. 6. Cloud Builders<br />Application Providers<br />Services Solution<br />Providers<br />Infrastructure<br />Providers<br />Technology Providers<br />Une approche simple de partenariat<br />Construction et Revente<br />Fourniture<br />Technology Providers<br />Le modèle « Cloud Aggregator » n’a pas été annoncé, à ce jour, comme une « Specialty »<br />6<br />
  7. 7. Détails des modèles de business<br />
  8. 8. Cloud Specialty<br />Trouvez votre place dans le Cloud<br />Compétences<br />Revenu <br />Clients<br />1 « Business Model »<br />+<br />=<br />Revalidation annuelle<br />
  9. 9. Les 4 étapes à suivre<br />Soumettre vos solutions dans IBM Global Solutions Directory<br />Remplir les conditions requises par « specialty » : <br />Techniques et commerciales : certifications<br />Financières : revenus<br />Soumettre vos références clients<br />Signer l’avenant IBM Partnerworld Agreement International Supplement<br />
  10. 10. Bénéfices liés à la « Cloud Specialty »<br />
  11. 11. Pour les partenaires Software : Software Value Plus (SVP) Capability Authorization Cloud Computing<br />Volet logiciel<br />Eléments requis<br />Cloud Specialty<br /><ul><li>Cloud Application Provider
  12. 12. Cloud Builder
  13. 13. Cloud Infrastructure Provider
  14. 14. Cloud Services Solution Provider
  15. 15. Cloud Technology Provider</li></ul>SVP Cloud<br />Authorization<br />Compétences<br />Revenu<br />Références<br />
  16. 16. http://www.ibm.com/cloud/partner<br />
  17. 17. IBM SVP Cloud Computing Authorization<br />

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