The SaaS & Cloud specialist Le 22 novembre 2011
The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le C...
The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le C...
Fourniture d’applications de gestion en mode SaaS & Cloud <ul><li>Aspaway propose des solutions de gestion en mode SaaS / ...
The SaaS & Cloud specialist Chiffre d'Affaire (en millions d’euros) Editeurs référencés Clients en production Une croissan...
The SaaS & Cloud specialist ASPAWAY est le plus gros partenaire chez IBM SO ASPAWAY dispose d’un contrat lui permettant de...
The SaaS & Cloud specialist 1998 2001 2010 2008 2005 Généralisation d’Internet Création d’Aspaway: Business On Demand ASP ...
The SaaS & Cloud specialist <ul><li>Aspaway intervient, avec son partenaire IBM, sur les couches hébergées du  Cloud  :  <...
The SaaS & Cloud specialist Aspaway fournit, héberge et gère plus de 50 solutions de gestion en mode  SaaS   : ERP, CRM, R...
The SaaS & Cloud specialist Finance Compta Santé GMAO Métier ERP CRM GTA PAIE RH COLLAB Editeurs partenaires La société As...
The SaaS & Cloud specialist Industrie Distribution Banque & Assurance Energie & Télécom Transport & Logistique Services Ré...
The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le C...
Hébergement Aspaway/IBM Hébergement d’applications / Outsourcing / Cloud <ul><li>Aspaway revend les offres d’hébergement d...
The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le C...
The SaaS & Cloud specialist Les attentes des Editeurs Les Attentes des Editeurs de logiciel <ul><li>Flexibilité: A la haus...
The SaaS & Cloud specialist Les attentes des Editeurs Les freins rencontrés <ul><li>Des réticences légitimes sur les SLA: ...
The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le C...
The SaaS & Cloud specialist Accompagnement éditeurs vers le Cloud Construction d’offres SaaS/Cloud pour éditeurs 1. Défini...
The SaaS & Cloud specialist Accompagnement éditeurs vers le Cloud Construction d’offres SaaS/Cloud  pour éditeurs <ul><li>...
<ul><ul><li>01 46 67 88 88 </li></ul></ul><ul><ul><li>01 46 67 88 89 </li></ul></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul>...
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2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Patrice Lagorsse

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8ème Forum du Club Cloud des Partenaires, dans le cadre de Partner VIP [22 novembre 2011] - Présentation des services d'accompagnement d'Aspaway pour les Editeurs qui veulent offrir une solution SaaS.

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2011.11.22 - Editeurs, concrétisez votre Offre SaaS avec Aspaway - 8ème Forum du Club Cloud des Partenaires - Patrice Lagorsse

  1. 1. The SaaS & Cloud specialist Le 22 novembre 2011
  2. 2. The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le Cloud pour les Editeurs </li></ul><ul><li>Accompagnement des éditeurs vers le SaaS/Cloud </li></ul>
  3. 3. The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le Cloud pour les Editeurs </li></ul><ul><li>Accompagnement des éditeurs vers le SaaS/Cloud </li></ul>
  4. 4. Fourniture d’applications de gestion en mode SaaS & Cloud <ul><li>Aspaway propose des solutions de gestion en mode SaaS / Cloud: </li></ul><ul><li>Gestion PME: Sage </li></ul><ul><li>ERP: Sage ERP X3 </li></ul><ul><li>CRM: Sage et Microsoft Dynamics </li></ul>Hébergement d’applications / Outsourcing SI / Services Cloud SaaS & Cloud Enabler / Accompagnement Editeurs The SaaS & Cloud specialist 1 2 3 La société Aspaway Métiers d’Aspaway <ul><li>Aspaway, en partenariat avec IBM, répond au projets d’hébergement et d’externalisation d’applications en proposant des environnements: </li></ul><ul><li>Dédiés </li></ul><ul><li>Mutualisés </li></ul><ul><li>Virtualisés </li></ul><ul><li>Cloud </li></ul>Aspaway accompagne les éditeurs souhaitant créer une offre SaaS / Cloud de leur solution et propose une méthodologie éprouvée résultat de plus de 10 années d’expérience dans l’ASP et dans le SaaS.
  5. 5. The SaaS & Cloud specialist Chiffre d'Affaire (en millions d’euros) Editeurs référencés Clients en production Une croissance constante de + 20% par an… Plus de 50 partenaires éditeurs SaaS référencés… Plus de 500 clients hébergés… La société Aspaway Quelques chiffres
  6. 6. The SaaS & Cloud specialist ASPAWAY est le plus gros partenaire chez IBM SO ASPAWAY dispose d’un contrat lui permettant de disposer d’un catalogue de ressources matériels, services et logiciels chez IBM Programme initié par IBM et ASPAWAY pour le développement du modèle « as a Service » auprès d’éditeurs Concernant la partie infrastructure, IBM est un partenaire stratégique pour ASPAWAY, à ce titre : ASPAWAY dispose d’un contrat de partenaire sur les offres CLOUD d’IBM La société Aspaway Partenariat IBM
  7. 7. The SaaS & Cloud specialist 1998 2001 2010 2008 2005 Généralisation d’Internet Création d’Aspaway: Business On Demand ASP Enabler Externalisation Démocratisation du concept d’hébergement d’applications Développement de l’Application Service Provider (ASP) où la capacité d’accéder à un outil, à distance Généralisation de la notion de mutualisation d’applications, d’infrastructures et de Bdd Développement de la virtualisation Emergence du Software as a Service (SaaS) Création du Cloud Computing qui combine Infrastructures, Plateformes et Software en mode Service 10 années d’expérience: Un développement en phase avec les solutions et les technologies du marché De l’ASP au Cloud La société Aspaway
  8. 8. The SaaS & Cloud specialist <ul><li>Aspaway intervient, avec son partenaire IBM, sur les couches hébergées du Cloud : </li></ul><ul><li>Cloud privé hébergé </li></ul><ul><li>Cloud mutualisé hébergé </li></ul>Infra mutualisée hébergée et opérée [chez IBM] par Aspaway Le positionnement d’Aspaway La société Aspaway Third-party operated Hébergé et Opéré [chez IBM] par Aspaway Enterprise data center Private cloud Hosted private cloud Enterprise Shared cloud services A Enterprise B Public cloud services A Users B Enterprise data center Managed private cloud
  9. 9. The SaaS & Cloud specialist Aspaway fournit, héberge et gère plus de 50 solutions de gestion en mode SaaS : ERP, CRM, RH, Finance… Aspaway propose des environnements IaaS basés sur les compétences d’hébergeur du numéro1 mondial de l’Outsourcing (IBM), garantissant sécurité, disponibilité et SLA. XaaS Hosted Services SaaS Software as a Service PaaS Platform as a Service IaaS Infrastructure as a Service Aspaway propose les solutions PaaS d’intégration, de développement et de test, dont certaines d’origine IBM Le positionnement d’Aspaway La société Aspaway
  10. 10. The SaaS & Cloud specialist Finance Compta Santé GMAO Métier ERP CRM GTA PAIE RH COLLAB Editeurs partenaires La société Aspaway 100
  11. 11. The SaaS & Cloud specialist Industrie Distribution Banque & Assurance Energie & Télécom Transport & Logistique Services Références clients directs La société Aspaway
  12. 12. The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le Cloud pour les Editeurs </li></ul><ul><li>Accompagnement des éditeurs vers le SaaS/Cloud </li></ul>
  13. 13. Hébergement Aspaway/IBM Hébergement d’applications / Outsourcing / Cloud <ul><li>Aspaway revend les offres d’hébergement d’IBM SO, ITS, Cloud et répond aux projets d’hébergement et d’externalisation d’applications. </li></ul><ul><li>Toutes les entreprises peuvent accéder à l'ensemble des avantages réservés aux plus grands. </li></ul><ul><li>Services dédiés, mutualisés, virtualisés ou Smart Cloud Enterprise </li></ul><ul><li>Niveaux de services (SLA) de 99,5 à 99,9 % </li></ul><ul><li>Couvertures horaires de 8/5 à 24/7 </li></ul><ul><li>Des services d'hébergement et d'administration d'infrastructures, de progiciels et de logiciels spécifiques, ainsi que des solutions pour le stockage, la sauvegarde, la haute disponibilité et la répartition de charge. </li></ul><ul><li>Offre d'hébergement modulaire &quot;sur-mesure&quot; prenant en compte les contraintes budgétaires et techniques de vos projets et l’accompagnement dans la mise en œuvre de votre projet d’externalisation. </li></ul>
  14. 14. The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le Cloud pour les Editeurs </li></ul><ul><li>Accompagnement des éditeurs vers le SaaS/Cloud </li></ul>
  15. 15. The SaaS & Cloud specialist Les attentes des Editeurs Les Attentes des Editeurs de logiciel <ul><li>Flexibilité: A la hausse comme à la baisse </li></ul><ul><li>Rapidité de mise en œuvre </li></ul><ul><li>Provisionning quasi-instantané </li></ul><ul><li>Rapidité de mise en œuvre des applications: </li></ul><ul><li>Utilisation de « templates » archivables et ré-utilisables </li></ul><ul><li>Pas d’engagement: </li></ul><ul><li>Pas d’engagement dans la durée, sur un périmètre minimum pour les offres de base </li></ul><ul><li>Paiement à la consommation des ressources: </li></ul><ul><li>Plus de provisionning d’infrastructures à payer </li></ul><ul><ul><li>Redondance des infrastructures: </li></ul></ul><ul><ul><li>Toutes les offres annonces des offres réparties sur plusieurs sites </li></ul></ul><ul><li>Service Level Agreement: </li></ul><ul><li>Des SLA souvent proches de 99,5% en 24H/24 </li></ul><ul><ul><li>Portail de facturation </li></ul></ul><ul><ul><li>Environnements de Test Qualification Démonstration </li></ul></ul>Les principales attentes identifiées et soulevées par les promesses du Cloud sont
  16. 16. The SaaS & Cloud specialist Les attentes des Editeurs Les freins rencontrés <ul><li>Des réticences légitimes sur les SLA: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>Pas de SLA toujours formalisé </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>SLA souvent décorellé des besoins Clients </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>SLA uniquement axé sur la disponibilité des ressources, pas des applications </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><li>Des offres IAAS sans couches de service: </li></ul><ul><ul><li>Difficiles à exploiter dans un contexte d’hébergement d’applications de gestion </li></ul></ul><ul><ul><li>Obligation d’ajouter les services de base (monitoring, help-desk, sauvegarde, sécurité…) </li></ul></ul><ul><li>Nécessite de développer en interne une activité d’exploitation pour l’Editeur pour pallier aux manques </li></ul><ul><li>Pas de Cloud sans ecosystème, complexité du modèle. </li></ul><ul><li>Problème de la localisation des données pour les Clients finaux. </li></ul><ul><li>Comment récupérer les données en cas de besoin ou de réversibilité. </li></ul><ul><li>Disponibilité de Reporting allant au-delà des ressources consommées </li></ul><ul><li>Accès uniquement depuis Internet. </li></ul><ul><li>Les portails disponibles sont uniquement orientés Infrastructure (CPU, RAM, Stockage, Consommation) </li></ul><ul><li>Gestion de la sécurité peu précise. </li></ul><ul><li>Comment démarrer </li></ul>La réalité n’est pas toujours à la hauteur des attentes: les Editeurs sont obligés de se transformer en hébergeurs
  17. 17. The SaaS & Cloud specialist Agenda <ul><li>La société Aspaway </li></ul><ul><li>L’offre Aspaway/IBM </li></ul><ul><li>Le Cloud pour les Editeurs </li></ul><ul><li>Accompagnement des éditeurs vers le SaaS/Cloud </li></ul>
  18. 18. The SaaS & Cloud specialist Accompagnement éditeurs vers le Cloud Construction d’offres SaaS/Cloud pour éditeurs 1. Définition Stratégique: Définition des enjeux et des objectifs, Validation du plan d’action… 2. Qualification Technique: Compatibilité avec nos process d’exploitation, compatibilité Citrix, Vmware etc., versionning… 3. Définition Tarifaire: Structuration de la tarification hébergement, définition offre de services… 4. Validation du Modèle Contractuel: Cadre contractuel de sous-traitance du modèle, modèle de contrats… 5. Accompagnement Marketing et Commercial: Plan de communication presse, Business launch, Plan marketing… 6. Choix du Premier Projet: Définition de la cible, Définition du périmètre fonctionnel… Aspaway accompagne les éditeurs souhaitant créer une offre SaaS / Cloud de leur solution et propose une méthodologie éprouvée résultat de plus de 10 années d’expérience dans l’ASP et dans le SaaS. Aspaway revend aux éditeurs de logiciels les offres d’hébergement d’IBM ITS
  19. 19. The SaaS & Cloud specialist Accompagnement éditeurs vers le Cloud Construction d’offres SaaS/Cloud pour éditeurs <ul><li>Capacité à mixer les offres: </li></ul><ul><ul><li>Offre Cloud : </li></ul></ul><ul><ul><li>Test/Démonstration/Démonstration </li></ul></ul><ul><ul><li>Hébegement d’applications non critiques comprenant une offre de service </li></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>Pilotage, Monitoring, Help-desk, sauvegarde…) </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><li>Offre d’hébergement traditionnelle: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>SLA, Offre globale de service (Pilotage, Monitoring, Help-desk, sauvegarde…) </li></ul></ul></ul><ul><li>Prise en charge de la construction de l’offre avec l’éditeur </li></ul><ul><ul><li>Qualification des besoins </li></ul></ul><ul><ul><li>Définition des couches de service à intégrer </li></ul></ul><ul><li>Accompagnement à la mise en oeuvre </li></ul><ul><li>Fourniture d’un service global au travers d’offres de services packagées </li></ul><ul><li>SLA Orienté hébergement d’applications </li></ul><ul><li>Plan de réversibilité en cas de changement </li></ul><ul><li>Gestion de la sécurité </li></ul><ul><li>Reporting de consommation et d’activité orienté application (Gouvernance) </li></ul><ul><li>Capacité à disposer de débordement en cas de besoin ponctuel dans le cadre d’une offre homogène de service </li></ul><ul><li>Disposer des 2 offres permet de se positionner en fonction des besoins Clients </li></ul>Aspaway construit plusieurs offres afin de répondre aux besoins rencontrés et aux attentes des Editeurs:
  20. 20. <ul><ul><li>01 46 67 88 88 </li></ul></ul><ul><ul><li>01 46 67 88 89 </li></ul></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul><ul><ul><li>www.aspaway.fr </li></ul></ul>Informations générales Nous contacter

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